以前在銀行做客戶經(jīng)理的時(shí)候，經(jīng)常到企業(yè)去營(yíng)銷讓給代發(fā)工資，所以也深有體會(huì)?？偟膩碚f，銀行不怕什么麻煩，最喜歡的就是代發(fā)工資了。如果一個(gè)單位有意向說要讓銀行代發(fā)工資，銀行一定會(huì)親自上門給提供全方位的服務(wù)，那銀行為什么會(huì)那么勤快呢？

首先，其實(shí)代發(fā)工資的工作量并不大，而且成本也相當(dāng)?shù)汀恼麄€(gè)流程來講，就是第一次要發(fā)工資有很多準(zhǔn)備工作要做，比如為企業(yè)辦理對(duì)公賬戶，簽訂代發(fā)協(xié)議和企業(yè)員工的工資電子清單等?？赡茉谖覀兺獠咳耸靠磥頃?huì)很復(fù)雜，但是對(duì)于銀行員工來講其實(shí)并不難，因?yàn)榇蟛糠侄际请娔X在操控。代發(fā)工資并不是像我們想的，銀行給每個(gè)員工一個(gè)一個(gè)的發(fā)，而是用電腦批量發(fā)放工資。而且員工每個(gè)月發(fā)多少錢工資，都是由企業(yè)制作好工資表在發(fā)送給銀行。銀行只需要按照你制作的工資表上傳電腦，一鍵發(fā)放工資，就是這么簡(jiǎn)單，這樣的工作量會(huì)很大嗎？

而且代發(fā)工資還會(huì)為銀行帶來很多好處。要代發(fā)工資企業(yè)都是需要在銀行開立對(duì)公賬戶的，而對(duì)公賬戶也是需要一些服務(wù)費(fèi)用的，短信費(fèi)，支付密碼等費(fèi)用。但是這些并不是最主要的。最主要的是對(duì)公賬戶里面會(huì)存放資金來保證每個(gè)月有足夠的資金來代發(fā)工資。而且對(duì)公賬戶的成本很低，一般都是按照活期利率計(jì)算的。銀行的月度，季度和年度沖關(guān)考核就經(jīng)?？繉?duì)公賬戶的資金來過關(guān)的。

還有就是員工想要領(lǐng)工資，就必須要在代發(fā)工資的銀行開個(gè)人賬戶的工資卡。而相同的道理就是開通了這個(gè)銀行卡就會(huì)產(chǎn)生一些年費(fèi)，短信費(fèi)，小額賬戶管理費(fèi)等各種費(fèi)用，又是銀行的另一項(xiàng)收入。而且有的人工資不是馬上取出來，放銀行卡就只能算活期利息，而有的人為了方便也可能直接在這個(gè)銀行存定期存款，為了方便，很多員工會(huì)對(duì)代發(fā)銀行產(chǎn)生依賴性。這又為銀行產(chǎn)生效益。

還有面對(duì)這么多的企業(yè)員工，銀行也會(huì)對(duì)其營(yíng)銷讓其辦理信用卡或者購買銀行理財(cái)產(chǎn)品，如果這個(gè)企業(yè)有1000個(gè)員工，每個(gè)人月工資5000元，轉(zhuǎn)化個(gè)20%的員工來購買理財(cái)產(chǎn)品，那么一年下來也有1200萬的理財(cái)資金。要是辦理信用卡那銀行賺的就了，畢竟銀行賺錢主要靠的就是息差，很多銀行就是靠著信用卡在生存的。

因此，代發(fā)工資業(yè)務(wù)對(duì)于銀行來講并不會(huì)很累，而且成本還很低，企業(yè)的員工越多越好?？梢赃@樣說，如果你企業(yè)有100個(gè)員工，一般網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人會(huì)上面去找你辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，如果你企業(yè)有1000個(gè)人，行長(zhǎng)絕對(duì)會(huì)親自上面進(jìn)行營(yíng)銷的。