飛哥觀點(diǎn):沒(méi)有交過(guò)智商稅的人,做生意一定會(huì)虧。飛哥創(chuàng)業(yè)了13年,虧4次,賺兩次,雖然也做成過(guò)2家公司,但我也不敢保障再次創(chuàng)業(yè)能成功。 以你提問(wèn)的語(yǔ)氣,可以看出是一個(gè)做事謹(jǐn)小慎微的人,贊下這些錢(qián)也不容易。但飛哥確實(shí)要提醒你,做生意第一步做好虧錢(qián)的準(zhǔn)備,可以問(wèn)自己虧多少是能接受的范圍。 為智商交費(fèi)飛哥在不了解個(gè)人背景下,從不盲目給人推薦項(xiàng)目。即便在深入了解一個(gè)人背景、經(jīng)歷、能力的情況下,我推薦的項(xiàng)目,別人也未必能做得起來(lái)。 畢竟,每個(gè)人駕馭項(xiàng)目時(shí)的經(jīng)歷、閱歷、能力都不同,往往遇到困難時(shí)的阻力、抗壓力和擴(kuò)張力會(huì)不同,成功的機(jī)率也會(huì)不同。 這些商場(chǎng)經(jīng)歷,行業(yè)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)營(yíng)能力,都是你未來(lái)創(chuàng)業(yè)所需要繳納的智商稅。 在這些條件都不具備的情況下,一般人無(wú)法保障開(kāi)張即有客戶上門(mén)。即便做實(shí)體你選擇的地段人流量大,有客戶主動(dòng)上門(mén),但經(jīng)營(yíng)能力沒(méi)有經(jīng)過(guò)鍛煉,又存活下去呢? 因此,你要判斷的第一個(gè)問(wèn)題是,通過(guò)替人打工積累一些能力;通過(guò)交一點(diǎn)加盟費(fèi),去借鑒別人已經(jīng)驗(yàn)證成功的機(jī)會(huì),并從中去邊創(chuàng)業(yè)邊學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn);通過(guò)自主摸索方向是否準(zhǔn)確,需求是否成立,市場(chǎng)是否成熟,再自主創(chuàng)業(yè)去摸索經(jīng)營(yíng)之道。 可以說(shuō),如果沒(méi)有一定的膽識(shí)與商業(yè)魄力,三條路對(duì)你而言都意味著虧。多數(shù)人會(huì)認(rèn)為自己打工積累太慢;加盟需要加盟費(fèi),也擔(dān)心被騙;自主創(chuàng)業(yè)又不知從何下手,里里外外你都會(huì)虧。 看完我以上的分析,沒(méi)把你給嚇唬住,請(qǐng)繼續(xù)往下看。 虧要虧值得虧錢(qián)也是要看是否值得。由于個(gè)人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和閱歷比較豐富,常常身邊會(huì)有一些朋友在找項(xiàng)目之前,都會(huì)找我做一些咨詢和了解,問(wèn)我的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。 去年的這個(gè)時(shí)間,一位在北京做布料批發(fā)生意的朋友回到溫州,想要做一個(gè)本地網(wǎng)上菜市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 他沒(méi)有技術(shù)背景,也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),更沒(méi)有供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗(yàn)和能力,用戶推廣上也是從未涉及過(guò)這類(lèi)業(yè)務(wù),但其十分看好這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展前景。 我當(dāng)時(shí)的建議是,去找一個(gè)類(lèi)似的加盟商去做代理,積累一些經(jīng)驗(yàn),鍛煉一下能力,也是驗(yàn)證這個(gè)判斷是否準(zhǔn)確? 但他并沒(méi)有聽(tīng)我的建議,而是選擇了獨(dú)立去做這個(gè)項(xiàng)目。其實(shí),加盟這個(gè)項(xiàng)目的花費(fèi),最多也就是5萬(wàn)到10萬(wàn)塊錢(qián),就可以驗(yàn)證機(jī)會(huì)是否成立。 然而,他自己去花了將近50萬(wàn),還沒(méi)有把這個(gè)商機(jī)是否成立給搞清楚。像這樣的投資行為,虧錢(qián)其實(shí)一點(diǎn)都不值得。 因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中,它不僅沒(méi)有學(xué)到經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)體系,反而通過(guò)自我摸索,浪費(fèi)了大量的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本。 最后,一個(gè)加盟商品牌進(jìn)來(lái),僅用了三個(gè)月就把他給干趴下了。 手上有20萬(wàn),做什么生意穩(wěn)對(duì)于沒(méi)有明確方向,沒(méi)有行業(yè)積累,僅看好某個(gè)領(lǐng)域的這里類(lèi)創(chuàng)業(yè)者,我的建議是做加盟型創(chuàng)業(yè),千萬(wàn)別做自主性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 假如手中有20萬(wàn),但又不甘于過(guò)平淡的生活,飛哥建議你可以拿10萬(wàn)出來(lái)練練手。 這十萬(wàn)怎么花呢? 第一,你拿10000出來(lái)先去旅游。去你的上級(jí)市區(qū),周邊發(fā)達(dá)一點(diǎn)的城市,看看那些人流量大的場(chǎng)所什么生意火爆。如商場(chǎng)、車(chē)站、景區(qū)周邊,并把那些商家的電話都留下來(lái)。 第二,判斷哪個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,比較適合你當(dāng)?shù)厝ソ?jīng)營(yíng)。并在家自營(yíng)摸索是否能做的出來(lái),與別人相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。如果非餐飲類(lèi),比如服務(wù)類(lèi)、教育,你可以去調(diào)查當(dāng)?shù)乜诒詈蒙庾罡叩纳碳遥容^一下與你考察過(guò)的,有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第三,如果機(jī)會(huì)成立,你就加盟考察過(guò)的品牌,把他的商業(yè)模式,復(fù)制到你當(dāng)?shù)貋?lái)經(jīng)營(yíng)。早期投資當(dāng)作練手,盡可能選擇輕模式創(chuàng)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目,這種模式一般只要10萬(wàn)元就可以搞定。 投資十萬(wàn)元輕模式創(chuàng)業(yè),可以關(guān)注的項(xiàng)目,僅供大家參考,風(fēng)險(xiǎn)自行驗(yàn)證。 一、某PSP電玩游戲機(jī)共享租賃項(xiàng)目。僅適合有2-3所大學(xué)的二三四線城市,只需擁有1000個(gè)固定消費(fèi)的大學(xué)生,一年收益20-30萬(wàn)很輕松。 優(yōu)勢(shì):大學(xué)生人流量比較集中,玩是這個(gè)年齡段的天性,最好能發(fā)展一些校園代理人,這樣你會(huì)更輕松。 比如0F0、餓了么、趣分期等,都是從校園走出來(lái)的項(xiàng)目,這類(lèi)人群接受度很高。 二、某跑腿平臺(tái)項(xiàng)目。適合三四五線城市,及縣城創(chuàng)業(yè),一年開(kāi)發(fā)20個(gè)以上的商家,每個(gè)商家日穩(wěn)定排單量在10 單以上,一天訂單超過(guò)200單以上,一年輕松賺到15-20萬(wàn)。 飛哥認(rèn)識(shí)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,一天平均600單,一年純收益近50萬(wàn)。 優(yōu)勢(shì):現(xiàn)在的人越來(lái)越懶,新零售會(huì)讓很多商家提升自己的服務(wù)意識(shí),開(kāi)發(fā)商家比較容易,用戶端的推廣也比較容易接受。 三、某眾籌創(chuàng)業(yè)社群項(xiàng)目。只有你所在的城市,有200個(gè)以上的創(chuàng)業(yè)者有融資需求、項(xiàng)目招商需求、尋找優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需求,年收益30萬(wàn)比較穩(wěn)妥。 優(yōu)勢(shì):眾籌平臺(tái)搭建創(chuàng)業(yè)社群,你只需維護(hù)當(dāng)?shù)貢?huì)員,平臺(tái)提供商業(yè)路演、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演,為創(chuàng)業(yè)者展示項(xiàng)目,獲得融資與合作伙伴。 說(shuō)明:之所以用'某',是為了避免他人誤解打廣告嫌疑,請(qǐng)大家多多諒解! |
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