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我曾經(jīng)問過一個身價千萬的老板，如果將賺錢的方法總結為一個詞，會是什么？他思考了一下，說…… 是“銷售” 沒錯，世間所有的財富，無一不是通過銷售得來的！ 你可能會說啦，我不是銷售員啊，我每天在上班啊，我沒有銷售任何產(chǎn)品啊，我的錢來自于工資。 錯！你是在銷售，你出售的是你的勞動。只是換了一種方式而已，你就看不清楚了…… 看一下身邊，除了像“中彩票”這樣的隨機性事件以外，幾乎所有的有錢人都是靠著“銷售”成功的。銷售是人類聚集財富最原始也是最終的形式。 保險，成就了很多人。直銷，也成就了很多百萬富翁。這類行業(yè)給了有能力人一個很好的平臺，他們能夠將自己的銷售能力發(fā)揮到極致，最大程度轉化為財富。 但是在金字塔最低端，沒有賺到錢的人還是最多的，這也是不爭的事實…… “百分比定律”是讓你突破瓶頸快速獲得財富自由的秘密武器！但在講解之前，洪雨要先給你說一個小故事。 有這樣兩個人小A和小B，小A是一個是坐辦公室的，每天工作比較輕快，底薪不高但有提成，多勞多得?？墒牵麉s沒有什么工作積極性，有一天每一天的干著，反正到了月底有底薪在那里擺著…… 小B呢是一個在路邊擺攤的小販，每天起早貪黑的賣著他的煎餅果子，雖然賣一個煎餅賺的很少，還要四處躲避城管的追趕，但是行動力卻極強！ 我們看一下這兩幅畫面，一個是高工資環(huán)境好卻沒有工作動力，一個是低收入工作環(huán)境惡略卻瘋狂在行動。這到底是為什么？ 別急，洪雨來告訴你。 人類在數(shù)千年的進化過程中，為了生存，演化出多適應環(huán)境的條件反射，就算人類大腦已經(jīng)進化的如此完善的今天，依然無法逃過這些遺留下來的本能反應。 這兩個畫面就揭示了人類的“即時反饋機制”。 當我跟你說，你干完這個活，我立刻給你50塊錢，你可能很快就干完了。但我給你說，你干完這個活，一個月后給你50塊錢，你可能就不馬上干，或許等明天，或許分一個月來干，行動力瞬間變的很低。 如果我說，你干完這個活，我一年后給你結算50塊錢，你可能直接就不干了。 你領悟了吧，這種機制能夠讓人瞬間產(chǎn)生強大的行動力。持續(xù)的生活在這種機制下，你就能長時間的保持超強的行動力。 為什么很多網(wǎng)游，外人看起來很無聊，你卻能長時間的堅持玩下去？因為游戲設計的時候就是利用了“即時反饋機制”。當你打死一個怪物的時候，你一定會獲得一定的經(jīng)驗或者錢幣裝備。你知道你即將獲得的東西，它就是你堅持行動的動力！ 好，說了這么多，洪雨要開始講今天的主題了。 既然獲得財富最快的方法是直接的推廣銷售，想要更多的財富，只要我們大量拜訪客戶就行了。懂得了這個道理好像人人成為百萬富翁都很輕松。 但現(xiàn)實不是這樣的，幾乎所有人都害怕銷售，害怕被拒絕。試問一下自己，你在拜訪客戶之前想到的是什么？當你被一個顧客拒絕，馬上要拜訪下一個客戶的時候首先想到的是什么？ 我知道，當然是想如果我又被拒絕了怎么辦？這種“即時反饋”的是負面的。當下一秒的期待很大可能是痛苦，那么還有誰愿意付出行動呢？至少也不會持續(xù)很久，這種負面反饋輕而易舉的就打敗了你。 這里我們不妨換角度思考，如果我下一個要拜訪的客戶，無論拒絕也好，成交也罷都能給我們帶來金錢，你還會痛苦嗎？ 你回想，是啊，這樣肯定不痛苦了，但這可能嗎？ 呵呵，肯定可能啊~~你要認真聽了。這就要說道“百分比定律”讓你快速獲得財富自由的秘密！ 每一個行業(yè)的任何銷售，都有一個成交百分比。你可能不太理解，比如洪雨幾年前推銷過的一款“微信插件”服務。經(jīng)過計算，每當我拜訪10個目標客戶的時候，會有5個人愿意聽我說，這5個人中有3個人會聽我完整的講完，這3個人最終會有一個完成成交，買了我的東西。我就賺了100元。這就是10:5:3:1。 讓我給你講解一下這個百分比其中的奧秘，我們來看一下這個比例真正的意思，就是我拜訪了10個人賺了100元錢，平均拜訪一個人我就能賺到10元錢，而且無論是否被拒絕。 這個百分比是一個平均值，也就是說非常的穩(wěn)定！你拜訪顧客被拒絕后，需要做的僅僅就是快速找下一個就行了，無需任何難過或者糾結，因為有10元錢已經(jīng)進到口袋里了，你的任務就是快速拜訪完這10名客戶就好了。因為注定有一個會成交的。 可能有人有疑問，我推銷的時候，可能連著幾天一單都沒有，這怎么辦。沒關系，訂單再少也終會有成交的一刻。那我們就能夠獲得一個平均值。假如一單的利潤是1000元，我今天拜訪了10個人沒有成交，明天也沒有……在第五天成交了一單。那么我們計算下，拜訪50個顧客可以賺到1000元，也就是一個顧客無論怎樣對待你，拒絕也好，聽完不買也好，我們只要拜訪了就能賺到20元。 想象一下，一個個的20元都在那里等著我們，我們只需要打一個電話，或者敲一下門就能獲得。不用擔心是否被拒絕，甚至拒絕后反而加速了我們賺錢的速度！ 只要我有這個行動就能賺到錢，你覺得財富離你還遙遠嗎？ 一張張的鈔票就在那里等著你去撿，你還會認為拜訪顧客是一件痛苦的事情嗎？ 當然了，洪雨做為一個網(wǎng)絡營銷師，了解互聯(lián)網(wǎng)有著更加快速，更加輕松的做法，有興趣可以關注一下洪雨的博客，百度搜索“洪雨營銷”你就能找到我
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