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實探三只松鼠合肥首家投食店 線下比線上更賺錢?

 混日子32 2018-03-14

我愛鋪網(wǎng)訊  隨著三只松鼠首家投食店落子合肥,京東、小米、天貓等品牌也紛紛扎堆開實體店,這些電商巨頭開設線下門店的真相到底是什么?

【實探三只松鼠合肥首家‘投食店’】

2017年10月27日,包河萬達廣場“三只松鼠”合肥首家投食店開業(yè),合肥終于迎來第一家三只松鼠實體店。

三只松鼠.jpg

愛鋪君乘坐地鐵1號線直達包公園站,出地鐵站后左拐即可到達三只松鼠投食店;在地鐵出口的墻壁海報上,也能看到三只松鼠的廣告。

地鐵廣告.jpg

三只松鼠投食店位于包河萬達負一層,周邊有永輝超市、三福百貨、許留山、大嘴猴等。

在入口就可以看出,三只松鼠投食店在裝修上營造出了一種森林的感覺,門口就有樹干和三只小松鼠公仔。

入口處有工作人員給你準備購物袋,還會化身小松鼠喊一聲‘主人’。

裝修風格

三只松鼠投食店面積大概在兩百平方左右,內部結構也是大森林感為主。

柜臺.jpg

裝滿零售和產(chǎn)品的貨柜整體都是木質結構為主,貨架上方還有小松鼠的木質造型;另外店內四面墻上還有粗壯的樹身,屋頂還有綠色蓬松的樹葉。

各種美食

店鋪內,貨柜上的美食讓人購買欲爆棚,不僅有網(wǎng)店里常見的肉干、干果、餅干、果脯等零食類,有各種風格的茶葉出售。

三只松鼠.jpg

在店內一角,還有特調飲品和小蛋糕可供選擇。

特調咖啡.png

休閑娛樂

三只松鼠的周邊產(chǎn)品,如背包、玩偶、文具等,客戶不僅可以選擇購買,也可以在這里和松鼠玩偶互動,也可以看看動畫片。

周邊產(chǎn)品.jpg

在結賬收銀處,愛鋪君還發(fā)現(xiàn)了一個唱歌臺,滿足‘主人’們在這里唱歌休憩,一展歌喉~

自拍圣地

高顏值的裝修風格,加上天然萌寵三只小松鼠,這家店自然也成為了自拍圣地。入口處的超大松鼠玩偶貼心的準備了小凳子、隨處可見的可愛松鼠玩偶讓人滿心歡喜、綠色的森林風不用濾鏡也讓人拍的美美美~

另外,在店里還能看到三只松鼠代言人tfboys的人形廣告牌,想必迷妹們看到了一定忍不住拍一拍吧!

【三只松鼠在全國積極開店】

總部位于安徽蕪湖的三只松鼠電子商務有限公司成立于2012年,是一家以堅果、干果、茶葉等森林食品的研發(fā)、分裝及網(wǎng)絡自有B2C品牌銷售的現(xiàn)代化新型企業(yè)。

三只松鼠剛開始主要是抓住了互聯(lián)網(wǎng)的便捷,通過天貓等平臺銷售堅果零食產(chǎn)品,發(fā)展成全國最大的休閑零食企業(yè)之一。

2016年9月30日,三只松鼠第一家投食店在蕪湖開業(yè),這家店開設在蕪湖市中心金鷹國際中心,日均銷售額最高達到了15萬元,開業(yè)一個月銷售240萬元。

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這家店,按三只松鼠創(chuàng)始人章燎原的話說,就是,不強調買賣的功能,強調體驗和互動。

三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原說,在實體店,由于看到實物,消費者反而更具有沖動性,周邊產(chǎn)品的銷售尤其好,整個實體店的毛利能達到40%以上,這比線上毛利要多8%-10%。

按照三只松鼠的計劃,蕪湖首家線下店將作為未來其他門店的模板在各地進行復制。

合肥包河萬達的三只松鼠投食店,是該品牌在全國開設的第十九家投食店,也是合肥唯一一家三只松鼠實體店。

三只松鼠周邊.jpg

三只松鼠在借助互聯(lián)網(wǎng)完成第一步粉絲積累后,更是在線下積極拓展的品牌力度;除去開設實體店之外,三只松鼠花投入了電視劇的品牌植入,在《歡樂頌》、《小別離》、《微微一笑很傾城》、《好先生》等電視劇中,我們都能看到三只松鼠的廣告。

【新零售轉型各大電商落地實體店】

事實上,除去三只松鼠之外,各大電商都在開設線下自營店;就拿合肥來說,阿里巴巴、京東、小米等電商巨頭都在合肥開設了不少門店,有不少更是和三只松鼠投食店一樣是首入合肥。

京東之家

京東之家選址在商場,主打的還是3C產(chǎn)品。

位于合肥漫樂城2F的京東之家是該品牌在合肥的首家店,是電商與實體商業(yè)的親密接觸,更是線上與線下商業(yè)的結合。

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這里不僅僅有數(shù)碼產(chǎn)品,甚至還有兒童游樂區(qū)、讀書區(qū)等等,無論你是數(shù)碼達人,還是文藝青年,亦或是寶媽,這里都可以成為逛店的選擇。

除去京東之家外,2016年2月,京東全國首家綜合服務中心在山西太原正式投入運營,首個智能娛樂體驗館“JDSPACE”在同年5月正式營業(yè)。

天貓小店

“天貓小店”項目是阿里巴巴零售通立足于新零售戰(zhàn)略,為廣大零售小店定制的“天貓小店”品牌合作計劃。通過授權“天貓小店” 品牌、線上線下流量打通、優(yōu)化商品結構、資源優(yōu)先支持、新零售生意經(jīng)等。

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零售通是阿里巴巴針對線下零售小店推出的一站式進貨平臺,能夠為社區(qū)零售小店提供訂貨、物流、營銷、增值業(yè)務等全方位服務。

小米之家

小米在2017年大力發(fā)展“新零售”,而作為新零售的產(chǎn)物——小米之家更是全國遍地開花。目前,小米之家在合肥布局僅有2家門店,分別為漫樂城店和國購廣場店。

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小米做的是生態(tài)鏈,不僅賣手機,還有筆記本電腦、電視、手環(huán),甚至平衡車、凈化器、電磁爐等等。

如國購廣場店分上下兩層,底層以傳統(tǒng)的分區(qū)產(chǎn)品擺設售賣方式為主,為筆記本、手機電子產(chǎn)品以及相關配件。二樓則著重打造體驗式的營銷環(huán)境。如智能家居體驗、電視體驗等等。

其他電商品牌

除了這些電商品牌之外,還有一些在電商品牌在全國范圍內開設實體店。

2016年6月25日,中國最大網(wǎng)絡書店當當網(wǎng)開設的第一家線下實體書店在長沙梅溪湖亮相,而在當當網(wǎng)的規(guī)劃中,未來共要開1000家實體書店。

當當實體店.png

聚美優(yōu)品,在北京最著名的兩條商業(yè)街——前門大街和王府井大街,開了兩家實體店。從實體店選址的角度看,力求突顯門店優(yōu)勢,優(yōu)越的位置+線上品牌名度,為它帶來樂觀的人流量。


總結:如今新零售正面臨著轉型升級,當傳統(tǒng)的實體零售商紛紛“觸電”之后,電商同樣需要從線上走到線下,開設實體店為消費者提供一個體驗的場所,彌補自己的短板。

不管是傳統(tǒng)電商還是實體零售商,在面對顧客的購物需求轉變之后,只有緊跟面對新的時代變化,線上線下相結合,誰能抓住顧客的需求誰才是真正的贏家。

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