有很多人都想通過活動來提高自己項(xiàng)目的營業(yè)額，確實(shí)，任何的項(xiàng)目，都會在不同的時間做些活動來吸引用戶，那么吸引用戶的多少很多時候取決于你給的誘惑力有多大。

我見過很多人搞活動促銷，本想通過活動賺點(diǎn)錢和賺點(diǎn)人氣，但是結(jié)果，一場活動搞下來不但不賺錢而且還虧錢。

為什么有的人搞活動賺錢，而有的人搞活動虧錢？

其實(shí)原因就是一個，搞活動虧錢的人，吸引來的都是一群貪小便宜的屌絲，而搞活動賺錢的人吸引來的都是一群精準(zhǔn)用戶。

簡單的說，你沒有設(shè)定一個條件去限制一些貪小便宜的人，很多人總是覺得人越多越好，但是實(shí)際上這種模式會讓你虧得更多。

今天我和大家分享一個簡單的營銷策略，1塊錢的菜價是如何賺錢的。

按照正常的邏輯來說，普通人看到，都會被吸引，1塊錢就可以點(diǎn)一個菜，不吃那不是傻子嗎。

干餐飲的人看到，1塊錢，你不得傾家蕩產(chǎn)。

但是，真正操作的人，在偷著樂，因?yàn)樗谕低档臄?shù)錢

那么具體是怎么玩的？

有一個餐廳搞了一個營銷，20幾個菜，每個菜都是1塊錢。隨便你選，20幾個總有一個適合你，但是每次只能選擇一個。

剛開始，天天爆滿，因?yàn)?塊錢一個菜，結(jié)果來的都是一群屌絲，每次來只點(diǎn)一個菜，就點(diǎn)1塊錢，吃完就走，結(jié)果很明顯，老板不賺錢而且虧錢。

老板原來想的是，你們來了不可能只點(diǎn)一個菜，其他菜就可以賺錢啊，還有一些啤酒，飲料都可以賺錢，但是偏偏有很多人就點(diǎn)一個菜。

搞了2天以后，簡單的改了一個策略，結(jié)果虧錢變賺錢。

因?yàn)榍懊鏇]有限制，所以引來都是屌絲，后面只加了一個條件，那就是辦會員卡，你充值49塊錢，成為我們的會員，就可以點(diǎn)1元的菜，而且有時間限制，就是活動7天內(nèi)。而且你充值會員，活動結(jié)束后我還額外贈送10個1塊錢的菜，但是每次只能用點(diǎn)一個。

通過辦會員卡的模式，直接過濾掉了一部分真正貪小便宜的人，得到的是一些精準(zhǔn)的用戶。這些用戶來了不會只點(diǎn)一個菜，當(dāng)然，如果49塊帶來的用戶還是一群貪小便宜的人，你再提高會員費(fèi)就可以了，會員費(fèi)越高用戶越精準(zhǔn)，這個就是過濾的好處。

大家可以看一下，辦這個會員卡有什么好處？對于用戶來說，如果你是經(jīng)常去這家餐廳吃的，對你來說沒有壞處，如果你是新用戶，49塊也不算多。重要的是1塊錢的菜太有吸引力了。

那么餐廳怎么賺錢？1塊錢的菜只要是個正常人都知道，絕對虧本。但是他通過辦會員卡獲得一些精準(zhǔn)用戶，這些用戶除了點(diǎn)這個菜還會點(diǎn)一些其他的菜和一些酒水，這些可以賺錢吧。

另外，那個10張卡，就把你鎖定在這個餐廳10次，也就是說這個活動結(jié)束以后，你還會來10次，當(dāng)然你不來也可以。你來了，老板就有錢賺，你不來，老板也不虧。

為什么？因?yàn)?9塊的會員卡，7天就算你天天來，7個菜，成本肯定不到49塊。另外這些都是精準(zhǔn)的用戶，會帶來一些其他的消費(fèi)，后面來的10次還會有一部分帶一些朋友來，這個時候是不是利潤就上來了？

重要的是，這個僅僅是前端，是獲取用戶，重要的是后端，那么很多人搞活動，讓這些人來了吃完就走，根本沒有留下用戶的聯(lián)系方式，結(jié)果，下次搞活動要再次掏錢去吸引用戶。

但是如果你把這用戶的聯(lián)系方式留下來，下次搞活動直接通知這些人，這樣有了聯(lián)系方式就有了后端。

當(dāng)然這里面要注意的是，你菜的成本和用戶的精準(zhǔn)度，這兩個把握好了，你就可以賺錢，采用低價吸引用戶，帶動其他的消費(fèi)來賺錢。

就像有些KTV包廂免費(fèi)一樣，但是他通過辦會員過濾一些屌絲。結(jié)果免費(fèi)包廂還能賺大錢，因?yàn)樗峭ㄟ^其他的消費(fèi)來盈利的。

所以任何的一個虧本模式，他都要有一個利潤產(chǎn)品來補(bǔ)貼或者說要有一個后端來賺錢。如果你不把這兩個因素考慮進(jìn)去的話，你活動搞得越猛結(jié)果虧得越多，并且建議大家搞活動一個要設(shè)定一個條件過濾一些不是精準(zhǔn)用戶。