拓客引流是實體店交易體系中重要的環(huán)節(jié)，拓客是過程，引流才是目的，精通引流才能為店里帶來源源不斷的客源，有了客源才有利潤。

首先我們先分析一下顧客為什么會來到你店里？有三種原因。

1，這個店里有額外的價值，值的你關(guān)注。

2，絕大部分顧客都有占便宜的心理。

3，顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。

只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕松的設(shè)計出來引流的方法。

今天劉敏要給大家分享的就是5種最簡單最實用的實體店引流技巧

引流方法1：超級贈品引流。

這個是我們教給會員設(shè)計的引流方案。

買抵用券送保溫杯。

你買了抵用券，你是否來消費？你不來消費，保溫杯掙你錢。

抵用券消費的時候就是現(xiàn)金，但是你為了要保溫壺，愿意花48元買。

你來消費了，掙你更多。

因為你的券是花錢買的，你80%會去消費。

如果券是送的，你只有20%可能性會去。

現(xiàn)在精明的商家送什么？成本還低的？

淘寶天貓京東網(wǎng)購抵扣卡

商家成本很低很低，只要到店的顧客消費，都送一張。

特別是年輕人，很需要這個禮物。

引流方法2：拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過來

我們經(jīng)常在家門口收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的?？傆袔卓钚涯康纳唐穬r格非常低。

還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜。

除了實體店，淘寶上的9.9 元包郵，也是為了引流，

建立鏈接，增加人氣。

實體店引流方案3：異業(yè)社群聯(lián)盟。

你一個社群，幾百人是有限的。那么我們幫助周邊其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？

這叫流量共享。

對于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。

你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧客，有可能買你家的商品

你貢獻100 個流量，他們各自貢獻100 個流量，加起來不就上千嗎？

實體店引流方法4：免費體驗+贈品引流。

比如免費的課程，我們不就是用免費的課程來引流的嗎？

兒童相關(guān)產(chǎn)品，可以用體驗課程來引流。

娛樂行業(yè)，比如游樂，KTV，酒吧等等。開業(yè)之初都要免費試玩。

健身行業(yè)也是先免費健身。

因為有了微信，免費的活動傳播快，你的社群里鐵桿顧客幫你轉(zhuǎn)發(fā)，大家參與的概率就高了。

但是，隨著免費體驗的增多，人們對免費的免疫力也越來越大，現(xiàn)在很多商家推出了免費體驗+贈送禮品的方式，比如，教育培訓(xùn)，免費試聽課，到場還送50元話費購物卡，效果非常好。

實體店引流方法5：本地紅包群引流

無論何種方式，前期都是需要顧客對我們產(chǎn)生信任感，然后是依賴，當然我們也要回饋顧客良好的服務(wù)體驗，這是核心前提，一切的營銷模式從滿足客戶需求出發(fā)。