有很多人都想通過活動(dòng)來提高自己項(xiàng)目的營業(yè)額，確實(shí)，任何的項(xiàng)目，都會(huì)在不同的時(shí)間做些活動(dòng)來吸引用戶，那么吸引用戶的多少很多時(shí)候取決于你給的誘惑力有多大。

波羅若見過很多人搞活動(dòng)促銷，本想通過活動(dòng)賺點(diǎn)錢和賺點(diǎn)人氣，但是結(jié)果，一場活動(dòng)搞下來不但不賺錢而且還虧錢。

那么為什么有的人搞活動(dòng)賺錢，而有的人搞活動(dòng)虧錢呢？

其實(shí)原因就是一個(gè)，搞活動(dòng)虧錢的人，吸引來的都是一群貪小便宜的屌絲，而搞活動(dòng)賺錢的人吸引來的都是一群精準(zhǔn)用戶。

簡單的說，你沒有設(shè)定一個(gè)條件去限制一些貪小便宜的人，很多人總是覺得人越多越好，但是實(shí)際上這種模式會(huì)讓你虧得更多。

那么今天波羅若和大家分享一個(gè)簡單的營銷策略，1塊錢的菜價(jià)是如何賺錢的。

按照正常的邏輯來說，普通人看到，都會(huì)被吸引，1塊錢就可以點(diǎn)一個(gè)菜，不吃那不是傻子嗎是吧。

干餐飲的人看到，1塊錢，你不得傾家蕩產(chǎn)啊。

但是，真正操作的人呢，在偷著樂呢，因?yàn)樗谕低档臄?shù)錢

那么具體是怎么玩的呢？

有一個(gè)餐廳搞了一個(gè)營銷，20幾個(gè)菜，每個(gè)菜都是1塊錢。隨便你選，20幾個(gè)總有一個(gè)適合你吧，但是每次只能選擇一個(gè)。

剛開始，天天爆滿啊，因?yàn)?塊錢一個(gè)菜，結(jié)果來的都是一群屌絲，每次來只點(diǎn)一個(gè)菜，就點(diǎn)1塊錢，吃完就走，結(jié)果很明顯，老板不賺錢而且虧錢。

老板原來想的是，你們來了不可能只點(diǎn)一個(gè)菜啊，那么其他菜就可以賺錢啊，還有一些啤酒啊，飲料啊都可以賺錢是吧，但是，偏偏有很多人就點(diǎn)一個(gè)菜。

那么搞了2天以后呢，簡單的改了一個(gè)策略，結(jié)果虧錢變賺錢。

因?yàn)榍懊鏇]有限制，所以引來都是屌絲，后面，只加了一個(gè)條件，那就是辦會(huì)員卡，你充值49塊錢，成為我們的會(huì)員，就可以點(diǎn)1元的菜，而且有時(shí)間限制，就是活動(dòng)7天內(nèi)。而且你充值會(huì)員，活動(dòng)結(jié)束后我還額外贈(zèng)送10個(gè)1塊錢的菜，但是每次只能用點(diǎn)一個(gè)。

那么通過辦會(huì)員卡的模式，直接過濾掉了一部分真正貪小便宜的人，得到的是一些精準(zhǔn)的用戶。那么這些用戶來了不會(huì)只點(diǎn)一個(gè)菜，當(dāng)然，如果49塊帶來的用戶還是一群貪小便宜的人，你再提高會(huì)員費(fèi)就可以了，會(huì)員費(fèi)越高用戶約精準(zhǔn)，這個(gè)就是過濾的好處。

那么大家可以看一下，辦這個(gè)會(huì)員卡有什么好處呢？對(duì)于用戶來說，如果你是經(jīng)常去這家餐廳吃的，對(duì)你來說沒有壞處是吧，如果你是新用戶，49塊也不算多。重要的是1塊錢的菜太有吸引力了。

那么餐廳怎么賺錢呢？1塊錢的菜只要是個(gè)正常人都知道，絕對(duì)虧本。但是他通過辦會(huì)員卡獲得一些精準(zhǔn)用戶，這些用戶除了點(diǎn)這個(gè)菜還會(huì)點(diǎn)一些其他的菜和一些酒水等，這些可以賺錢吧。

另外，那個(gè)10張卡對(duì)吧，就把你鎖定在這個(gè)餐廳10次，也就是說這個(gè)活動(dòng)結(jié)束以后，你還會(huì)來10次，當(dāng)然你不來也可以是吧。你來了，老板就有錢賺，你不來，老板也不虧。

為什么？

因?yàn)?9塊的會(huì)員卡，7天就算你天天來，7個(gè)菜，成本肯定不到49塊吧。另外這些都是精準(zhǔn)的用戶，會(huì)帶來一些其他的消費(fèi)，后面來的10次還會(huì)有一部分帶一些朋友來，這個(gè)時(shí)候是不是利潤就上來了？

重要的是，這個(gè)僅僅是前端，是獲取用戶，重要的是后端，那么很多人搞活動(dòng)，讓這些人來了吃完就走，根本沒有留下用戶的聯(lián)系方式，結(jié)果，下次搞活動(dòng)要再次掏錢去吸引用戶。

但是如果你把這用戶的聯(lián)系方式留下來，下次搞活動(dòng)直接通知這些人，這樣有了聯(lián)系方式就有了后端。

當(dāng)然，這里面要注意的是，你菜的成本和用戶的精準(zhǔn)度，這兩個(gè)把握好了，你就可以賺錢，采用低價(jià)吸引用戶，帶動(dòng)其他的消費(fèi)來賺錢。

就像有些KTV包廂免費(fèi)一樣，但是他通過辦會(huì)員過濾一些屌絲。結(jié)果免費(fèi)包廂還能賺大錢，因?yàn)樗峭ㄟ^其他的消費(fèi)來盈利的。

所以，任何的一個(gè)虧本模式，他都要有一個(gè)利潤產(chǎn)品來補(bǔ)貼或者說要有一個(gè)后端來賺錢。如果你不把這兩個(gè)因素考慮進(jìn)去的話，你活動(dòng)搞得越猛結(jié)果虧得越多，并且建議大家搞活動(dòng)一個(gè)要設(shè)定一個(gè)條件過濾一些不是精準(zhǔn)用戶。

OK，今天就分享到這里，明天就要過年了，明天開始公眾號(hào)就暫停分享了，波羅若我也要過年啊是吧。

祝大家新年快樂?。。?/strong>

2017年輕松賺大錢?。?！