春秋后期在今天江蘇北部、安徽一帶有一個(gè)國家，那里的君主起用了一個(gè)能人，使得國家由近乎滅亡卻得到復(fù)興，最終竟打敗了強(qiáng)大的對手，因而聞名于各國。就在這位能人功成名就，即將紅得發(fā)紫之時(shí)，他毅然放棄所有的功名、爵位，離開了這個(gè)國家，真有那種“糞土當(dāng)年萬戶侯”的豪邁氣概。

離開之后，他下海經(jīng)商，從頭開始。父子幾經(jīng)努力，沒太長時(shí)間，又竟然發(fā)家致富，成為當(dāng)?shù)仉y以匹敵的富人。有的國家又慕名請他為相國，就在他任期屆滿之時(shí)，他將資財(cái)分散給他人之后，又去了外地定居。他既不戀權(quán)位，又不貪錢財(cái)，還事事做得成功，真正是一位奇特的人，被后人尊稱為“商圣”。

這個(gè)人就是具有高智商的范蠡，他所輔佐的君主就是越王勾踐。

范蠡

一、既有預(yù)見，又敢面對

春秋后期在今天江蘇、上海一帶有個(gè)國家叫吳國，與當(dāng)時(shí)的越國是相鄰的國家，但是這兩個(gè)國家的關(guān)系一直不好，越王允常與吳王闔廬常常是矛盾不斷。允常病逝之后，兒子勾踐繼位，成為了新的越王。

范蠡，字少伯，楚國宛（今河南南陽）人，生卒年月不詳。他隨朋友文種來到了越國，兩人都做了越國的大夫，經(jīng)常為越王勾踐出謀劃策。

吳王闔廬看到勾踐剛剛繼位，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，越國又處在治喪期間，覺得有機(jī)可乘，便發(fā)動(dòng)對越國的戰(zhàn)爭。他沒想到碰到的對手勾踐并不那么好對付。

據(jù)《史記·越王勾踐世家》記載：“越王勾踐使死士挑戰(zhàn)，三行，至吳陣，呼而自剄?！边@“死士”有兩種解釋，一是說越王勾踐組織了敢死隊(duì)，一是說組織了一批犯人，總之讓這些人排成三行，直向前沖，一直沖到了吳國軍隊(duì)的陣地之前，他們大聲地吶喊，接著一個(gè)一個(gè)地自殺。吳國的軍人不知道這是為什么，會(huì)要干什么，正看得目瞪口呆，十分驚詫之時(shí)。后面的越軍一擁而上，將吳軍打了個(gè)措手不及。吳軍中計(jì)，十分慌亂，一下子就潰不成軍，在檇李（今浙江嘉興一帶）遭到了大敗，連吳王闔廬都被箭射傷。闔廬又羞又氣又恨，很快就不治而亡。臨終之時(shí)，闔廬很沉痛地對兒子夫差說：“一定不能忘記這仇恨啊！”

夫差當(dāng)上了新的吳王，他一直沒有忘記父親的臨終囑咐。他日日夜夜地訓(xùn)練軍隊(duì)，一定要為父親復(fù)仇，滅亡越國。

越王勾踐得到情報(bào)以后，心想哪能讓你把軍隊(duì)訓(xùn)練好了，等著你來打我呢，我得先發(fā)制人，因而就主動(dòng)挑起了對吳國的戰(zhàn)爭。

范蠡是理智的，他勸勾踐說：“兵器是兇器啊，再說先發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭也違背道義。好戰(zhàn)而動(dòng)用兇器，不會(huì)有好的結(jié)果！”

勾踐沒理會(huì)這意見，悍然對吳國宣戰(zhàn)，很想復(fù)制一次上次那樣的勝利。

吳王夫差聽到消息后，就派出全部精銳的軍隊(duì)，進(jìn)行反擊，很快就在夫椒這個(gè)地方打敗了越軍，而且消滅了越國的主力部隊(duì)，越王勾踐只得帶著五千殘兵敗將退到會(huì)稽（今浙江紹興）。吳軍乘勝追擊，把越王勾踐和他的殘余緊緊包圍在會(huì)稽山上。當(dāng)初自認(rèn)為戰(zhàn)爭必勝的勾踐真是后悔莫及。

在這即將身死國滅的情況下，勾踐只得找來范蠡，很后悔地說：“我沒有聽從先生的意見，以至落到今天這地步，現(xiàn)在該怎么辦呢？”

范蠡不僅事先有預(yù)見，而且還敢于面對失敗。在失敗之后，他不是埋怨勾踐，而是勸他不要灰心，一定要振作起來。他告訴勾踐，勝負(fù)是兵家之常事，留得青山在，不怕沒柴燒。只要保住了自己和國家，日后就會(huì)有辦法。他勸勾踐要能伸能屈，趕緊向吳國求和；對吳王要用韜晦之計(jì)，要裝得謙卑有禮，不僅送去優(yōu)厚的禮物，而且一定要向他表示：服從他，事奉他。

范蠡

在這萬般無奈的情況下，勾踐只好答應(yīng)了,便派大夫文種去向吳王求和。文種哀求吳王說：“君王的亡國臣民勾踐讓我向您報(bào)告：請您允許他做您的奴仆，允許他的妻子做您的侍妾?！币馑际枪篡`完全投降，順從吳王。

看著吳王要允許的樣子，吳國大夫伍子胥馬上勸阻說：“決不能答應(yīng)他們求和，這是上天把越國賜給您的好機(jī)會(huì)?。　痹谶@情況下，吳王沒有立即答應(yīng)。

文種回到越國，報(bào)告了情況。勾踐看到求和沒有希望，就打算殺死妻子兒女，焚燒宗廟里的寶器，和吳軍去決一死戰(zhàn)。文種勸告說：“大王，別這樣，還有辦法可想。我知道吳國的太宰噽是個(gè)貪婪的人，我們可以用重金賄賂他，讓他替我們說話?！?/p>

死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，勾踐只好這樣安慰自己。他讓文種暗暗地送給太宰噽一些珍寶與美女。太宰噽欣然接受之后，便帶著文種再次去見吳王。文種對吳王說：“還是希望大王赦免勾踐的罪過，他會(huì)把我們國家所有的寶器獻(xiàn)給您。要是他得不到赦免，他就會(huì)孤注一擲，帶著剩下的五千人和您死拼呀，這樣大王也會(huì)付出不小的代價(jià)?！本驮谶@時(shí)，太宰噽也幫腔說：“是呀，如果您赦免了他們，越國作為服從您的屬國，勾踐作為您的臣子，有什么不好呢？”

伍子胥實(shí)在看不下去了，他有些氣憤地說：“現(xiàn)在不滅亡越國，您以后一定會(huì)后悔的。勾踐是賢明的君主，文種和范蠡又是很有謀略的大臣，他們回到國內(nèi)，將來是會(huì)要鬧事的?！?/p>

吳王沒有聽從伍子胥的勸告，終于赦免了勾踐。勾踐就帶著軍隊(duì)回國了，越國因而得以保存下來。

越王回到國內(nèi)以后，總結(jié)了這次慘敗的教訓(xùn)，并且在范蠡、文種的幫助下，振作起來，開始苦心經(jīng)營：他埋葬陣亡的官兵，慰問受傷的戰(zhàn)士，撫養(yǎng)生還的士卒……，還革除了那些百姓不滿的政令。他親自參加生產(chǎn)，妻子也同百姓一樣織布。在生活上他非常節(jié)省，吃的是素食，穿的是粗布衣裳。他還在自己坐臥的地方吊著一個(gè)苦膽，起床、睡覺之時(shí)，甚至是吃飯時(shí)，常常嘗一下苦膽，用這提醒自己：“你忘記會(huì)稽的恥辱了嗎？”

按照求和時(shí)商定的條件，越王和范蠡還得去吳國做人質(zhì)，因此越王只得派遣300人到吳國去當(dāng)奴仆，自己還到了吳國，擔(dān)當(dāng)吳王夫差出行時(shí)的馬前卒，卑躬屈膝地侍奉吳王。在范蠡的耐心勸慰和幫助下，勾踐忍受著極大的屈辱，在吳國生活了三年。

勾踐與范蠡在吳國的表現(xiàn)，使吳王夫差覺得勾踐君臣對他事事服從，畢恭畢敬，決不會(huì)有反叛之心，因而就放心了，于是便讓他們回國了。

二、等待時(shí)機(jī)，為越雪恥

回國以后，勾踐對范蠡說：“我的國家，就是你的國家，請你好好地計(jì)劃吧?！币馑际且阎卫韲业娜蝿?wù)交給范蠡。

范蠡坦誠地回答說：“治理百姓，發(fā)展生產(chǎn)，使五谷豐登，人口繁榮，使君臣上下各稱其心，我不如文種啊。而用兵打仗，當(dāng)機(jī)立斷，辦理外交，文種卻不如我。”于是勾踐考慮一番之后，讓大夫文種管理國家的內(nèi)政，而讓范蠡處理對外事務(wù)。

回國后的第二年（公元前489年），勾踐就迫不及待地找范蠡商量報(bào)仇的事，他想要征討吳國，一雪多年的屈辱。范蠡一聽就連連搖頭，他說：“現(xiàn)在還不是時(shí)候啊。時(shí)機(jī)沒有到，勉強(qiáng)去做那是不會(huì)吉利的，大王還是等待時(shí)運(yùn)的變化吧！”接著他又滿懷信心地說：“吳國早晚是您囊中之物，這是沒問題的，但若過早地復(fù)仇，吉兇就難以預(yù)料?！惫篡`一聽，只好作罷。

一年過去了，勾踐又對范蠡說：“上次談到征討吳國時(shí)，你說不可以?，F(xiàn)在吳王沉溺于享樂而根本不顧百姓，朝政也很腐敗，上上下下都是茍且偷安。我覺得這個(gè)時(shí)機(jī)不錯(cuò)。”

范蠡還是搖了搖頭，他說：“大王所說的是事實(shí)，吳國人事的變化已經(jīng)有了可乘之機(jī)，但是上天還沒有出現(xiàn)相應(yīng)的預(yù)兆，您還是等一等吧?！痹酵醣阌滞饬?。

又過了幾年，勾踐又問范蠡：“以前你說時(shí)機(jī)未到，現(xiàn)在吳王殺害了敢于直諫的忠臣伍子胥，這是他自作孽呀，現(xiàn)在總可以了吧！”

范蠡耐心地解釋說：“吳王雖然殺害了忠臣，倒行逆施，但天地還沒有顯現(xiàn)出滅亡吳國的征兆?，F(xiàn)在就去征討，還沒有足夠的把握。大王您還是耐著性子再等等吧！”越王雖說心里不太高興，但他還是答應(yīng)了。

又一年的春天，伐吳的條件終于成熟了。?

這是公元前476年，吳王夫差傾全國之力，北上中原爭霸，與多國諸侯會(huì)盟于黃池（今河南封丘縣南邊）。吳國精銳的部隊(duì)都跟隨去了，只有為數(shù)不多的老弱部隊(duì)與太子在都城留守。見到吳國后方非?？仗摚篡`找范蠡商量，范蠡說時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，而且說“得時(shí)無怠，時(shí)不再來；天予不取，反而成災(zāi)”。意思是機(jī)不可失，天賜良機(jī)，不接受反而會(huì)得到災(zāi)禍。于是越王勾踐乘虛進(jìn)兵吳國，很快就攻入?yún)菄亩汲?，殺死了太子?/p>

吳王夫差聽到消息后，非常著急，這時(shí)他正在黃池會(huì)合諸侯，怕天下人聽到這種慘敗消息后會(huì)失去面子，就堅(jiān)守秘密，并派人帶上厚禮向越國求和。越王估計(jì)自己一時(shí)也不能滅亡吳國，就暫時(shí)達(dá)成了和議。

這以后四年，越國又攻打吳國。吳國軍民疲憊不堪，精銳士兵都在與齊國、晉國的戰(zhàn)爭中傷亡很重，所以吳軍最終大敗，越國軍隊(duì)把吳王圍困在姑蘇山上。走投無路之下，吳王只得派使者去向勾踐求和，也想重復(fù)當(dāng)年越國求和那種情景。

面對吳王的求和，勾踐有了些動(dòng)搖。就在這時(shí)，范蠡對越王堅(jiān)定地說：“會(huì)稽的事，是上天把越國賜給吳國，吳國不要；今天是上天把吳國賜給我們了，我們難道可以違背天命嗎？我們謀劃伐吳已經(jīng)二十二年了，一旦放棄，行嗎？能夠這樣忘記會(huì)稽的苦難嗎？”

越王勾踐說：“您說得對，但我無法面對吳國的使者?！?/p>

于是范蠡對吳國使者說：“君王已經(jīng)全權(quán)委托我來處理了，這是上天把你們國家賜給我們，我們哪能違背天命呢！你趕快走吧，否則就對不起了。”接著范蠡揮動(dòng)鼓槌，擂鼓進(jìn)軍，很快就殲滅了吳國的殘余部隊(duì)。吳王夫差這時(shí)既后悔又羞愧，只好自殺了。自盡時(shí)，他遮住自己的面龐說：“我真沒有臉面去見到伍子胥?。　?/p>

在范蠡的輔助下，越王勾踐就這樣滅亡了吳國，一時(shí)間威震天下。

三、經(jīng)商有道，致富萬金

越軍浩浩蕩蕩勝利回國了，當(dāng)大軍回到五湖（今太湖流域一帶）時(shí)，范蠡向正在得意洋洋的越王辭行說：“君王，請您努力自勉吧，我將不再踏上越國的土地了。”

勾踐一聽，異常驚詫，他趕忙詢問原因。范蠡說：“我聽說，作為人臣，若君王憂慮，臣子應(yīng)勞心勞力；若君王蒙受恥辱，臣子應(yīng)以死相報(bào)。當(dāng)年大王受辱，我之所以沒立即去死，就是為了輔佐您報(bào)仇雪恨，如今大功告成，我請求領(lǐng)受當(dāng)年會(huì)稽之恥而應(yīng)該受到的處罰?！?/p>

勾踐極力挽留道：“您聽我的勸，同我一起回國吧，我與您平分越國?！苯又麌?yán)肅地威脅說：“您要是堅(jiān)持不聽的話，那我就要嚴(yán)懲你和你的親屬！”

范蠡回答說：“做君主的執(zhí)行自己的命令，做臣子的按照自己的意志行事?！庇谑蔷驼涡醒b，帶著親屬、隨從和一些珍寶，乘坐一只小船悄悄地離開了，從此沒有人知道范蠡去到了何方。

人們都很不理解范蠡為什么在功績卓著時(shí)，在得到勾踐極為信任之時(shí)，竟然要離開呢？其實(shí)，他是經(jīng)過深思熟慮的。范蠡在與勾踐長期的接觸中了解勾踐的個(gè)性與為人。他走后曾經(jīng)給文種寫了一封信，信中很坦誠地勸告文種說：“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人可以共患難，不可共安樂。”勸文種也趕快離開勾踐。

遺憾的是文種沒有離開，果然被范蠡不幸而言中，沒過太久，文種就被勾踐迫害致死。

具有預(yù)見性是范蠡智慧高超的表現(xiàn)，而行動(dòng)的果決也是他成功的原因。身處順境，名聲震天之時(shí)，他不圖名聲，不戀權(quán)位，毫不猶豫地功成身退，從而保全了自己，避免了一場殺身之禍。

范蠡離開勾踐以后，就沿著海路來到了齊國，他改名換姓，叫“鴟夷子皮”，在海邊暫時(shí)住了下來。他帶著兒子一邊耕種田地，一邊利用海洋的資源，經(jīng)營著副業(yè)。他們?nèi)粘龆?，日沒而息，吃苦耐勞，十分勤奮。沒過太長的時(shí)間，收獲就非常豐富，加上他又會(huì)進(jìn)行貿(mào)易，很快就積累了數(shù)十萬家產(chǎn)，“鴟夷子皮”一下子在齊國就很有名聲。

齊國人聽到鴟夷子皮致富的消息后，很是欽佩，上上下下都認(rèn)為他很有才能。齊王也因此很重視他，便把他請到齊國都城臨淄，聘他做相國。

幾年后，任期屆滿之時(shí)，范蠡很有感慨地說道：“居家則致千金，居官則至卿相，此布衣之極也。久受尊名，不祥。”他又主動(dòng)辭去了官職，歸還了相印，接著又把他的一些財(cái)產(chǎn)分給附近的鄰居和與他交往的鄉(xiāng)親，帶著一些財(cái)寶和家人再次悄悄地離開了，誰也不知道這鴟夷子皮先生到哪里去了。

范蠡經(jīng)過一些時(shí)日，輾轉(zhuǎn)來到了一個(gè)叫陶（今山東定陶西北）的地方。這里交通便利，是天下的中心，與各諸侯國四通八達(dá)。貨物的交易非常方便，是一個(gè)很好經(jīng)商的地方。于是他決定在這里住下來。這時(shí)他又改了自己的名字，改稱為“朱公”。他不僅和親屬在這里從事耕種，飼養(yǎng)家畜，努力生產(chǎn)，而且還大規(guī)模地從事商業(yè)活動(dòng)。他根據(jù)市場的需要儲(chǔ)存貨物，等待時(shí)機(jī)，加以轉(zhuǎn)賣。由于他善于經(jīng)商，又講誠信，薄利多銷，就迅速地打開了局面，很快又積累了巨額的財(cái)富，成為名聲顯赫的富翁，人們都稱他為陶朱公。

范蠡的一生可說是豐富多彩的一生，是艱苦奮斗，事業(yè)成功的一生。他曾多次成功轉(zhuǎn)換角色。在從政時(shí)，他有預(yù)見，有謀略，幫助慘敗的勾踐打敗強(qiáng)敵，雪恥復(fù)國，使勾踐重新站立起來，并一時(shí)稱霸于中原。毫不夸張地說范蠡應(yīng)當(dāng)是一個(gè)杰出的政治家。

他離開勾踐以后也沒有去享清福，而是從頭開始，重新創(chuàng)業(yè)。他務(wù)農(nóng)種植，發(fā)展農(nóng)業(yè)，還因地制宜，開發(fā)海產(chǎn)，因而勞動(dòng)致富。定居陶地以后，充分利用陶地四通八達(dá)的交通優(yōu)勢，把精力投人到商業(yè)經(jīng)營之中。他采取“人取我予”的原則，把生意做得紅紅火火，滿足了人們生活上的需要。他還善于預(yù)見市場形勢，提早準(zhǔn)備貨物，抓住商機(jī)進(jìn)行“待乏貿(mào)易”。這樣便占據(jù)了市場上制高點(diǎn)，擁有了經(jīng)營的主動(dòng)權(quán)。特別難得的是范蠡并不唯利是圖，在經(jīng)營上從不追逐暴利?！妒酚洝飞险f他“侯時(shí)轉(zhuǎn)物，逐十一之利”。也正因?yàn)樗芏檬袌龅囊?guī)律，經(jīng)營有道，因而能致萬金。從這方面說，范蠡又是一個(gè)成功的商人，當(dāng)之無愧的“商圣”。

范蠡致富之后，并不只是守著這些財(cái)富，做一個(gè)守財(cái)奴，而能“富好行其德”。 他不止一次地把辛苦掙來的錢財(cái)分給窮人、鄉(xiāng)鄰和親戚朋友，慷慨地回報(bào)社會(huì)。可以說他是歷史上有記錄的最早的一位慈善家。

無怪乎司馬遷贊揚(yáng)范蠡說：“故范蠡三徙，成名于天下，非茍去而已，所止則成名?！?/p>

唐代詩人汪遵也曾寫詩贊道：“已立平吳霸越功，片帆高揚(yáng)五湖風(fēng)。不知戰(zhàn)國官榮者，誰似陶朱得始終。”

范蠡確實(shí)是古代的一位杰出人才，他無論是從政、經(jīng)商，還是從事慈善事業(yè)，都相當(dāng)成功。他一生當(dāng)中有著多個(gè)閃光點(diǎn)。他的好品德，他從政、經(jīng)商的一些經(jīng)驗(yàn)，對我們當(dāng)下發(fā)展經(jīng)濟(jì)、建設(shè)和諧社會(huì)，都有著一定的借鑒意義。

作者：伍玉成