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引言

這個回合輪到馬云爸爸的生活嚴(yán)選。

來源 | 新店商研習(xí)社（ID：new_shop_）

作者 | Aria

自從網(wǎng)易推出網(wǎng)易嚴(yán)選之后，對標(biāo)競爭對手不斷涌現(xiàn)。業(yè)界也喜歡拿京東的“京造”、蘇寧的“蘇寧極物”來作比較，后者上個月已在南京開店。

在繼阿里推出“HOMETIMES家時代”品牌后，2018年其又在家居新零售領(lǐng)域再添一枚新成員，打造了House Pro生活嚴(yán)選。

01

首個輕模式新零售樣本只負責(zé)輸出技術(shù)

“新零售”元年，巨頭們布局加速。除了阿里之外，網(wǎng)易嚴(yán)選聲稱今年上半年要開線下店，但目前還看不到任何進展。

過去一年多來，阿里也用實際行動證明“新零售”并非一句空話。阿里目前新零售發(fā)展的業(yè)務(wù)包括盒馬鮮生、銀泰商業(yè)、零售通、零售+四塊業(yè)務(wù)。其中盒馬鮮生作為新零售的樣板和先鋒，目前已有20家門店，在逐步迭代中已基本發(fā)展成熟，開始進行全國范圍擴張。

而House Pro生活嚴(yán)選，是阿里對于輕模式的“新零售樣本”，這也是阿里首次將新零售技術(shù)輸出給地產(chǎn)商。據(jù)了解，阿里主要作為平臺，連接淘品牌與地產(chǎn)經(jīng)營商，不負責(zé)經(jīng)營，也不負責(zé)當(dāng)?shù)氐奈锪髋渌汀?/p>

相較于盒馬鮮生和HOMESTIME家時代，阿里在輸出技術(shù)的同時，既可以擴展流量入口，還能獲得當(dāng)?shù)叵M者數(shù)據(jù)，這樣的合作成本更低、模式風(fēng)險更小。

02

以“家”為主題開出面積最大的新零售門店

3月31日， 阿里巴巴天貓新零售平臺事業(yè)部與地產(chǎn)集團遵義浙商投資集團合作首都合作，打造了新零售業(yè)態(tài)House Pro生活嚴(yán)選，選在貴州遵義市唯一國際落地。

關(guān)于House Pro生活嚴(yán)選集合店，你首先需要知道以下幾點：

1.占地7000平方米

生活嚴(yán)選是目前“阿里零售+”面積最大的新零售門店。

據(jù)知情人士介紹，阿里新零售智慧體驗店累計投資兩億元，經(jīng)營面積20000平方米，這家House Pro生活嚴(yán)選則是前期開設(shè)的7000平米旗艦店。

2.圍繞“家”主題，覆蓋多品類

主要涵蓋了家居家紡、母嬰玩具、零食、大家具、精品百貨、進口商品、兒童體驗、天貓智慧快閃店等新零售業(yè)態(tài)。利用多品類商品讓消費者體驗可見即可購的概念。

House Pro生活嚴(yán)選方面表示，他們在選品時，會根據(jù)門店周邊年輕消費者的消費偏好和消費升級的變化，更注重挑選當(dāng)?shù)卦鲩L率最快、同等品質(zhì)下性價比更高的商品，進行布局。

3.淘品牌線下集合店

與傳統(tǒng)的零售模式不同，House Pro生活嚴(yán)選更像是淘品牌的線下集合店，同時也有店中店模式，品牌與選品均來自淘寶天貓品牌。首批入駐House Pro生活嚴(yán)選的品牌包含大樸、炊大皇、托馬斯和他的小伙伴、初心、優(yōu)梵藝術(shù)、切糕王子等多個線上線下品牌。

4.提供多元化購物場景

店內(nèi)每個商品都配有電子價簽，消費者可以通過掃描二維碼進入相對應(yīng)商品的詳情頁，以及“生活嚴(yán)選”APP，自助線上下單，自主選擇發(fā)貨到家或自提商品。實現(xiàn)線上線下同款、同價、同庫存。

5.全面體驗會員時代的“黑科技”

House Pro生活嚴(yán)選以“新奇、有趣、好玩”為宗旨，消費者可以體驗多種黑科技。

比如購買家具時，可以通過電腦系統(tǒng)，勾選自家小區(qū)與戶型規(guī)劃，在3D虛擬樣板間中模擬新房布置，進行自由產(chǎn)品組合預(yù)覽效果。店內(nèi)主推或者熱銷的商品都會搭配藍牙傳感器。

之后還會有“人臉支付”新功能，直接通過人臉匹配后確認(rèn)會員身份，進行消費扣款，更加人性化。消費者成為會員后，從買房、裝修、消費、生活多場景實現(xiàn)一站式體驗。

03

開業(yè)兩天營業(yè)額近35萬主攻三四線城市

據(jù)了解，House Pro生活嚴(yán)選開業(yè)當(dāng)天客流量達1.1萬人次，日營業(yè)額超過14.3萬，開業(yè)兩天營業(yè)額近35萬。

對于唯一國際來說，有了阿里新零售的加持，能夠輕松吸引更多的商家入駐， 不過也需要承擔(dān)新業(yè)態(tài)的盈虧風(fēng)險，經(jīng)營成本也相對更高。

House Pro生活嚴(yán)選作為阿里首個在三四線城市落地的新零售項目，這種模式未來可以復(fù)制到全國其他的三四線城市。三四線城市新零售實踐仍處于初級階段，可挖掘的增量消費者較多，不過消費力與一二線大城市還是會有一定差距。

House Pro生活嚴(yán)選由LBS大數(shù)據(jù)、阿里云支持，通過“阿里零售+”系統(tǒng)對接，基于'智慧門店”的一整套產(chǎn)品和技術(shù)體系，全面重構(gòu)品牌體系、營銷渠道和場景服務(wù)，將線下用戶行為和線上多維度數(shù)據(jù)進行匹配。隨著門店實時客流的數(shù)據(jù)以及經(jīng)營數(shù)據(jù)的累積，門店的產(chǎn)品與擺設(shè)都會隨著消費者的喜好而進行改變。

總結(jié)

這輪“新零售”浪潮由阿里巴巴引領(lǐng)，阿里作為電商巨無霸，擁有淘寶天貓等穩(wěn)定業(yè)務(wù)持續(xù)貢獻收益，因此對新零售新物種的探索有足夠大的能力去投入而無需擔(dān)心成本壓力。類似House Pro生活嚴(yán)選這種販賣生活方式的集合店，以后或許還會層出不窮，各大企業(yè)在新零售的戰(zhàn)場上不斷競爭、不斷成長完善，對于消費者來說也未必不是好事。