章清逸：明白了這個(gè)引流框架，你也可以成為引流高手

昨天，有一個(gè)學(xué)員從廣州大老遠(yuǎn)的過(guò)來(lái)拜訪我，來(lái)的時(shí)候，身上的那股熱情勁，隔著玻璃都能深深的感受到，看著他這種狀態(tài)，知道肯定有啥好事要和我分享了，果然，來(lái)了之后，滔滔不絕的跟我說(shuō)了半個(gè)月他最近的成果和收獲，如果不打斷他，感覺(jué)還能和我說(shuō)個(gè)一天時(shí)間；

這位學(xué)員呢，姓唐名原，身邊的朋友都喊他原總，是一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)目前有大概萬(wàn)人左右，核心代理有五百多位，之前半個(gè)月前的時(shí)候過(guò)來(lái)找過(guò)我一次，想讓我為他們團(tuán)隊(duì)定制一些針對(duì)他們的引流方法，之前他們也做過(guò)很多引流活動(dòng)，參加過(guò)很多引流方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，但是效果都不明顯，不但資金打了水漂，還影響了自己的口碑，讓代理一度失望透頂，整個(gè)人也是極度焦慮，每天都想著這件事情，于是就找到我了，我看了看他們之前引流方法，便知道問(wèn)題所在了，他們的引流邏輯設(shè)計(jì)出問(wèn)題了，其中環(huán)節(jié)不連貫，導(dǎo)致最后的結(jié)果不盡人意，前面的功夫都白做了。

我拉著他在辦公室內(nèi)，深入溝通了一個(gè)小時(shí)，把整個(gè)引流背后的運(yùn)營(yíng)邏輯給他徹底理順了，并制作了一個(gè)文檔給他，讓他按照這個(gè)文檔中的內(nèi)容，定制屬于自己的引流方法就行了，他之前有參加過(guò)我的很多學(xué)習(xí)，知道我的功底，回去二話不說(shuō)，立刻把公司的高層給召集起來(lái)了，按照我給的文檔里面的引流邏輯策劃了一個(gè)活動(dòng)。

半個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)團(tuán)隊(duì)收獲了37萬(wàn)多粉絲，只要是參與的代理都收獲了大量的流量，基礎(chǔ)好一點(diǎn)，微信上面多了一千多的精準(zhǔn)客戶，基礎(chǔ)差一點(diǎn)的，也干到了三四百的流量，更重要的是，這批引流過(guò)來(lái)的流量，很多代理聊了兩句，當(dāng)天晚上就成交了，因?yàn)檫@批流量都是他們的目標(biāo)客戶，有需求成交起來(lái)自然就輕松了很多，短短半個(gè)月時(shí)間，新進(jìn)基層代理就將近上千了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍跟之前對(duì)比，瞬間高漲了無(wú)數(shù)倍，代理每天在群里面都是互相曬自己一天成交的金額和引流來(lái)的粉絲，每位代理都感覺(jué)動(dòng)力十足，對(duì)團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度達(dá)到一個(gè)新的制高點(diǎn)。    

這套引流邏輯文檔是如何產(chǎn)生這么大作用的呢，整個(gè)背后的運(yùn)營(yíng)邏輯被我分為五大板塊：

1.描繪目標(biāo)客戶人群畫(huà)像

2.制作不可抗拒超級(jí)誘餌

3.找到精準(zhǔn)客戶所在的魚(yú)塘

4.如何低成本進(jìn)行快速投放

5.利用誘餌進(jìn)行二次裂變

具體是怎么操作的呢？首先第一步如何描繪人群畫(huà)像，簡(jiǎn)而言之，就是如何找到自己的目標(biāo)客戶，之前有學(xué)員說(shuō)，全天下的人都是他的客戶，如果抱著這樣想法做生意，基本都掛了，為什么呢？

因?yàn)椴粔蚓劢?，如果你開(kāi)火鍋店的，你發(fā)現(xiàn)別人炒菜生意不錯(cuò)，然后也搞了炒菜，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)別人雞煲做的不錯(cuò)，又加雞煲，然后是烤魚(yú)，燒烤····請(qǐng)問(wèn)，最后你還記得自己是誰(shuí)嗎？你到底要滿足哪群客戶的需求嗎？答案是不知道，如果你連客戶的需求都找不到，那你還能在這個(gè)市場(chǎng)上混下去嗎，肯定不行；就比如說(shuō)我是做面膜的，我是客戶應(yīng)該是哪一類人群呢？

是女人嗎？那會(huì)不會(huì)有男人也需要面膜呢，肯定有，所以我的客戶不單單是女人，而是需要面膜的人，那用面膜的人群中，有沒(méi)有只用海藻面膜的呢，肯定有，如果你不是賣海藻面膜的，這批人也不是你的客戶，所以你需要不斷去聚焦，了解客戶的真實(shí)需求。知道客戶的姓名，年齡，愛(ài)好，習(xí)慣，是否有養(yǎng)寵物，為什么要買你的產(chǎn)品，解決什么需求，他們內(nèi)心的真正需求是什么？最終根據(jù)他們的真實(shí)需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和誘餌，找到他們所在的魚(yú)塘，投放超級(jí)誘餌。

這是引流邏輯中的第一個(gè)步驟，也是引流中至關(guān)重要的一個(gè)步驟，看到這里，你是否有一些觸動(dòng)，在你引流的時(shí)候，是否足夠聚焦，有沒(méi)有找到客戶的真正需求呢；我之前服務(wù)過(guò)很多的品牌方，在沒(méi)有描繪好人群畫(huà)像的時(shí)候，都是用大炮打蚊子，花了一個(gè)月的時(shí)間和十多萬(wàn)的投入，最后引流來(lái)的粉絲寥寥無(wú)幾，成交的更是基本沒(méi)有，最后整個(gè)團(tuán)隊(duì)把現(xiàn)有的資源用完之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)陷入了一個(gè)死胡同了，代理沒(méi)有新的流量，就賺不到錢，自然而然就沒(méi)有動(dòng)力了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍死氣沉沉，最后你和代理談心的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)去其他品牌發(fā)展了，也徹底宣告你這份事業(yè)的失敗，對(duì)自己整個(gè)人生產(chǎn)生一個(gè)巨大的挫折，很多人也因?yàn)檫@個(gè)一蹶不振，你的朋友也因?yàn)槟?，沒(méi)有讓代理賺到錢，覺(jué)得你越來(lái)越不靠譜了，對(duì)你產(chǎn)生不了信任，自己想要東山再起的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)人幫助你。

當(dāng)然描繪人群畫(huà)像只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，引流邏輯的這五個(gè)環(huán)節(jié)必須要串聯(lián)起來(lái)，才能真正的為團(tuán)隊(duì)引到精準(zhǔn)的粉絲和客戶，達(dá)成成交。因?yàn)檫@引流邏輯的背后是符合人性心理學(xué)，在任何行業(yè)，任何地方，想要讓你一個(gè)人主動(dòng)去加你，咨詢你，或者產(chǎn)生行動(dòng)，只有一個(gè)辦法，就是找到他的需求，告訴他解決需求的方法，而這一套引流邏輯五部曲就是這樣的一個(gè)過(guò)程，當(dāng)然其中有很多的細(xì)節(jié)和節(jié)點(diǎn)，需求去把控，所以我才會(huì)把這套邏輯做成一個(gè)文檔，給到想要真正引流精準(zhǔn)粉絲的創(chuàng)業(yè)者，想要成為引流高手的伙伴。

這套引流邏輯威力到底有多大呢？就拿清逸我自己來(lái)說(shuō)，我的所有定制的引流方法，都是根據(jù)這套引流邏輯五部曲設(shè)置出來(lái)的，我自己做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，建立了一個(gè)新的微信號(hào)，通過(guò)引流邏輯定制出來(lái)的方法，用了十三天的時(shí)間，把通訊錄的粉絲弄到了4000人，這個(gè)賬號(hào)其中有百分之六十的人成為了我的引流學(xué)員，為我直接帶來(lái)了超過(guò)十萬(wàn)的收入，這還是第一次成交，沒(méi)有進(jìn)行深度溝通，真正的利潤(rùn)都在后端，毫不夸張的說(shuō)，這個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的得當(dāng)，可以為我?guī)?lái)超過(guò)百萬(wàn)的收入。

寫(xiě)到這里我突然不想免費(fèi)分享出去了，按照我之前的習(xí)慣，我會(huì)直接分享出去，但是這套邏輯威力實(shí)在太大了，只要你去用了，就可以為你帶來(lái)大量粉絲和精準(zhǔn)客戶，讓你以后不用為流量這件事情擔(dān)心；免費(fèi)分享出去，很多人不會(huì)去珍惜，不重視就感受不到其中的價(jià)值所在，所以找到清逸的伙伴，我會(huì)設(shè)置一個(gè)小門檻，來(lái)篩選那些愿意學(xué)習(xí)，認(rèn)可引流重要性的這樣一批人，然后把這套引流邏輯給你。