導語：要求漲工資這是正常的，不過怎么要求，什么時候要求，什么方式要求都大有說頭。

文/ 園長

編輯/ 小咪

隨著新一年到來的光輝燦爛，也許你定了很多新年目標，有一條有可能就是終于忍不住要求老板給加工資。你這個想法很合理，直覺也很準確，因為很多 IT 調研預測 2018 年程序員的平均薪資將會進一步上漲。

但是要求漲工資是有正確的做法和錯誤的做法之區(qū)別的。我們希望能夠幫助你戰(zhàn)勝你的害羞，明明心里想要漲工資想的要死，卻壓根張不開口抹不開面子。我們聯(lián)系了一些職業(yè)規(guī)劃師，人力資源顧問以及有過一些成功漲工資（主動開口）經(jīng)驗的程序員，他們總結了一些雷區(qū)，在要求漲工資的時候一定要避免的一些地方。

1.不要站在自己的角度，說的全都是「自己」

顯然，你想要加薪，是為了提升個人的財務狀況或者職業(yè)目標。但你的老板或者人力資源經(jīng)理是站在公司的角度去看待你的薪酬，而不是你現(xiàn)在的薪酬是多少所以應該給你加薪。如果你把「自己想要」作為核心，那么你將陷入一個糟糕的談判起點。

首先，不要覺得加薪是理所應當?shù)?。這是「陳腐且以自我為中心」的觀念，雇主需要一個商業(yè)案例來作為你加薪的標準和依托。職業(yè)認證的教練、《掌管你的才能》一書作者唐·馬魯斯卡（Don Maruska）如是說。

人力資源顧問史蒂夫·普理查德（Steve Pritchard）表示：如果每個員工只是為了聊天就去和老板見面，并因此得到加薪，那么很多人都會高薪并且產(chǎn)生自滿情緒，這明顯是不可能的。不要只是跟老板說你年頭到了，也辛苦了一年該加薪了，你應該具體點，用可靠的證據(jù)表明，你的工作對于公司的發(fā)展是有意義的，你幫助了公司成長，一個陳述性或者有組織的工作內容匯報可以讓你老板震驚，以上都是經(jīng)驗之談。

雖然你追求更高的薪資，為了拿更多的錢是你的加薪源動力，但這不是老板想要聽到的。永遠、永遠不要談你財政困難。經(jīng)理聽到這個不會被打動的，公司又不是就你一個缺錢花。職業(yè)咨詢指導服務公司 Offer Stage Consulting 的 CEO 帕梅拉（Pamela Shand）如是說。

最后，舊金山求職者組織 Thementat 的高級顧問瓦萊麗（Valerie Streif）說，要求加薪的頻率不能太多，從談話的最開始你就要把「加薪是你的權利」這種論點轉移到「我的成就上」，而不是我在這個位置多長時間所以應該加薪。

2.不要和同事盲目比較

你的薪資應該和你這個人以及你的表現(xiàn)掛鉤。通過談論你的同事，你會減損這一點。MFG JOBS 合伙人 Robin 說「不要和你老板討論工資的時候，說你知道誰誰誰比我工資高，雇主當然知道員工會私下交換薪資信息，這也是為什么很多公司都設置了股權激勵計劃，但是你不知道為什么誰誰誰能比你工資高，他可能有更多的經(jīng)驗，更多的認證或者教育基礎，或者他做事的效率比你高」。老板很有可能因為你和別人比，而對你的評價打折扣。

雖然明面上大多數(shù)公司都不允許員工共享薪資，但其實公司管理層可以接受員工自愿地共享信息的。但是要強調一點，自愿共享。我們可能會遇到這樣的場景：某個人過來閑聊，然后說到「你知道么，XXX的工資是多少多少，比咱們都高很多啊，哎不太爽啊」，這種情況下就絕對不算是自愿了。

當然了，如果你非要談同事的薪水，也不是不闊以。談判顧問戴文（Devon Smiley）表示：「如果你要談同事的薪水，那就一定要收集數(shù)據(jù)，以便知道相似這個職位的薪資范圍。同時也要了解別人的特殊技能和貢獻?！?/p>

3.不要威脅

當你走進老板的辦公室，你想靠威脅，不加薪就要走人，然后老板會嚇得面無血色，瘋狂挽留你？憋做夢了兄弟。

這真的是一個非常危險的策略，絕對不要試，只會讓你適得其反。不要威脅，千萬不要說如果沒給我更好的職位或者薪資我就要考慮去別的地方了。

《Ask Outrageously》一書的作者琳達（Linda Swindling）介紹：「哪怕你真的有 PlanB，而且下了最后通牒，也不要急躁，期待馬上能夠得到回復。你可能對此已經(jīng)盤算了好幾個月，但是你的領導剛剛接觸到這些新的消息，而且大多數(shù)企業(yè)有預算限制，大多數(shù)主管可能也沒有權利給你漲你要的工資，不要期待馬上出結果」。

可能你不是那種會威脅的人，或許你是取悅型人格。但是當你要求漲工資的時候，總會說出個理由。Aquiva 實驗室的產(chǎn)品負責人 Maxim Makarenko 自稱「加薪經(jīng)驗豐富」，對于從事 TI 行業(yè)且工作時長較長的朋友，他建議：「千萬不要把加班，周末工作當做漲工資的理由！如果你因此而加薪，那么你將繼續(xù)加班。你可以拿自己的職業(yè)操守作為一個理由，你承擔了更多的責任，或者表現(xiàn)出了對項目的承諾，或者證明自己在團隊的角色，但不要說額外加班的事兒?！?/p>

4.不要問的太早

考慮到了上述的三條建議，你已經(jīng)考慮把上邊的文字變成你實實在在的薪水，你可能已經(jīng)整裝待發(fā)，打算接近你的老板了，先別方！還有一件事要記?。耗阏f什么話很重要，你什么時候說也很重要。

一旦你決定要加薪，可能馬上就想付諸實踐，但這樣的效果可能不是很好，你可以用一個月時間努力提高工作成果，讓領導看到之后，你再去要求加薪，這樣往往會讓你在談判中占上風。

在你選擇了別人閑暇之余工作，或者你的工作讓其他成員更輕松，這是一個非常好的時間節(jié)點。對于雇主來說，做好你的本職工作是你應該的，但是超越了本職工作，那就要給你獎勵了。

好了，上面我們講了 4 點雷區(qū)，在要求工資的時候要避免的要點，接下來，我們說說經(jīng)理們喜歡聽什么？

當你要求漲工資的時候，你可以從以下談話內容入手：

我可以承擔一些額外的責任來推進我的職業(yè)生涯嗎？

憑借我現(xiàn)在的經(jīng)驗，我準備改變我的工作內容并承擔新的責任。

我可以得到哪些認證，以推進我的職業(yè)生涯？

我完成了以下項目，這超出了我日常工作的范圍，能超越自我很舒服。

如果可以的話，我真的很想呆在這里，我們馬上開個小會，談談我在這個公司的職業(yè)生涯該如何發(fā)展。

到了年底了，很多程序員會把漲工資的想法悶在心里，有想法就要表達，千萬不要心里 mmp，最上笑嘻嘻，時間長了會憋出病的，老鐵。

但一定要注意方式方法！有策略的接近老板，在最佳時機，拿下這一程！