實施工資代發(fā)，就可把企業(yè)所有員工營銷成功，從而有利于存款、網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行等零售有效戶考核達(dá)成。如下示例，A銀行通過成功營銷企業(yè)千名員工代發(fā)工資業(yè)務(wù)可以一舉獲得成千批量零售客戶，因此成功開發(fā)優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資戶是銀行批量開發(fā)客戶的捷徑之一。

示例：

（一）周密部署：A銀行為大力拓展代發(fā)工資戶，多頭并舉。

1.責(zé)任到人：指定專人、制作單頁、責(zé)任到人、進(jìn)度追蹤、群策群力、營銷培訓(xùn)；

2.培訓(xùn)示范：

（1）營銷技巧

A.三句優(yōu)勢先發(fā)制人

B.挖掘企業(yè)多種需求

C.增值服務(wù)捆綁吸引

D.專業(yè)展現(xiàn)加好態(tài)度

（2）營銷話術(shù)

①靈活簡便 網(wǎng)銀可辦、統(tǒng)一LOGO 凝聚士氣、三費減免（掛失補(bǔ)卡、全國匯款、跨行取款） 專享理財、其他需求私人訂制；

②請問您公司是否有融資需求？差旅報銷是否希望更加簡化可控？請問有無擔(dān)心企業(yè)人才流失？是否希望銀行幫助員工提升理財意識？

③我行可給員工工資保證貸款、可給企業(yè)指定員工發(fā)放公務(wù)卡解決差旅報銷無效監(jiān)控問題。

④所有員工需要注意形象著裝、注意溝通技巧。

（二）案例展示：以A銀行開發(fā)ABC服裝企業(yè)為例?？蛻艚?jīng)理乙上門發(fā)現(xiàn)新廠房在建，同時被告知“已有三家銀行分發(fā)工資、獎金和分紅，代發(fā)換卡會引起員工不滿所以不能合作”，乙及時匯報。緊接著A銀行行長以擴(kuò)大建廠為突破口面訪財務(wù)部長，得知企業(yè)現(xiàn)有職工4000人，今年繼續(xù)增加1000工人，目前維持原有授信。A銀行行長馬上詢問企業(yè)財務(wù)狀況，得知ABC企業(yè)目前授信享受基準(zhǔn)利率。A銀行行長詢問“資金面偏緊，有無擔(dān)心企業(yè)擴(kuò)建后資金超預(yù)期？如果提供九五折基準(zhǔn)利率企業(yè)是否愿意把他行授信置換到A銀行，并且把新員工代發(fā)放在A銀行？”答復(fù)是肯定的。A銀行行長請示分行后，在九五折基準(zhǔn)授信基礎(chǔ)上成功營銷新員工首批代發(fā)工資單筆1000戶。

點評分析：銀行面對企業(yè)營銷代發(fā)工資業(yè)務(wù)，通常適宜采取授信結(jié)合方式。上例中，企業(yè)明確“目前銀行合作穩(wěn)定、以往更換引發(fā)不滿”后，A行抽絲剝繭詢問企業(yè)授信情況，以提供更低利率幫其節(jié)約財務(wù)費用作為切入，屬于“利益吸引法”；從宏觀金融市場資金趨緊切入，引發(fā)企業(yè)對未來資金流超支擔(dān)憂，屬于“痛點挖掘法”；不改變代發(fā)現(xiàn)狀，只營銷增加的千戶代發(fā)、會提供增值服務(wù)請其評價，屬于“給安全墊法”雖然A銀行犧牲了眼前利益，卻換取了長遠(yuǎn)利益。

二季度，客戶精耕是關(guān)鍵

還有大量的營銷話術(shù)和案例