|
我曾做過一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品在國外賣的不錯(cuò)，但是國內(nèi)市場是零空白。產(chǎn)品很新異，連類目都不知道放哪里合適。目標(biāo)人群能夠分析出來，但是實(shí)際去推廣需要去尋找人群還是很難的。 這樣我就想到來做眾籌。畢竟眾籌這一模塊的定位就是針對(duì)這些很具有特點(diǎn)的產(chǎn)品。 當(dāng)然我們?cè)谧霎a(chǎn)品銷量的時(shí)候，主要的核心也就是產(chǎn)品。從產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可以預(yù)測到它被市場的接受度，當(dāng)然，光靠眾籌這基數(shù)還是太小了。 廢話不多說，我這篇帖子主要講的是眾籌的一個(gè)基本的流程，和一些細(xì)節(jié)點(diǎn)，還有小技巧。 希望可以幫到一些需要幫助的人。（因?yàn)榕纱详P(guān)于眾籌的帖子幾乎為零，當(dāng)我第一次操作眾籌的時(shí)候特地來派代上找相關(guān)的帖子，在一個(gè)兄弟的帖子下面把我手機(jī)號(hào)留下來希望可以與發(fā)帖人得到聯(lián)系，對(duì)眾籌的操作進(jìn)行探討，竟然過了好幾個(gè)月還有其他賣家聯(lián)系我，問我關(guān)于眾籌的事情。很感慨，關(guān)于眾籌的帖子還是太少了。這篇帖子給大家一個(gè)參考） 一 準(zhǔn)備工作 1.了解你的產(chǎn)品適不適合做眾籌 眾籌的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，要新異，要有故事性，至少要與其他市面上的產(chǎn)品有區(qū)別性吧。 那些為了賣貨而賣貨的的品，就不要想走眾籌了。 眾籌是一個(gè)平臺(tái)，你的團(tuán)隊(duì)，你的項(xiàng)目經(jīng)歷，理想都是你要表達(dá)的東西，不要為了眾籌，頁面不花心思，賣點(diǎn)不提煉，隨隨便便就申請(qǐng)了。 還有就是要了解你自己的產(chǎn)品。很多人說，我自己的產(chǎn)品我能不知道嗎？ 是的，你知道，但是你能用文字來打動(dòng)消費(fèi)者并形成行為去消費(fèi)你的產(chǎn)品嗎？多數(shù)應(yīng)該是不能的吧！ 所以，挖掘與提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過消費(fèi)者的角度去看待產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的探索性與渴望性，并形成消費(fèi)行為才是一個(gè)產(chǎn)品去做市場的前提。 2.了解眾籌流程  查看原圖 可以看到眾籌的流程第一步是資質(zhì)申請(qǐng)，第二步需要你填寫項(xiàng)目信息，第三步設(shè)置回報(bào)組合，第四步填寫發(fā)起人信息，第五步等待審核。  查看原圖 這個(gè)不多說，去淘寶首頁找到眾籌的入口，找[發(fā)布項(xiàng)目]入口，從這里你就可以知道你具體需要準(zhǔn)備什么了。  查看原圖 這里選擇你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目方向，科創(chuàng)設(shè)計(jì)/文體娛樂/食品生鮮/公益其他 重點(diǎn)來了，下面是你需要花費(fèi)大量時(shí)間去做的準(zhǔn)備。最好是根據(jù)這些要求做出一個(gè)方案。（有介紹產(chǎn)品視頻的盡量就放上去，這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者）  查看原圖  查看原圖 需要注意的幾個(gè)點(diǎn)， 推廣圖片——就像直通車車圖為什么要一個(gè)點(diǎn)擊率高的圖片？當(dāng)然是為了吸引消費(fèi)者眼球，提高點(diǎn)擊！所以推廣圖片需要好好思考，拍攝手法，拍攝角度，文案，都需要仔細(xì)斟酌。 標(biāo)題——把你的賣點(diǎn)（吸引賣家的點(diǎn)）用簡短的文字，用在標(biāo)題上。讓消費(fèi)者知道你是賣什么的，能解決他什么問題。 項(xiàng)目描述——這個(gè)模塊相當(dāng)于產(chǎn)品詳情。這個(gè)是重中之重，眾籌不同與淘寶/天貓的普通產(chǎn)品售賣，它沒有買家評(píng)論，沒有問大家，所以無法給買家一個(gè)對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)的參考。所以，項(xiàng)目描述起到了至關(guān)重要的地步。 關(guān)于項(xiàng)目描述，官方給出了一個(gè)通版（截圖上有），大家可以參考一下去做，這樣眾籌的通過率高一些。（不要在項(xiàng)目描述上添加你的二維碼，公司信息，電話，QQ等，小二是不會(huì)讓你過的） 我著重講一下項(xiàng)目描述這里。很多人會(huì)有這樣的問題。我知道我的產(chǎn)品賣點(diǎn)，但是我就是不知道怎么去做。給大家3個(gè)策略，大家可以參考產(chǎn)品本身來選擇用哪種策略來表達(dá)。希望大家能夠靈活運(yùn)用。 1理性訴求策略，適用于高檔耐用消費(fèi)品，高科技產(chǎn)品等。具體可以向受眾講明產(chǎn)品的功能，對(duì)消費(fèi)者能夠帶來什么顯著的利益，消費(fèi)者最關(guān)心的問題及解決手段，由此讓產(chǎn)品具有說服力。擺事實(shí)講道理。 2感性訴求策略，利用人們的情感，以情動(dòng)人。歡樂，憂愁，幽默，恐懼，等情緒都可以利用。 3情理結(jié)合訴求策略，將上訴兩者相互結(jié)合，利用理性訴求策略傳達(dá)客觀的信息，又同時(shí)利用感性訴求策略引起受眾的情感。 上面3個(gè)策略說白了就是，要么用理由告訴消費(fèi)者這產(chǎn)品有多牛還不快來買？，要么就給消費(fèi)者造夢(mèng)來買產(chǎn)品。 籌款天數(shù)——配合你的物流情況來，如果卡到過年期間，可以把時(shí)間填長一些，普遍都寫30天。 首付款占比——填1%。（1%小二才會(huì)通過） 再要下面就是設(shè)置產(chǎn)品的回報(bào)了，這個(gè)根據(jù)你的定價(jià)來填資料就好了。如果你的客單價(jià)較高，現(xiàn)在普遍的套路是，用低客單的產(chǎn)品周邊來引流。也可以有其他玩法，低客單的可以用一元抽獎(jiǎng)的方式來做。 再繼續(xù)就是填寫發(fā)起人信息，等待審核就行，一般審核的過程是3-7天。 大家隨時(shí)關(guān)注自己的消息就行了。如果因?yàn)槟硞€(gè)原因?qū)е卤娀I審核不通過，小二會(huì)把審核失敗的原因?qū)懗鰜淼模蠹铱梢詤⒖紝徍瞬煌ㄟ^的原因調(diào)整細(xì)節(jié)。 爭取做到一次通過。 二 實(shí)操過程 實(shí)操過程其實(shí)相對(duì)簡單多了。 審核通過后，會(huì)進(jìn)入一個(gè)預(yù)熱期。  查看原圖 Pc端這里會(huì)有一個(gè)預(yù)熱廣告位。  查看原圖 手機(jī)端也會(huì)有廣告位。 這些廣告位都是免費(fèi)的，那什么參數(shù)能夠影響到排名？  查看原圖 我喜歡（就是產(chǎn)品的關(guān)注度，相當(dāng)于收藏） 我們可以通過站內(nèi)推廣，站外推廣，做一些產(chǎn)品曝光，來吸引人群進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)注。這些都是真實(shí)的數(shù)據(jù)。 也就是說關(guān)注度越高，排名越高。 大家可以找站外資源去登廣告位，像微博，視頻，網(wǎng)站去做廣告。 如果不通過站外廣告方式我還能不能排名提升？可以，可以通過特殊方式去做產(chǎn)品的關(guān)注度，也就是我喜歡。  查看原圖 預(yù)熱期一般是7天，過完后就正式眾籌了。這邊還會(huì)有項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，大家可以發(fā)一些產(chǎn)品圖片，或者有趣的關(guān)于產(chǎn)品的事情，或者關(guān)于發(fā)貨方面等問題進(jìn)行發(fā)表。會(huì)增加一些轉(zhuǎn)化。 大家的目的就是為了眾籌成功，為了銷量，那如果說，就是還差那么點(diǎn)錢，我的眾籌就可以成功了怎么辦？ 我只能有一個(gè)很實(shí)在的回答，刷完最后的。 在這里還是建議大家，以真實(shí)的數(shù)據(jù)來做產(chǎn)品，這樣才不會(huì)盲目。 寫到這里基本說完了眾籌的整個(gè)流程和一些細(xì)節(jié)方面需要注意的， 沒有通過眾籌審核的親也不要?dú)怵H，多嘗試幾次申請(qǐng)，但是實(shí)在是因?yàn)楫a(chǎn)品問題不能通過，那也未必非要通過淘寶眾籌來做，也是有其他眾籌平臺(tái)。 |
|
|
