引言馬云有一句口頭禪:“你們立刻、現(xiàn)在、馬上去做!立刻!現(xiàn)在!馬上!” 可以看出,馬云之所以成功,不在于他有一個天才的頭腦,不在于他有一個恢弘的遠大理想,而在于他不斷將頭腦的東西落實出來,執(zhí)行出來,做出來。這才是真正的高效戰(zhàn)法。 現(xiàn)中小民營企業(yè)執(zhí)行力出了問題,導致企業(yè)很多思路策略出現(xiàn)偏差,或結果效果大打折扣,企業(yè)出現(xiàn)執(zhí)行力不足。 執(zhí)行力不足主要有幾點原因:1、員工不知道干什么 公司沒有明確的能夠落實的戰(zhàn)略規(guī)劃,沒有明確的營銷策略,員工得不到明確的指令;還有一些公司政策經(jīng)常變,策略反復改,再加上信息溝通不暢,使員工們很茫然,只好靠慣性和自己的理解去做事。 2、不知道怎么干 員工入職后一般都要經(jīng)過嚴格的培訓,中小企業(yè)則不然,要么沒有培訓直接上崗,要么培訓沒有針對性和實操性,要么只是對員工做勵志培訓和拓展訓練,員工熱血沸騰但工作怎么干還是不知道。 3、干起來不順暢 如果士兵在前線打仗,后勤給養(yǎng)供應不上,請求支援但是指揮部沒有反應,負傷了得不到快速的救護,那士兵的斗志顯然會受到很大的影響。 公司亦然,慢慢的熱情被消耗,慢慢的就變得不主動做事了。 4、不知道干好了有什么好處 中層、基層員工永遠都是只看眼前的,當眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。 5、知道干不好沒什么壞處 一是沒有評估;二是考核指標不合理;三是處罰不重或沒有處罰。 很多部門的工作成果不適合用硬性的指標來考核,這些部門的工作就需要懂業(yè)務的高管根據(jù)經(jīng)驗評估,如果高管沒有能力做出公允的評估,內(nèi)驅(qū)力不強的員工就可能懈怠工作。 解決執(zhí)行力差的5大方法清楚了執(zhí)行力差的原因,解決的辦法也就變得明朗了,那就是要做到'目標明確、方法可行、激勵到位、考核有效、績效考模式'。 1、目標明確 對于銷售業(yè)務線來說,目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實,是做預算、定政策、激勵考核的基礎,是銷售管理中最重要的事。 2、方法可行 對于執(zhí)行層來說,傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要,勵志培訓不會帶來多少業(yè)務增長,解決問題更多是靠方法而非熱情;任何一個方法總有不足之處,執(zhí)行中的反饋有助于使其進一步完善。 3、激勵到位 所謂的激勵到位有三層意思:力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。 激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。 激勵的描述要簡潔易懂,最好能夠形象化。 兌現(xiàn)到位就是公司說的話一定要算數(shù),因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業(yè)務人員的年度獎金。 4、考核有效 考核有效要做到三點:一是考核要真正發(fā)揮導向作用;二是避免人為因素干擾;三是處罰措施要嚴格執(zhí)行不能估息。 績效考核的3個凡是: 1、凡是考核都有漏洞,凡是指標都有矛盾。但漏洞不要致命,相信矛盾處理好了就是良性的。 2、凡是利益都有局限,凡是激勵都有副品。沒有絕對的真理,當前適合有效就是硬道理。 3、凡是預算都有空子,凡是制度都是人為。一堵就死,一放就亂,不如堵中有放,放中有堵。 5、績效考核方法 推薦:KSF薪酬全績效模式 模式精華:數(shù)據(jù)說話、結果導向、效果付費、價值分割、薪酬分塊。 實現(xiàn):讓企業(yè)與員工利益驅(qū)同,思維達成高度統(tǒng)一,引導改變觀念與行為方式。將目標計劃管理與KSF相結合、讓員工為自己而做、并通過目標、計劃、檢視、總結等管理步驟,實現(xiàn)員工如何為自己做到。讓管理者轉(zhuǎn)變成為一個經(jīng)營者,幫企業(yè)建立了完整的利潤管理機制,讓企業(yè)快速實現(xiàn)利潤增長。 某制造型企業(yè)導入KSF全績效模式僅僅兩個月就發(fā)生了驚人的變化:成本率下降了25%、品質(zhì)不良率下降了70%、費用率下降了30%、員工工資平均增長15%,而工資費用率卻有所下降。 附:某制造業(yè)生產(chǎn)主管績效薪酬實操落地方案:
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