荷蘭科伯特總部

科伯特在全球有1300多名員工，其中專業(yè)技術(shù)顧問(wèn)有400人左右（本科學(xué)位）；研發(fā)中心100人左右（研究生、博士）；

科伯特很多人都聽過(guò)

世界第一的的生物防治公司

擁有很多核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)

也正是這些核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)

讓他的產(chǎn)品遍布世界

他的創(chuàng)始人-Jan koppert

在上世紀(jì)只是普通種植黃瓜的農(nóng)民

荷蘭現(xiàn)在是高科技、高品質(zhì)

有機(jī)農(nóng)業(yè)代名詞

但是在上世紀(jì)60年代也是化學(xué)、農(nóng)藥滿地用

種植黃瓜會(huì)有很多紅蜘蛛

他也撒很多農(nóng)藥殺滅紅蜘蛛

可是每次撒完農(nóng)藥之后身上都會(huì)過(guò)敏不舒服

他就開始思考怎么能殺死紅蜘蛛

自己又不會(huì)過(guò)敏呢？

想了好多法子也不湊效

后來(lái)就去請(qǐng)教教授問(wèn)問(wèn)有啥有效的方法不

得知有一種蟲叫捕食螨，是紅蜘蛛的天敵

捕食螨防治紅蜘蛛

他把捕食螨抓回來(lái)一試果然有效

一個(gè)朦朧的想法就冒出在他的頭腦里

為什么我不能專注天敵在害蟲防治上的應(yīng)用

作為我終生的事業(yè)呢？

于是他不再去研究黃瓜了

他認(rèn)為這個(gè)事業(yè)比種植黃瓜大太多了

因?yàn)檗r(nóng)藥不但對(duì)植物有影響

對(duì)人體健康也是有損害的

如果能用天敵代替農(nóng)藥或減少農(nóng)藥的使用量

在滿足自己需求的同時(shí)也給人類帶來(lái)福音

就這樣

Jan koppert聯(lián)合了5-6位和他一樣

有減少農(nóng)藥意愿的農(nóng)戶

成立了一家叫荷蘭科伯特生物系統(tǒng)公司

科伯特董事會(huì)

當(dāng)然

理性是豐滿的

成長(zhǎng)是殘酷的

此時(shí)的荷蘭真是農(nóng)藥化肥的天下

讓農(nóng)戶少用農(nóng)藥和化肥何其難

更難的是

他們只是一個(gè)普通的農(nóng)民而已

沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有資金、沒(méi)有推廣能力

只是一個(gè)想法

僅此而已

科伯特生物技術(shù)總部

于是他們只能依托當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)和科研機(jī)構(gòu)

用他們種菜的錢去請(qǐng)他們和他們一起做探討

如何篩選大自然的各種天敵進(jìn)行科學(xué)繁殖

建立穩(wěn)定高品質(zhì)的商業(yè)化天敵生產(chǎn)工藝

探索天敵的高效應(yīng)用方法

減少溫室蔬菜上高毒、高致敏農(nóng)藥的使用量

一開始Jan koppert專注于溫室蔬菜的蟲吃蟲

生物鏈自然現(xiàn)象的研究和產(chǎn)品研發(fā)

研究各種害蟲天敵的生物學(xué)和生態(tài)學(xué)特性

科伯特研發(fā)中心

1967年推出第一個(gè)產(chǎn)品

智利小植綏螨防治紅蜘蛛

1972年推出第二個(gè)產(chǎn)品

麗蚜小蜂Encarsia formosa 防治白粉虱

截止到現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出了150種天敵產(chǎn)品

基本覆蓋了所有溫室作物生產(chǎn)對(duì)害蟲防治的需求

真正讓科伯特?fù)P名的是-熊蜂

授粉是農(nóng)作物中必要的環(huán)節(jié)

在室溫作物中很多是靠人工來(lái)授粉

效果不好，成本高

也不符合自然現(xiàn)象

于是科伯特開始專注這個(gè)領(lǐng)域

發(fā)現(xiàn)熊蜂授粉效果更好

而授粉只是蜜蜂的附加功能而已

科伯特的核心工作就是研究熊蜂怎么繁殖，怎么養(yǎng)殖

科伯特不斷的觀察和改變熊蜂的繁殖和養(yǎng)殖環(huán)境

收集數(shù)據(jù)找到這背后的規(guī)律

一個(gè)蜂群的好壞

要看蜂王的活力、工蜂的授粉效率以及蜂群的生命質(zhì)量

蜂王的受孕率是有講究的

溫度、濕度、光照等也有很大的關(guān)系

科伯特模擬大自然中蜂受孕的環(huán)境

如何在農(nóng)戶手中應(yīng)用才是最好的

所有的這個(gè)過(guò)程都要研究，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)

這也是科伯特在蜂王養(yǎng)殖這方面的很關(guān)鍵的核心技術(shù)

現(xiàn)在科伯特的熊蜂早已經(jīng)是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品

40年來(lái)面對(duì)全球可以做到全球品質(zhì)無(wú)差別供應(yīng)

而且100%天然產(chǎn)品

這就是荷蘭農(nóng)業(yè)的“芯”

科伯特引以為豪的核心機(jī)密—熊蜂的數(shù)量控制與冷儲(chǔ)運(yùn)輸

熊蜂就個(gè)“色盲”，在他們看來(lái)，紅色就是黑色，就是需要睡覺的顏色，所以當(dāng)你把它們投入暗紅色光線之中，它們便會(huì)昏昏睡去，當(dāng)然科研人員也就可以對(duì)他們“為所欲為”的安置與冷凍存儲(chǔ)了。作為可以“冬眠”的動(dòng)物來(lái)講，熊蜂的這種屬性就決定了科伯特可以隨時(shí)喚醒它們，向客戶提供持續(xù)不斷的貨源了。

那么如果在運(yùn)輸?shù)耐局校驗(yàn)闇囟鹊牟煌?、時(shí)間的不同而導(dǎo)致熊蜂的死亡或者工作質(zhì)量低怎么辦呢？原來(lái)科伯特在運(yùn)輸之前與客戶建立協(xié)議，你在什么時(shí)候需要多少只，我就會(huì)在當(dāng)天幾點(diǎn)把熊蜂運(yùn)送來(lái)，按照當(dāng)?shù)氐臏囟扰c濕度來(lái)計(jì)算運(yùn)輸路程中的溫濕比，這樣就解決運(yùn)輸過(guò)程中的死亡問(wèn)題。

如果這個(gè)“芯”全部被荷蘭占領(lǐng)

初步估算中國(guó)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有多大呢？

如果按每畝大棚種植需要一箱熊蜂

每箱400元

我們初步按5000萬(wàn)畝大棚來(lái)計(jì)算

每年就是200多億元的市場(chǎng)

所以這是一個(gè)極細(xì)分的市場(chǎng)

也是一個(gè)極大的單品

因此面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)

科伯特開始重點(diǎn)布局中國(guó)市場(chǎng)

目前70%的精力都放在熊蜂這個(gè)大單品的推廣中

2017年的目標(biāo)是發(fā)展1000個(gè)熊蜂大使的隊(duì)伍

這只是中國(guó)市場(chǎng)其中一個(gè)細(xì)分而已

接下來(lái)

農(nóng)作物種植過(guò)程中的IPM病蟲害綜合管理

土壤和植物健康管理

科伯特也正在發(fā)力布局市場(chǎng)中

科伯特生物技術(shù)總部

在其全球各地營(yíng)收比例中，歐洲市場(chǎng)份額最大，達(dá)到了44%，北美地區(qū)27%，南美地區(qū)10%，中東和非洲12%、亞洲7%，其中，北歐市場(chǎng)已經(jīng)是科伯特的穩(wěn)定市場(chǎng)，北美和南美地區(qū)正成為科伯特發(fā)展最為迅速的市場(chǎng)，未來(lái)幾年，亞洲和非洲市場(chǎng)銷售額也將持續(xù)增長(zhǎng)。按預(yù)計(jì)科伯特每年將保持15%的速度增長(zhǎng)，這些新市場(chǎng)是農(nóng)藥和化肥的重災(zāi)之地，這就是科伯特最好的市場(chǎng)，逐步從傳統(tǒng)的農(nóng)藥、化學(xué)使用方式轉(zhuǎn)變?yōu)橛锰鞌澈陀袡C(jī)的生態(tài)系統(tǒng)。

科伯特最初做天敵和熊蜂時(shí)

很多人不明白，甚至不看好

可是他們依然堅(jiān)持自己的理念

堅(jiān)持要實(shí)現(xiàn)

幸福的農(nóng)民

幸福的產(chǎn)品

幸福的受眾

幸福的家園！

并且傳承了下來(lái)

如今看來(lái)，他們的堅(jiān)持是對(duì)的

很多當(dāng)時(shí)還看不明白的東西

早在那時(shí)就已經(jīng)走在了農(nóng)業(yè)的變革前列

才有了今天的霸主地位

科伯特很早之前就已經(jīng)完成了許多菌種菌類的測(cè)序工作

如今科伯特也遠(yuǎn)不止一個(gè)核心產(chǎn)品

荷蘭也遠(yuǎn)不止科伯特這樣握有很多“芯”的企業(yè)

缺“芯”

是中國(guó)農(nóng)業(yè)未來(lái)要直接面對(duì)的首要問(wèn)題

這需要持續(xù)的堅(jiān)持和累積

因?yàn)橐患?/p>

把它做好很容易

難的是

一直堅(jiān)持下去做十年、做二十年、做五十年

一代人

專心做一件事也許并不難

難的是第二代人繼續(xù)做

第三代人仍然繼承衣缽專心只做這件事

為此我們還要再等待幾十年

交幾十年的學(xué)費(fèi)

在農(nóng)業(yè)不同領(lǐng)域都擁有自己的“芯”