王總的婚紗店由于經(jīng)營不善之前一直虧損狀態(tài)，甚至面臨著倒閉！經(jīng)過精心策劃出來的套路，讓他的婚紗店起死回生，而且迅速盈利并且還開分店，他是如何做到呢的？

他搞了三次活動，在一個半月時間，收回了 560 多萬現(xiàn)金，而和之前婚紗店年?duì)I業(yè)額才100多萬，如今增長速度幾乎翻了 10 倍。

免費(fèi)不是不要錢，免費(fèi)是一種吃虧、利他的思維方式，只要你的活動有驅(qū)動力，只要能吸引客戶的眼球并能夠讓客戶沖動消費(fèi)的文案，都是最好的免費(fèi)模式！白送的不一定被客戶認(rèn)可，所以，在設(shè)計(jì)免費(fèi)模式的時候，大家都要拿著自己的產(chǎn)品根據(jù)破點(diǎn)7 要素做引流，否則，會進(jìn)入免費(fèi)的誤區(qū)，降低自己的品牌和利潤！

到這里大家肯定都很疑惑，他用這種免費(fèi)甚至倒貼的方式下怎么做到盈利的？別急，我們慢慢分析他的套路！

拍婚紗需要人工和材料費(fèi)吧，這里送5000的贈品也要花錢，最后又用1年的時間把這5000又退還到客戶手上4800.這怎么算也不掙錢呀！

大家好好看看，不要放過任何細(xì)節(jié)；

會員卡充值5000送5000的婚紗拍攝套餐，再送5000的其他產(chǎn)品，緊接著從次月每個月返還400元，一年時間也就是返還4800元（這里返還的是現(xiàn)金）。

王總是用了什么手段能延伸產(chǎn)業(yè)鏈條和利潤鏈條，開發(fā)出多個新增盈利點(diǎn)，用后續(xù)利潤交叉補(bǔ)貼來完成商業(yè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)盈利的呢？

在這里說下免費(fèi)不等于不收費(fèi)，更不是白送。免費(fèi)是一種策略和思維方式，通過主打的免費(fèi)這個魚餌來引發(fā)某種變動，來獲取主動權(quán)，更好的延長產(chǎn)業(yè)鏈條來延長利潤鏈條，開發(fā)出多個新增盈利點(diǎn)，用后續(xù)利潤交叉補(bǔ)貼來完成商業(yè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)盈利。

大家注意一下會員卡充值5000送5000的婚紗拍攝套餐，再送5000的其他產(chǎn)品，緊接著從次月每個月返還400元，一年時間也就是返還4800元（這里返還的是現(xiàn)金）。為什么他要這樣玩呢？

王總之前時間里搞了3次活動一直效果不理想，而且王總還欠員工工資和房租共十幾萬元還不起，第一次活動26天成交213單.5000一單子也就是106萬解決了燃眉之急，而且手上還有些現(xiàn)金流，不至于關(guān)門倒閉！

現(xiàn)在不用擔(dān)心關(guān)門歇業(yè)了，現(xiàn)在分享他后續(xù)的贏利點(diǎn)。

1. 賺現(xiàn)金流的錢

   5000的婚紗照成本基本在1000.其他幾項(xiàng)成本在1200.返還客戶1年時間返還4800.正常算法他會虧2000.有過小孩子的人都會明白，孩子剛出生喝習(xí)慣那個品牌的奶粉，要是換別的小孩子肯定不會接納的，同樣的道理王總送客戶（嬰兒）兩個月的奶粉，并沒有多少，可是兩個月之后呢？這里要說的是這個奶粉廠其實(shí)也是王總的會員，從他這里拿貨肯定比實(shí)體店便宜而且還保真。沒得選！

   同樣的道理，他的定制棗專賣店對外賣 168 元一箱，王總婚紗店里賣是 128 元一箱，對接價是 68 元一箱。贈品中的酒全國總代理，成本極低，這個酒市場708一箱，2000也就不到3箱，拍婚紗就對應(yīng)著結(jié)婚，結(jié)婚就需要辦酒席用酒了，一個婚宴上一般不會用兩種不同的白酒的，王總就告訴顧客了，這個酒不打折的，不過那個老板我認(rèn)識，是我們同學(xué)，關(guān)系很近，酒保真，我能搞到半價的。結(jié)婚用五糧液也比較有面子，反正需要買酒的。然后，很多人聽取了建議，選擇了再買幾件酒。

2. 延長產(chǎn)品線賺錢。

   白酒反正是送的，辦酒席酒不夠的話就需要銷售人員引導(dǎo)消費(fèi)了。剩下的4800每月都要返還的，這樣客戶始終和婚紗店是捆綁狀態(tài)的，而且拍完婚紗的情侶一般情況下都會最近結(jié)婚，也不會超過1年，而且婚紗店還承諾結(jié)婚時還可以免費(fèi)租新娘價值1000元的婚紗，當(dāng)然當(dāng)新娘去店里挑選婚紗的時候一般是看不上這種1000的婚紗，這個時候反正你是來挑選結(jié)婚用的婚紗，這樣成交幾率會更大，店員就可以推銷店鋪里比較高檔的婚紗，讓客戶選擇。這不是又是一部分收入！讓顧客交錢是一種能耐，如何讓顧客不把錢拿走更是一種能耐。

   每個月返 400 元現(xiàn)金：當(dāng)時參加活動就給客戶說明了，我們這么做就是希望每一對情侶長長久久永不拋棄，返款的時候必須兩個人一起到店里收取現(xiàn)金，必須帶上結(jié)婚證，主要的目的是只返給幸福的家庭，有沒有拍了照，結(jié)了婚又離婚的，非幸福家庭，不返。當(dāng)客戶看到這里肯定都會同意，誰希望自己結(jié)2次婚！

其實(shí)說白了自從你消費(fèi)了5000，過后每月返現(xiàn)你400一共返現(xiàn)4800.明面上看是賺了很大的便宜，而且贈送的附加?xùn)|西也很多，也很超值，其實(shí)就是綁定你的消費(fèi)，從你拍婚紗一直服務(wù)到你結(jié)婚之后的一系列消費(fèi)都離不開婚婚紗店。

后續(xù)還有很多個更深層次的贏利點(diǎn)。所以說這個活動本身就是能賺錢的。

王總之前的婚紗店賺錢了之后就打算開家分店，手上也有些資金，然后50萬開了一家新的婚紗攝影店，活動內(nèi)容如法炮制，當(dāng)天成功收了 62 個單子，充卡 31 萬，異?；鸨?/p>

現(xiàn)在到目前為止最關(guān)鍵的問題是，自己一個人精力有限，管不過來呀！管不過來開的店再多時間長經(jīng)營方面肯定不如以前的業(yè)績好啊，他打算分股給員工。怎么分股份呢？

攝像師和化妝師是重要崗位，攝像師交 10 萬，化妝師交 5 萬（押金），隨時走隨時可以退給你（這里要說明的是分股份同時是簽合同的，是身股意思就是在這個崗位上班有股份，當(dāng)你辭職押金退你，老板有絕對控股權(quán)）。正常是不是只能分 20％，10%的股份，王總說，給你們分別占 40％，20%的分紅，多一倍。這樣讓員工占便宜，員工都爭著交，反正沒壞處。這樣又收回了 15 萬。而且這下再也不用管理他們了，他們的分紅比老板多。這樣做的目的就是讓重要崗位的員工能長期留下來安慰工作，而且員工都會為了公司利益考慮，因?yàn)楣纠婧退麄冎饕藛T收入掛鉤！舉個例子為什么夫妻之間沒小孩的要比有小孩的離婚率要高，因?yàn)橛行『⒌碾x婚代價太大，他們投入的感情要比沒小孩的大很多。這個和員工離職是一樣的道理！

好了，今天的分享就到這里了，營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結(jié)果。頂尖商業(yè)模式設(shè)計(jì)的兩個層面，一個是展現(xiàn)在頂層的讓消費(fèi)者可以看見的，來吸引消費(fèi)者，降低消費(fèi)者心理防線的層面；另一個是底層消費(fèi)者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個好的商業(yè)模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產(chǎn)品差價、產(chǎn)品溢價、供應(yīng)商的錢、頂級合作伙伴的錢、過路費(fèi)等等，我們會在后面持續(xù)更新的文章中詳細(xì)分享。

今天的分享就到這里了，聯(lián)系小編可以獲取更多不同行業(yè)的營銷模式案例，歡迎大家留言評論，