20.     只要善于揣度人的智謀，考量人的才干本領(lǐng)，就能吸引遠近人才。要造成一種聲勢，使事情獲得成功（把事情做好），就得先觀察人們相同和不同之處，區(qū)別議論的是與非，了解對內(nèi)對外的各種進言，掌握其真假，決定事關(guān)安危的計謀，確定與誰親近，與誰疏遠。然后再看這樣做的利弊得失。衡量這些關(guān)系時，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。

21.     借用引誘對方說出真情，然后通過恭維來鉗住對手（使他從言論或行動上歸順自己）。鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點是忽同忽異。對于那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然后再對他們反復(fù)試探；或者對他們反復(fù)試探，然后再推毀他們；或者在反復(fù)考驗中，毀滅對方，或者把推毀對方作為反復(fù)考驗?。?qū)使他們，令他們從化！）

22.     想要重用某些人時，可先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧、封地、美女，以便對他們進行試探（安撫），或者通過衡量其才能創(chuàng)造氣氛，來吸引他們；或者通過尋找機會來控制對方，在這個過程中要運用抵巇之術(shù)！

23.     如果想用飛鉗之術(shù)輔佐君王，就必須首先測度君王的權(quán)略，衡量帝王的才能，洞見天時的盛衰，考察地形的廣隘、險阻、難易，人民財貨的多少，以及同諸侯的外交關(guān)系，那一方親、那一方疏、那一方愛、那一方憎？

24.     如果想把飛鉗之術(shù)用之于諸侯，就要裁量他的智能，權(quán)衡他的材力，料算他的氣勢，然后控制其動靜作為，如同控制事物的機關(guān)和樞紐一樣，這就是用飛鉗之術(shù)連接諸侯的方法。

25.     如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實力，估計對方的勢氣（力），然后以此為突破口與對方周旋，進而爭取以飛鉗之術(shù)達成妥協(xié)，有意思地適應(yīng)對方，這就是“飛鉗”的秘訣

26.     如果把飛鉗之術(shù)用于外交，可用華麗的辭藻套出對方的實情，保持聯(lián)系，勿使失誤，以便考究游說的辭令。這樣，就可以把握關(guān)鍵，實現(xiàn)合縱，也可以實現(xiàn)連橫；也可以引而向東，也可以引而向西，也可以引而向北，也可以引而向南，也可以引而返還，也可以引而復(fù)去。雖然如此，還是小心謹慎，不可喪失其節(jié)度！

¨         忤合第六（wu）（75~81）

題解

忤合術(shù)是《鬼谷子》關(guān)于對立與順合的方法。相背為忤，相向為合。世界上“趨合”與“倍反”是普遍存在的，運用到不同的事件上有不同的方法，而同一事件的不同階段也應(yīng)用不同的方法?！摆吅稀迸c“倍反”有時又互相轉(zhuǎn)化，圣明的人應(yīng)該掌握這一規(guī)律，把握反忤之道，或者合于此忤彼，或者合于彼忤于此，這種反忤之術(shù)大而言之可以協(xié)四海、包諸侯，小而言之可以運用到人與人交往！

27.     聯(lián)合與對抗的行動，都有相應(yīng)合宜的計策。變化和轉(zhuǎn)移就象鐵環(huán)一樣連鎖而無中斷。然而，變幻著的事物各有具體情況，彼此間互相依賴，要根據(jù)實際情況處理！

28.     圣人生活在世界上，立身處世是為了教化眾人，擴大影響，宣揚名聲。他們必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系，來觀察天時，抓住有利時機；根據(jù)國家哪些方面有余，哪些方面不足，居此，先把握事物實質(zhì)，并設(shè)法促使事物向有利方面轉(zhuǎn)化！

29.     世上沒有永恒的尊貴，做事也沒有令人永恒效法的榜樣。圣人無所作為而無不為，無所聽而無不聽。如果料定某人事業(yè)一定會成功，又有正確的實施方略，那么就與眾人擁立他做自己的君主！

30.     與彼君合作，必然與此君分離，所以一謀不能全兩盅。這其中必有合順與反逆的道理存在。意欲順合于此，必定反逆于彼；意欲反逆于此，必定順合于彼

31.     如果：

ü         要把這種“反忤之術(shù)”運用到經(jīng)營天下，就必須衡量天下事業(yè)的有無，然后決定順合或反逆的歸屬。

ü         如果要把“反忤之術(shù)”運用到經(jīng)營封國方面，就必須衡量封國事業(yè)的有無，然后決定順合或反逆的歸屬；

ü         如果要把“反忤之術(shù)”運用到治理家族方面，就必須衡量家族事業(yè)的有無，然后決定順合或反逆的歸屬；

ü         如果要把“反忤之術(shù)”運用到自身能力的發(fā)展方面，就必須衡量自身才能氣勢，然后決定順揚什么、排抑什么。

“反忤之術(shù)”的運用，雖然有大小進退的區(qū)別，但其或順合或反逆的道理是一貫的。將要運用“反忤之術(shù)”，必須先定計謀，然后實行，同時還需用“飛鉗之術(shù)”作為輔助手段！

32.     古代那些善于以背離一方、趨向一方而橫行天下的人，常常駕馭著四海之內(nèi)的各家勢力，控制各個諸侯，在“忤合”中促成轉(zhuǎn)化，然后達到“合”于圣賢君主的目的。過去伊尹五次臣服商湯，五次臣服夏桀，然后才決定一心臣服商湯王；呂尚三次臣服周文王，三次臣服殷紂王，其行動目的仍未顯露于世人，最后歸服了周文王。這就是懂得天命的制約，所以才能歸順一明主而毫不猶豫！

33.     如果不具備高尚的品德，超人的智慧，是不能駕馭天下的；如果不用心冥思，是不可能揭示事物的確規(guī)律的；如果不全神貫注地考察事物的實情，就不可能功成名就；如果才能、膽量都不足，就不能統(tǒng)兵作戰(zhàn)；如果只是愚忠心呆實而無真知灼見，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的規(guī)律是：首先估量自己的聰明才智，度量自身的優(yōu)劣長短，分析在遠近范圍內(nèi)還比不上誰。這樣，就可以前進，可以后退，可以合縱，可以連橫了！

¨         揣篇第七（82~87）

題解

揣術(shù)是《鬼谷子》推測對方心理的方法?！按А保创榈囊馑?，讓人忖度人情、事理以便推測出事物發(fā)展方向，權(quán)衡事物得失、利弊。其要旨在掌握對方隱情，包括能力、權(quán)變、憎惡。尤其是治理國家，統(tǒng)治天下的人，一定要先度量天下各方面權(quán)變，比如國家財富多少，人民富裕還是匱乏，諸侯各國誰與誰親密，誰與誰疏遠，百姓人心向背如何等，這樣才能治幫安國。在人際交往中也要進行細致入微的觀察，然后制定謀略計策！

34.     古時候，善于治理天下的人，必然會審慎地把握國家的發(fā)展趨勢，揣度個諸侯國的強弱情況。如果不能周密切實地申時度勢，便不知道個中隱蔽的情況的發(fā)展變化。什么叫權(quán)衡得失呢？

ü         就是能準(zhǔn)確揣測（對方）大與小，明察多與少，衡量財貨有無，預(yù)測百姓眾與寡，豐足與貧乏，不足與有余各有多少？

ü         （在戰(zhàn)爭中）分辨山川地貌的險要與平易，哪處于己有利，哪處于己有害，

ü         （研究計策時），哪個是長策，哪個是權(quán)宜之計。

ü         在君臣親疏關(guān)系中，要知道哪些人賢德，哪些人不正派；

ü         在謀士與賓客中，哪個足智多謀，哪個是平庸之才。

ü         考察命運的禍福時，什么是吉利的，什么是兇險的；

ü         與諸侯交誼中，誰是可以效力的，誰是不能效力的；

ü         在判斷老百姓的心理趨向時，哪種是平安的，哪種是具有危險的；什么是老百姓喜歡的，什么是老百姓厭惡的；

ü         不順從者，哪些要審察，哪些可相契，以此明察老百姓心理變化趨勢。

ü         在準(zhǔn)確把握上述事態(tài)發(fā)展變化之后，才能稱為審時度勢，權(quán)衡利弊得失！

35.     揣摩人情，游說人主的謀士，應(yīng)在對方最高興的時候去游說，要使其愿望極度膨脹。只要對方有欲望，他就不愿意隱瞞事物的真實情況。而在對方懷疑，戒懼時去游說他，則要使其對所厭惡的事情恨至極點。倘若對方有所厭惡的事，此時也不會隱瞞其真實情況。（因為）對方在有欲求的時候，常會反映在他們外在神態(tài)變化之中！

36.     如果對方有所感動，卻不顯露在外部神態(tài)中，可先不要著急，不要與他直面地討論，可與他說一些另外他能熟悉的東西，說一些使他能感到親近的事情，就可以知道他安身立命、不露神色的依據(jù)。一般地說來，心中的欲求，能形之于外部神態(tài)；因此，不時地觀察顏色，就能知道人的心靈深處的欲求。這就是所謂“測深揣情”。

37.     因而，決策國家大事的人，必須會權(quán)衡得失利弊；同理，游說人主的謀士，也必須會揣測人主的心理。策劃，謀略、探察人的欲求，均同此理。揣情之術(shù)，可以使人富貴，也可以使人貧賤；可以使人有重權(quán)，也可以使人微不足道；可以使人受益，也可以使人受害；可以使人成功，也可以使人失?。贿@些都是揣情之術(shù)產(chǎn)生的后果！

38.     所以，即使有賢明君王的大德，有上智之人的聰慧，若無忖度時勢，探人心理的揣情之術(shù)，面對著隱藏了真實情況的事實，也依然不能識破它。由此可知，揣情之術(shù)是策劃事物的基本條件，游說人主的基本法則。事情發(fā)生在人們面前，往往人們難以事先預(yù)料。（事先預(yù)料）是一般人難以做到的。所以說，揣情之術(shù)是最難以把握的。揣情之時，必須根據(jù)不同時勢、情態(tài)作出判斷！

39.     在現(xiàn)實中，連昆蟲的飛行與蠕動，都是按照自身的生理規(guī)律存在，應(yīng)變于環(huán)境。世上萬物都是利害共生，而且全在變化之中。事情一開始，都會產(chǎn)生一種微小的態(tài)勢。揣情者，就要用合情合理的言辭裝飾成文章，而后再與對方論說！

¨         摩片第八（87~95）

題解

摩，即“摩意”揣摩。研究、推測事物。摩之術(shù)，即對揣情所獲得的信息進行分析、辨別、剔除、歸類、整理、排繹，從而把握對方心理、嗜欲、意圖、決策等心理預(yù)測術(shù)。摩意是揣情的接續(xù)步驟，“摩”篇是“揣”篇的姐妹篇。

40.     所謂“摩”，是一種與揣情類似的方法。內(nèi)心活動是“揣”的對象。進行“揣情”時，有“揣”的規(guī)律可依，而這些規(guī)律是隱而不獻的。適當(dāng)?shù)厝ァ澳Α睍r，要根據(jù)對方欲望投其所好進行測探，其內(nèi)情就會通過外部形象反映出來。內(nèi)在的感情要表現(xiàn)出來，必然要有所作為！

41.     “摩”的作用，在“揣摩”之后，要適當(dāng)?shù)仉x開對方，像把地窖蓋上一樣隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，回避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事。這樣，辦成了事，卻不會留禍患。在此處“揣摩”對方，而要在另一處，觀察對方的表現(xiàn)，順應(yīng)事物規(guī)律，使我方“揣摩”能在對方應(yīng)驗，則辦事無所不成！

42.     古代善于“摩”的人，就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣，只要把帶著餌食的鉤投入到水中，就一定可以釣到魚。所以說，主辦的事情一天天成功，卻沒有人感到恐懼（才算高明）。圣人謀劃什么行動，總是在暗中進行的，所以被稱為“神”，而辦事成功都顯現(xiàn)在光天化日之下，所以被稱為明！

43.     做事每每取得成功的原因，首先在于廣積德政，人們得以安居樂業(yè)，卻不知道獲得這種利益的原因；其次是多行善事，而人民在不知不覺中得到教化。天下把這樣的統(tǒng)治藝術(shù)比喻為“神明”。所謂用兵打仗每每取得勝利的原因，則在于主持兵事的人常常不起師旅、不費國用，就能征服敵手，而人民卻不知道所以能畏（威）懾征服敵手的原因，天下就把這樣的用兵藝術(shù)比喻為“神明”。

44.     揣摩的方式：

ü         有的以平和，

ü         有的以正直，

ü         有的以喜悅，

ü         有的以激怒，

ü         有的以名譽，

ü         有的以成功，

ü         有的以廉潔，

ü         有的以信義，

ü         有的以利益，

ü         有的以謙卑；

ü         平就是平靜，

ü         正就是正直，

ü         喜就是取悅，

ü         怒就是激勵，

ü         名就是名譽，

ü         行就是成功，

ü         廉就是廉潔，

ü         信就是守信用，

ü         利就是利益，

ü         卑就是諂媚！

45.     圣人善于運用以上十種功夫；普通大眾也曾運用過，但于事不成功的多，其原因，在于運用的方法不得當(dāng)。所以，籌劃方略最難的莫過于周密；向人游說最難莫過于使對方全部聽從；做事最難莫過于每一步都能成功；以上三項，惟有圣人，才能做得到。所以說，籌劃方略要想做到周密，就必須選擇那些與自己志同道合的人進行論說。所以說，與別人連接而無嫌隙！

46.     要想使所主持的事情取得成功，必須有適當(dāng)?shù)姆椒?。所以說：“客觀規(guī)律是與天時互相依附的”。進行游說的人，必須使自己的說辭合于情理，合情合理才有人聽。世界上萬事萬物都有自己的規(guī)律。好比抱著烈火走去，干燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水，濕的地方就要先存水。這些都是與事物的性質(zhì)相適應(yīng)的。以此類推，其他事物也是這樣。這就是“內(nèi)符”與“外摩”的相適應(yīng)道理

47.     所以說，按著事物的不同特性來實施“摩”之術(shù)，哪有不發(fā)生反應(yīng)的呢？根據(jù)被游說者的欲望而實施“摩”之術(shù)，哪有不聽從游說的呢？所以說，只有圣人最能實行揣摩之術(shù)。大凡通曉機微的人都會把握好時機，有成績也不居功，天長日久就一定取得成功！