“憑什么這么說？經(jīng)銷商多年的積累，客情關(guān)系牢不可破，生意好著呢！中國地大物博，區(qū)域完全不同，傳統(tǒng)渠道異常復(fù)雜，電商也永遠無法取代實體店。這幾年經(jīng)銷商雖然生意難一點，但都是大環(huán)境所致，沒那么可怕。說經(jīng)銷商會陸續(xù)倒閉，納食你這是居心不良，危言聳聽，這是在幫著互聯(lián)網(wǎng)狐假虎威，良心大大地壞了！胡說?。?！”

好吧，如果你還抱著這種思維不改變，自我感覺良好，看不到周邊的危機四伏，意識不到快消品行業(yè)的巨變，你將成為第一批先烈，沒有之一！話不多說，事實為證！

經(jīng)銷商賴以生存的渠道網(wǎng)點，商超終端，如果被奪走，經(jīng)銷商必死無疑。

近年來電商發(fā)展迅猛，瘋狂搶奪終端市場份額。2017年雙十一刷新歷史記錄，阿里+京東當天的交易額高達2953億元，其中阿里1682億元，京東1271億元。2017年阿里巴巴中國零售平臺全年商品交易額（GMV）達3.767萬億元人民幣，較2016財年破三萬億里程碑繼續(xù)大增22%，其規(guī)模不亞于歐美主要發(fā)達國家全年的GDP。

事實上，電商平臺搶奪傳統(tǒng)終端的市場份額，只是巨頭競爭的冰山一角。干死你沒理由，奪走你的客戶，才是干死經(jīng)銷商的殺手锏。京東、阿里巴巴、騰訊，劉強東、馬云、馬化騰，正在借勢強大的資本實力，對傳渠道狂轟亂炸，挖你的根，翹你的人。

阿里2016年提出新零售戰(zhàn)略，并指出2017年是其新零售元年，加快線下零售擴張的步伐。2017年，阿里巴巴先后參股聯(lián)華超市、新華都、高鑫零售等線下超市龍頭，增加新零售業(yè)態(tài)如盒馬鮮生、閃電購、易果生鮮等布局。此外，阿里還擁有銀泰商業(yè)、蘇寧、三江購物、東方股份的部分股權(quán)。騰訊是京東幕后的巨頭，擁有京東股份，之前騰訊就通過京東來布局新零售，比如京東與沃爾瑪就1號店達成交易，投資社區(qū)生鮮連鎖“錢大媽”。另外，騰訊又在加碼美團、每日優(yōu)鮮。收購永輝超市股份，投資家樂福中國業(yè)務(wù)，拿下了紅旗連鎖，入股萬達商業(yè)、海瀾之家、步步高。

僅僅一年時間，中國商超連鎖巨頭，紛紛被馬云、馬化騰收入囊中。中國零售行業(yè)的整合速度驚人，騰訊與阿里巴巴形成南北夾擊之勢，彎道超車，抄底經(jīng)銷商的市場根本。假以時日，核心終端渠道都被巨頭拿走，經(jīng)銷商只能淪為階下囚，客情再好，對不起，超市不是我能做主了！沒了客戶，經(jīng)銷商必死無疑！

2017年4月，劉強東喊出干出100萬家京東便利店的口號，沒想到不到一年就已經(jīng)形成燎原勢頭，2017年雙十一當天1111家京東便利店開業(yè)，擴張速度驚人。

一方面憑借電商搶奪實體店的生意，另一方面不斷收購經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)商超客戶，第三，又瘋狂在建終端網(wǎng)絡(luò)?？蛻艉芸炀褪歉偁帉κ旨业牧?，經(jīng)銷商如何任逍遙？

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很多媒體勸導經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做物流配送商，不過，經(jīng)銷商做不好，配送商就一定能做好？我看未必吧。事實上，配送這塊肥肉巨頭們早已盯上，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做配送商，只不過是剛從虎口逃走，又入獅口而已。就在今年的2月27日，京東到家宣布與全家便利店達成合作，后者在北京、上海、深圳、成都等城市的212家核心地段門店入駐京東到家。在全家之前，7-11、羅森等國際便利店巨頭的近1000家核心地段門店早已入駐京東到家。

電商與線下便利店的合作成為大勢所趨，當消費者在家里享受京東到家的便利，直接在互聯(lián)網(wǎng)下單，你的渠道淪為配送網(wǎng)點，拓客網(wǎng)點，哪還有經(jīng)銷商配送的機會？賣貨的機會？京東的物流與經(jīng)銷商的配送競爭，已經(jīng)不是簡單的理論戰(zhàn)，而是赤裸裸的白刃戰(zhàn)。

馬云的菜鳥2016年第一季度就完成了百億融資，菜鳥網(wǎng)絡(luò)與合作伙伴的物流線路已經(jīng)覆蓋到全球224個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)2800個縣區(qū)?；旧先袊^70%的快遞包裹都在菜鳥數(shù)據(jù)平臺運轉(zhuǎn)。菜鳥物流正在影響70%的終端消費者。無論從管理規(guī)范程度、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實力，規(guī)模與資本實力，巨頭們專業(yè)的物流體系，都是傳統(tǒng)經(jīng)銷商無可睥睨的。

與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的商業(yè)競爭，已經(jīng)從終端網(wǎng)點的爭奪，上升為直接消費者的搶奪。隨著伊利、娃哈哈、康師傅、億滋、養(yǎng)元等品牌廠家與京東、阿里巴巴的深度合作，經(jīng)銷商又將失去上游代理優(yōu)勢，未來的生存將更加艱難。今年開始，經(jīng)銷商在資金優(yōu)勢、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、品牌產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢等多方面占據(jù)劣勢。隨著資本巨頭不斷在品牌、資金、互聯(lián)網(wǎng)、電商、網(wǎng)絡(luò)、團隊等方面形成優(yōu)勢，合力包抄，未來將會有85%的經(jīng)銷商丟掉飯碗，踏上倒閉的征程，絕非危言聳聽！

娃哈哈董事長宗慶后與京東董事長劉強東合作留念

經(jīng)銷商還以為自己代理了大品牌，有幾千上萬家網(wǎng)點渠道，客情關(guān)系牢固，生意會一直好下去？抓緊醒醒吧！山雨欲攬風滿樓，每一件行業(yè)的并購、收購、入股、整合，都將是侵略的先兆，都將是危機的提醒。經(jīng)銷商必須警醒了，按兵不動，必死無疑。

不過，經(jīng)銷商不必悲觀，萬事萬物，陰陽相合，長短相較，難易相行，有利有弊，任何困難都有解決的方法，任何危機都有化解的手段。