有一個開美容會館的，現(xiàn)在市場不景氣，本身開店的位置也不好，一直客戶很少，都是在虧本狀態(tài)。

之前都是發(fā)發(fā)傳單什么的，也沒有什么效果，之后策劃了一個方案，一個月忙的不可開交，數(shù)錢數(shù)到手抽筋！??！

那么他是怎么做的呢？首先他這個美容服務(wù)價(jià)格低，而且品質(zhì)還可以，這得讓客戶知道，她們才愿意過來消費(fèi)的。

他先是提供一些贈送服務(wù)給客戶，拿一些利潤大而成本少的服務(wù)美白凝眸護(hù)理作為贈品，那贈品有了客戶哪里來？跨界合作，用別人的客戶轉(zhuǎn)換成你的客戶。我們要知道，我們想要的客戶別人都已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了。

他是和一些附近的幾家女裝店來合作的。這兩家店的話每天進(jìn)店的人數(shù)還可以，就是出來時(shí)拿新衣服的人數(shù)就少很多了，他們店里的成交率甚至不足10%。這就是一個有利的好現(xiàn)象。

他先進(jìn)入選定的女裝店直接找到老板，寒暄幾句后，直接開門見山地說：美女，我就在這附近居住，常經(jīng)過貴店門口，看到咱們進(jìn)店的人數(shù)還是可以的，但是成交率就有點(diǎn)低了。

女裝店的老板有些抱怨地說：“唉，生意不好做啊，基本上都是顧客進(jìn)店來看看就走了，有的試穿了一件兩件也不買，可能是都回家去網(wǎng)店里買了。”

那么他很同情的告訴這個美女老板：非常理解你的心情，你的難處，我也是做生意的。之后又和她說：如果有一個策略，可以讓你不增加任何投入的情況下，使你的成交率提升一倍以上，你是否愿意嘗試一下呢？

美女老板滿臉興奮：真有這樣的辦法？我非常愿意嘗試。那么這樣就合作成功，讓這些合作的商家告訴每一位進(jìn)店的顧客，我們正在舉行有獎回饋活動，只要試穿3件衣服，就可以獲贈價(jià)值50元的神秘禮品。

而這個神秘禮品，是由我們美容店來提供，不需要各位老板的投入。當(dāng)然神秘禮品上是要印有女裝店的廣告的，并且會突出女裝店貴賓的字樣。

看到這里，聰明的你一定會想到，這個神秘的禮品就是美容會館的美白凝眸護(hù)理服務(wù)。談好了服裝店，以服裝店作為美容會館客源的突破口，同時(shí)又為服裝店打造了客戶購物的人氣。

你可能要問了，女裝店讓客戶免費(fèi)試穿3件衣服，客戶不買還送客戶50元的美容服務(wù)，那么客戶不是都要過來占便宜獲得美容服務(wù)而不買衣服嘛？

這樣服裝店不就是完全免費(fèi)的幫美容院做宣傳嘛？

你不要誤會，其實(shí)這個策略，運(yùn)用的是人性。人性是有情感的，有不好意思的情感，有回饋的情感……

你試想一下，當(dāng)有人天天請你吃飯，接連著請你吃3天，那么你是否會覺得不好意思，是否會考慮回請他吃一頓呢？

同理，當(dāng)客戶試穿3件衣服，她們也會不好意思，也會考慮購買。

當(dāng)然不購買的人也是存在的，而且有很大一部分。但是，服裝店只會賺，而不會因?yàn)樗?0元的服務(wù)而虧錢。

那么關(guān)于試穿衣服，一個人要買衣服的前提條件是試穿，通常試穿過后的顧客有一半以上會購買衣服，這就是銷售的最短路徑， 所以你去服裝店，導(dǎo)購員會極力推薦你試穿衣服。

看完上面的案例為什么成交率提高了？因?yàn)樗ㄟ^禮品誘惑顧客試穿衣服……，找出你的行業(yè)的最短銷售路徑在哪里，去引導(dǎo)顧客做出動作，提高你的成交率！