各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來(lái)講從零到一，昨天我們說(shuō)到了冪次法則，也就是大家常說(shuō)的2-8法則，成功只是屬于20%的人，所以風(fēng)險(xiǎn)投資就是一個(gè)不斷篩選不斷放棄的過(guò)程，最后他們投下去成百上千的公司里，真正能產(chǎn)生收益的也就10-20個(gè)，而這其中能產(chǎn)生巨大回報(bào)大概也就是3-5個(gè)就不錯(cuò)了。所以風(fēng)險(xiǎn)投資其實(shí)是用失敗堆出來(lái)的，并沒(méi)有大家想象的那么美好。而那些失敗的風(fēng)投，往往就是因?yàn)楹鲆暳?/span>2-8法則，他們把太多的經(jīng)歷都用在了失敗的公司上，而成功的公司則反而很少關(guān)注。老齊這里多說(shuō)一句，其實(shí)不光是風(fēng)投，我們平常的投資也會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)常在不怎么賺錢的投資上，我們投入了更多的精力和金錢，真正好的投資，我們反而不敢加倉(cāng)了。結(jié)果就是一些失敗的投資由于不想認(rèn)錯(cuò)，所以越投倉(cāng)位越重。最后搞得自己整體都不怎么賺錢。而一些真正抓到的大牛股，由于倉(cāng)位很輕，所以即使賺了很多，但也沒(méi)多少錢。

彼得蒂爾說(shuō)，每個(gè)職場(chǎng)人士其實(shí)也是一種投資，你在利用你的時(shí)間和精力去做一個(gè)行業(yè)的投資，但是很多人卻在沒(méi)有意義的行業(yè)里浪費(fèi)了自己的一生。大多數(shù)人都為了那80%不可能成功的行業(yè)，而放棄掉20%更有前途的行業(yè)。這倒是一個(gè)很新的角度，其實(shí)這個(gè)社會(huì)就是一場(chǎng)人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)，所有的產(chǎn)品定價(jià)都是根據(jù)人需求來(lái)的，所以如果你始終在后一半，那么也就注定什么好事都沒(méi)有你的，而你要想活的精彩，就得想辦法混到前20%去。而要混到這里去，光努力是沒(méi)有用的，更要你有選擇的能力。在某種意義上選擇比努力重要的多。一個(gè)選擇正確，但沒(méi)那么努力的人，比一個(gè)很努力但卻選擇錯(cuò)誤的人，結(jié)果要好的多的多。所以，我們應(yīng)該反復(fù)問(wèn)自己一句，我的選擇正確嗎，自己從事的這個(gè)行業(yè)有前途嗎？5年之后他會(huì)怎么樣，10年之后又會(huì)怎么樣？如果沒(méi)有前途的行業(yè)，還是勸大家早點(diǎn)轉(zhuǎn)行，早轉(zhuǎn)行要比晚轉(zhuǎn)行機(jī)會(huì)成本更低。但這只是針對(duì)微觀層面的建議，也就是針對(duì)你個(gè)人的建議是有效的，而對(duì)所有人的建議是無(wú)效的，你不可能讓所有人都去新興行業(yè)。當(dāng)然事實(shí)上也沒(méi)那么多人會(huì)邁出這一步。

如果說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資，可以用多元化的組合給自己降低風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)不起，創(chuàng)業(yè)者和職場(chǎng)中的我們，沒(méi)有多元化的可能。我們只能重倉(cāng)甚至押寶。所以你必須抓住人生中那20%可以改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)，盡管他們看起來(lái)有時(shí)候像個(gè)坑。而相反有的時(shí)候某種誘惑，看起來(lái)像個(gè)機(jī)會(huì)的，反而最后卻成了真正的大坑。大部分人，都會(huì)等到看起來(lái)像個(gè)機(jī)會(huì)在出手，而最后落入了大坑。只有少部分人，能夠在一切都是未知的時(shí)候，主動(dòng)探索，最后把握住了人生的機(jī)會(huì)。

探索才能發(fā)現(xiàn)秘密，才能有偉大的生意。作者舉了惠普公司的例子，1990年開始，當(dāng)他持續(xù)創(chuàng)新的時(shí)候，市值一路飆升，從90億美元漲到了1350億美元。但到了2000年之后，惠普的創(chuàng)新幾乎就停止了，大家記住的只是惠普和康柏的并購(gòu)，2005年，惠普市值跌了一半只有500億，此時(shí)惠普也想過(guò)重新啟動(dòng)創(chuàng)新的科技計(jì)劃，企圖復(fù)興公司，但后來(lái)被一個(gè)保守的女董事長(zhǎng)給壓下來(lái)了。結(jié)果2012年公司市值又跌了一半，只有230億。如果算上通脹因素，還沒(méi)有1990年的時(shí)候興旺。

所以，商業(yè)是建立在不斷探索的基礎(chǔ)上的，你得經(jīng)常想著革新，否則就會(huì)如馬云說(shuō)的，每天都如履薄冰，我相信他說(shuō)的是真的。這么大公司，不知道哪天就會(huì)突然遭到黑暗攻擊。所以他要始終保持對(duì)未來(lái)的探索，騰訊也是，騰訊從來(lái)都是鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的。當(dāng)時(shí)做微信的團(tuán)隊(duì)，干一模一樣的事情的，公司就有好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)。甚至手Q部門還去投訴，說(shuō)微信搶了他們的生意，但馬化騰就是支持了這種內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)，只有內(nèi)部腥風(fēng)血雨，外部才能艷陽(yáng)高照。騰訊阿里這種公司，最不怕浪費(fèi)的就是錢，他們浪費(fèi)不起的反而是時(shí)間。所以多拿出幾個(gè)億支持內(nèi)部創(chuàng)新，做不成錢浪費(fèi)掉了也并無(wú)所謂。這本身就是一種用現(xiàn)金流防守的策略。一旦發(fā)現(xiàn)好的項(xiàng)目，好的生意，馬上就轉(zhuǎn)守為攻。要不是馬化騰的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，估計(jì)也就沒(méi)有微信了，那么騰訊市值至少要掉一半。

要探索的秘密分為兩種，一種是自然科學(xué)的，一種是社會(huì)科學(xué)的，作者要強(qiáng)調(diào)的是后一種，是屬于關(guān)于人的秘密還有哪些，這才是企業(yè)家該思考的話題。所以他在面試的時(shí)候，才總問(wèn)那個(gè)問(wèn)題，你對(duì)現(xiàn)在哪些主流觀點(diǎn)有不同意見。當(dāng)然這也是公司高管都應(yīng)該反復(fù)思考的問(wèn)題。究竟這些正常人認(rèn)識(shí)當(dāng)中，還有哪些地方是大家不方便的，可以進(jìn)一步改進(jìn)的點(diǎn)。馬云也經(jīng)常說(shuō)，任何的生意都是先從解決他人的問(wèn)題開始的。別人的不方便，恰恰就是你的搖錢樹。你解決的問(wèn)題覆蓋面越大，你的生意也就越值錢。所以剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，不要老盯在錢上，這個(gè)社會(huì)最不缺的就是錢，一定要把目光盯在別人的問(wèn)題上面，盯在別人的不方便上面。這就是完全不一樣的格局。也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，我相信未來(lái)房地產(chǎn)肯定是個(gè)大生意，誰(shuí)能把老百姓的居住痛點(diǎn)解決了，誰(shuí)就是下一個(gè)巨頭。反正馬云已經(jīng)動(dòng)起來(lái)了，房地產(chǎn)的問(wèn)題在5年內(nèi)一定會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)解決掉。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，作者說(shuō)一定要找到好的合伙人，不要企圖自己什么事情都做，你只擅長(zhǎng)某一方面，羅永浩也說(shuō)過(guò)，人一定要多做擅長(zhǎng)的，而不要試圖去改變自己，讓自己做不擅長(zhǎng)的事情，這跟我們的學(xué)校教育有本質(zhì)不同，學(xué)校里都告訴你不要有短板，而社會(huì)的法則是，短板根本不重要，真正重要的是你的長(zhǎng)板，所以一個(gè)公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很重要。早期的風(fēng)投投資其實(shí)根本不怎么看項(xiàng)目，更主要就是投人，投你所組織的這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如果是一個(gè)人的公司，那么很快就會(huì)遇到天花板。

彼得蒂爾除了是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，也是一個(gè)投資人，他投資的企業(yè)，一般都會(huì)關(guān)注一點(diǎn)，那就是他會(huì)問(wèn)，如果我投資你，你準(zhǔn)備給自己發(fā)多少工資。一般情況下，創(chuàng)始人給自己開的工資越低，這個(gè)公司的發(fā)展就會(huì)越好。因?yàn)楦咝綍?huì)讓一個(gè)人缺少斗志，他會(huì)滿足于現(xiàn)狀，而不思發(fā)展。拿一份很低的薪水，他們才會(huì)努力讓公司增值，企圖以后套現(xiàn)更多的收益。員工也是如此，更多的采取股權(quán)激勵(lì)，才會(huì)讓員工擁有斗志。

但股權(quán)分配有個(gè)問(wèn)題，那就是早期員工得到股票多，而公司越成功，后面加入的人反而得到的股權(quán)越來(lái)越少，PayPal早期的秘書得到的股權(quán)時(shí)后來(lái)高管的200倍，而2005年Facebook請(qǐng)的給辦公室畫壁畫的藝術(shù)家，當(dāng)時(shí)由于付不起錢，所以給了股票。結(jié)果這些股票現(xiàn)在值2個(gè)億。這可能是最昂貴的壁畫，比任何大師的作品都要貴。面對(duì)股權(quán)分配的問(wèn)題，一定要做好保密工作，否則就猶如一顆不定時(shí)的炸彈，公司越成功，他引爆的可能性就會(huì)越大。老齊也提醒一點(diǎn)，股權(quán)激勵(lì)不是個(gè)筐，什么公司都適用，你得讓大家看到明確的愿景，產(chǎn)生肯定的預(yù)期，這時(shí)候股權(quán)激勵(lì)才有用，比如華為，每年就是按照股權(quán)大比例分紅。這時(shí)候股票就是搖錢樹，阿里的股票173美元，這時(shí)候大家都會(huì)算手上的股票值多少錢。很多小公司也盲目的學(xué)人家，動(dòng)不動(dòng)就股權(quán)激勵(lì)，您主營(yíng)業(yè)務(wù)就沒(méi)找到，還不賺錢，也沒(méi)有任何賺錢預(yù)期，甚至連風(fēng)投都拉不到，股票又有什么卵用呢？大家拿到這個(gè)股票，也就當(dāng)成一張擦屁股紙。誰(shuí)也不會(huì)當(dāng)回事。員工對(duì)你做的事情不認(rèn)同，他看不到希望，那么股票就一文不值。

對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，也是要盡量千人千面，讓每個(gè)人發(fā)揮最大的效用，最好每人都要對(duì)一個(gè)事情負(fù)責(zé)。很多公司的管理，最大的問(wèn)題就是權(quán)責(zé)不明，員工不知道，我到底該干什么，也不知道自己要負(fù)責(zé)什么，特別是那些跨部門合作，就更加困難。如果員工不專注，不能聚焦，就跟一個(gè)公司是一樣的，不專注不聚焦是無(wú)法產(chǎn)生創(chuàng)新力的。有的時(shí)候，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，像一個(gè)邪教就對(duì)了，公司上下對(duì)于看起來(lái)很不正常的事情，產(chǎn)生著無(wú)比執(zhí)著的行動(dòng)力。比如馬云最早在國(guó)內(nèi)提出電子商務(wù)，還要做到世界500強(qiáng)，這在當(dāng)時(shí)看不是邪教就是傳銷。但就是有18個(gè)人相信了他，這就是我們今天的內(nèi)容，明天我們繼續(xù)講講，關(guān)于作者對(duì)于拉用戶的看法和技巧。