新的一周開始了。我們來嚴(yán)肅的探討一下2018年普洱茶市場價(jià)格走勢。

普洱茶產(chǎn)在云南，倉儲(chǔ)在東莞，但要說交易中心卻在廣州，話語權(quán)掌握在廣州。據(jù)資料顯示，以廣州為中心，廣東消費(fèi)的普洱茶占到了普洱茶年消耗量的70%。2017年廣州茶博會(huì)后，普洱茶行情一目了然，所謂一葉知秋，結(jié)合2017年普洱茶市場的環(huán)境，大膽推測了一下2018年普洱茶市場的行情：

1.熟茶的銷量會(huì)再上新高

2.名山古寨將會(huì)有大的變故

3.茶山旅游將會(huì)興起

4.古樹茶市場會(huì)繼續(xù)低迷

5.普洱茶品牌競爭將會(huì)加劇

6.一部分投資茶將會(huì)腰斬

7.電商市場會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大

8.柑普茶市場開始飽和

9.毛茶價(jià)格會(huì)到達(dá)封頂

10.線上媒體將會(huì)成為普洱茶品牌推廣主力

2017年茶葉電商業(yè)態(tài)分析

在中國茶葉產(chǎn)值20年持續(xù)增長的大背景下，茶葉持續(xù)健康發(fā)展的壓力逐步增大。那么，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的步伐。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算已成為產(chǎn)品運(yùn)營、品牌管理的新手段、新模式。下面我們來看看2017年京東電商平臺(tái)茶葉行業(yè)的數(shù)據(jù)分析如何？

茗茶類目客單價(jià)表

2017年茗茶類目（包含所有茶類）數(shù)據(jù)顯示，京東電商平臺(tái)平均客單價(jià)148元，平均件單價(jià)77元（每筆客單可能包含多件產(chǎn)品）。黑茶、白茶、普洱茶客單價(jià)較高超過200元；紅茶、鐵觀音、綠茶標(biāo)準(zhǔn)原葉茶客單130元；花草茶，養(yǎng)生茶客單價(jià)也在50元以上。烏龍茶客單價(jià)同比去年提升100%。單價(jià)排名前三位的茶類是：黑茶（250元）、白茶（241元）、普洱茶（218元）。

2017年增幅最快類目：普洱茶

2017年普洱茶是增幅最快類目。而紅茶、鐵觀音類目占比仍然屬于主要銷售類目，明年京東茗茶會(huì)幫助綠茶、紅茶、鐵觀音茶類更加發(fā)力，并且照顧到白茶、黑茶、巖茶這些細(xì)分類目和高端茶類。以總銷售額占比排序：普洱茶25%，紅茶18%，綠茶14%，花草茶13%，鐵觀音9%。

京東茗茶消費(fèi)者的人群

京東茗茶消費(fèi)者的人群，新用戶增長率10%，老客戶占比90%，年均復(fù)購率30%，消費(fèi)群體相對穩(wěn)定。茗茶消費(fèi)者占比：華北24%，華東21%，華南22%。除了華東華南2個(gè)喝茶大區(qū)，華北區(qū)占比高是因?yàn)榫〇|對華北消費(fèi)者影響力很大。茗茶一線二線城市的茗茶消費(fèi)者數(shù)量占比55%，在三線四線城市的茗茶消費(fèi)者數(shù)量占比仍可達(dá)到43%。

2017雙十一淘寶茶葉數(shù)據(jù)報(bào)告：全品牌品類競爭激烈，普洱熟茶熱銷

2017雙十一依然如同往年一樣，如火如荼，天貓的交易額再一次刷新了去年的交易記錄！已經(jīng)達(dá)到令人目瞪口呆的地步！那么，茶行業(yè)在天貓雙十一茶葉類相關(guān)銷售數(shù)據(jù)又如何呢？今天我們將這些雙11銷售數(shù)據(jù)一一匯總，分析。為你一一詳解2017年天貓雙十一茶葉類的銷售趨勢。

茶類成交金額占比

與2016年比較，成交額上升的茶類有普洱茶、白茶、草茶及再加工茶，烏龍茶、紅茶、綠茶、黑茶、黃茶有所下降。其中，普洱茶跟2016年一樣依然位列第一，并且高出4.24%，其他茶類提高率從高到低依次為：白茶、花草茶及再加工茶。

然而，成交額下降的茶類和比例依次為：烏龍茶2.15%，綠茶1.38%，紅茶0.71%，黃茶0.16%，黑茶0.09%，花草茶及再加工茶的關(guān)注度持續(xù)增加。

線上茶葉購買主體呈現(xiàn)年輕化

雙十一購買人群而言，男女比例相差不大，男性買家比女性買家稍微多一點(diǎn)。購茶人群主要集中在18~30歲的青年群體，總體占比39.91%；其中，26-30歲的占比最多；其次是18-25歲；再次是31-35歲。總體而言，買家更加趨于年輕化。買家呈現(xiàn)年輕化趨勢，多來自于北上廣。人群來講，公司職員占比為48.68%，學(xué)生隊(duì)伍占整體比例的12.71%，由此看來90后、95后已經(jīng)成為茶葉消費(fèi)中比重較大的主體，所以新的銷售模式，比如簡潔有趣的包裝、簡明直接的銷售術(shù)語、小袋形式的銷售都已經(jīng)成為茶企銷售模式新的追逐點(diǎn)。

地區(qū)來講，廣東省成為第一名，占到了全國的十分之一，而且客單價(jià)也以256.15元高出平均客單價(jià)41元。內(nèi)陸城市中，湖北省較高，客單價(jià)達(dá)到了227.62元。

綜上所述，通過雙十一數(shù)據(jù)分析，我們能窺見的只是茶類在電商某一階段的呈現(xiàn)，不足以代表整個(gè)市場的全部。但可以肯定的是，要想在電商紅海戰(zhàn)役里博出位，絕不是單單憑借高明的營銷策略就行的。只有當(dāng)產(chǎn)品內(nèi)核、品牌影響力與消費(fèi)者認(rèn)可度達(dá)到同一高度時(shí)，才能保證其自身地位的牢固。值得欣慰的是，今年雙十一，為我們呈現(xiàn)出茶葉銷售端與消費(fèi)端同步行進(jìn)的良性態(tài)勢.