親愛的朋友：

昨天我們談到了高效率成交客戶的武器——文案

用文案成交客戶有很多的好處：

1、銷售文案不會像銷售員那樣跟你提各種要求，甚至離你而去

2、文案可以24小時不停的銷售

3、可以立即得到回應，判斷效果，對文案進行修改

4、它可以同時對很多人銷售，而且你不用克服演講的恐懼

5、可以讓你把信息直接發(fā)給精準的人群

6、成本很低，也非常節(jié)省時間，寫完文案發(fā)出去就好，不用像銷售員那樣重復的說

7、能得到一對一的關注，因為讀者同一時間只能閱讀一個文案

……

用文案賺錢不僅更容易，而且還能更快速的賺到大錢，這些都是銷售文案的好處。

接下來我們回顧下昨天講到的文案五個步驟：

1、抓住注意

2、激發(fā)興趣

3、建立信任

4、刺激欲望

5、催促行動

下面我們先看一個文案的模板（微信群發(fā)文案）：

比錢更重要的東西

親愛的朋友：

剛給你發(fā)的紅包有1塊錢，你喜歡的話，就留下吧。但我相信你讀完這篇文章后，你不會這么做。

原因很簡單……

就人的本質(zhì)——善良，我投資了1000塊錢。

我寫了這個文案，隨機發(fā)送給1000個人，每個人都發(fā)了1塊錢紅包，共發(fā)出1000塊錢。

我這么做是因為我相信每個人都是善良的，內(nèi)心都是坦蕩的，沒有一個人是真的無情的。

人們不愿意幫助需要幫助的人，唯一原因是：因為這些需要沒有深深的打動他們的心。

這就是我1000塊錢紅包的使命：讓需要的重要性給你留下深刻的印象。

這1000塊錢是我捐給李女士的，我相信每一個人都會因為收到紅包而捐款，至少是1塊錢。

這1000塊錢紅包對李女士而言，可能會變成2000塊，5000塊，10000塊，甚至更多的救命錢。

記住，我的錢和你的錢將幫助生命垂危的李女士。

每一個收到紅包的人都會捐款嗎？

每個收到1塊錢紅包的人，都會捐更多的錢嗎？

人們是真的善良，或者是真的無情？

我進行了一個很好的投資嗎？

請用你行動表態(tài)吧

點擊鏈接，了解李女士病情。

這是我剛寫的文案，它打動你了嗎？你是否也會捐款呢？

下面我們詳細分解下這篇文案：

1、寫文案前要先設計策略

這篇文案策略設計的原理是：互惠原理。

互惠原理告訴我們，當我們受到別人的恩惠時，會想要回報對方。

這就是先發(fā)1塊錢紅包的原因所在。

2、有了這個策略，剩下的就用銷售文案的步驟進行撰寫

首先是標題：比錢更重要的東西，它抓住你的注意力了嗎？

其次，首部的文案告訴你紅包直接拿走，誰對錢不感興趣呢？

然后又說你不會把錢留下，進一步引發(fā)好奇，放大你的興趣。

再次，正文解釋了整個互惠策略的設計，講我發(fā)1000塊錢紅包的故事，以及李女士生命垂危的事實。

這些故事讓你感受到了我的善意，以及李女士比你更需要這些錢——救命的錢，從而建立信任。

再次，刺激欲望，通過對人們是真善良，還是真無情的質(zhì)疑，讓你有種想去證明自己善良的沖動。

最后，我沒有讓你直接捐款，而是讓你先了解李女士的病情，讓你自己做決定要不要捐款，捐多少。

這樣你更容易向前走一步，看了李女士的病情，你進一步確認事實，你也更容易進行捐款。

文案講解到此，我相信你一定有所收獲。

第3個秘密——撰寫文案，就講到這。

下面我們來談論下第4個秘密：

四、追加銷售

前端的利潤很少，因為客戶對你的信任是比較少的，客戶對和你交易是小心翼翼的。

第一次的交易只是試試看，一旦客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和你說的一樣好，甚至更好。

客戶就會愿意和你進行更多的交易。

這就給了你對老客戶進行更多銷售的心理基礎。

那么到底怎么進行追加銷售，能輕松鎖定成交呢？明天我們繼續(xù)。

助你成功！