【原】陳守錦: 疫情下，如何讓老板不給員工1毛錢，還能躺賺300萬(wàn)呢？

陳守錦 2020-02-05

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昨天陪兒子寫書法的空閑，我問他，你未來(lái)的理想是做什么？

兒子說，還不知道啊，不過肯定不太想給人打工，也許以后會(huì)自己開公司什么的吧。

我和他說，還是別開啥公司了。

他問我，為啥？

我說，你看今年這次病毒，由于公司＋雇員這種組織形式，已經(jīng)造成很多老板賠錢，甚至?xí)归]關(guān)門。

而平臺(tái)＋個(gè)人這樣的形式會(huì)越來(lái)越流行，會(huì)越來(lái)越成為一種趨勢(shì)。

其實(shí)在美國(guó)的個(gè)體職業(yè)者已經(jīng)有5000多萬(wàn)人，占了美國(guó)工作人口的20%以上了。

而美國(guó)這些自由職業(yè)者，很大部分都是依托在Facebook，Youtube,各大Blog平臺(tái)上。

所以我和兒子說，別老想去公司或者做公司，需要是利用好平臺(tái)，有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，有自己的個(gè)性，有自己的原則，這樣利用任何平臺(tái)都可以生存。

或者有機(jī)會(huì)自己依托大平臺(tái)做個(gè)小平臺(tái)，又或者運(yùn)氣好自己創(chuàng)一個(gè)大平臺(tái)。

做公司我剛才已經(jīng)說過了，非常累，對(duì)于一個(gè)喜歡自由，喜歡享受的人非常不適合。

而在一個(gè)公司打工，看起來(lái)不累，其實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，反而是最累的。

打工者只是公司一塊磚頭，如果哪天遇到行業(yè)衰落，人員調(diào)整，你會(huì)立即被迫出局的。

這基本就是公司+雇員的狀態(tài)，老板和員工都活的不是那么開心，各有各的無(wú)奈。

而平臺(tái)+個(gè)人的狀態(tài)就非常不一樣。

具體怎么不一樣，我不說啥大道理，就舉幾個(gè)身邊的例子。

案例一:

一個(gè)餐飲行業(yè)朋友王總，他做的是海鮮特色店，雖然身在三線城市，但提供的服務(wù)水平堪比一線城市，生意是異?；鸨?。

前不久，他玩了一個(gè)全新的模式，測(cè)試了下，很成功，有很多朋友想投資，但王總也不要，因?yàn)椴恍枰?br>
為啥呢？

因?yàn)樗啃略鲆患业辏湍軌蛱岢瞿玫轿磥?lái)多年的利潤(rùn)，并且每年都還可以躺著分紅。

具體怎么操作呢？

最早，他先用2個(gè)老店面測(cè)試這個(gè)模式的，下面大體說下

開一家店，投入大概需要120萬(wàn)，一年的流水大概是600萬(wàn)。

具體怎么做呢？

他每個(gè)店都會(huì)加客戶的微信，每天都能加幾百個(gè)，同時(shí)不斷和這些老客戶互動(dòng)，回頭客和口碑都非常的好，于是在本地品牌知名度很高。

1.從老客戶中融資300萬(wàn)

他們寫了一個(gè)簡(jiǎn)單的說明和申請(qǐng)表，發(fā)給了這些老客戶，于是就收到了700多個(gè)人申請(qǐng)參與。

最后，層層過濾，選出了大概30個(gè)股東。

他給股東提供什么呢？

這個(gè)店每季度流水的22%分給這些股東。

注意，不是利潤(rùn)，而是分流水，因?yàn)榱魉钊菀子?jì)算，也非常透明。

所以他融資非常容易，每個(gè)店都是他們?cè)谶x投資人。

這些投資人僅有分紅權(quán)和所有權(quán)，沒有項(xiàng)目決策權(quán)。

2：運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)直接拿走30%

運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)不是雇傭的人，而是分紅的模式，他們目前給的比較高，直接拿走30%的流水。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)是需要經(jīng)過他培訓(xùn)的，想要跟他干，也需要購(gòu)買經(jīng)營(yíng)權(quán)，交押金，然后才能上崗。

他做的是海鮮特色店，都是開在客流量非常大的地方，平均一天接近兩萬(wàn)的流水。

作為一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)帶著一幫能干的店員，收入比同行要高幾倍。

所以，他們十分努力，根本不用管，他們自己管自己，因?yàn)樗麄冎挥薪?jīng)營(yíng)權(quán)，沒有決策權(quán)，干不好，隨時(shí)就會(huì)被干掉，換其他能干的人來(lái)。

這樣，這個(gè)項(xiàng)目的管理也變的非常輕松

3、供應(yīng)鏈公司拿走流水30%左右

原材料有供應(yīng)鏈公司提供，成本大概是流水的30%左右，這個(gè)也非常的簡(jiǎn)單，能保證品質(zhì)。

4、總部拿走6%的流水

所有流水，總部還可以躺著繼續(xù)每年拿走6%的流水，關(guān)鍵是每個(gè)店都可以拿，這是很輕松的長(zhǎng)期利潤(rùn)。

要知道，普通的經(jīng)營(yíng)，如果算利潤(rùn)，一般也僅有十幾個(gè)點(diǎn)。這樣他們提前收了300萬(wàn)，還每年分幾十萬(wàn)，很爽的。

5、拿出12%左右的流水來(lái)做裂變

如何讓店長(zhǎng)培養(yǎng)店長(zhǎng)，如何讓股東推薦股東，單獨(dú)在拿出12%的流水來(lái)裂變，來(lái)培養(yǎng)更多的人才，更加輕松的開更多的店。

目前，他已經(jīng)這樣操作了2個(gè)老店，都做的非常的成功，這中間，每一個(gè)參與者，都是為自己而干的，沒有雇傭，只有合作。

6、更大的后面盈利

每個(gè)店每天都能新增幾百客戶，這些用戶都導(dǎo)入到了微信，后端還可以開發(fā)很多價(jià)值。

同時(shí)，他們的模式非常健康，可以快速?gòu)?fù)制，如果發(fā)展到1000家，整個(gè)盤子流水非常大，總公司也會(huì)變的非常值錢。

從上面王總這個(gè)案例，我們可以看出

在過去雇傭時(shí)代，老板總想著去壓榨各個(gè)環(huán)節(jié)，讓自己的利潤(rùn)最高，但是管理必然會(huì)是一個(gè)大麻煩。

而在合作模式中，平臺(tái)是給各個(gè)環(huán)節(jié)賦能，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以通過自己的努力，獲得最大的回報(bào)。

當(dāng)下，其實(shí)“知道”這一點(diǎn)的人很多，但是真正能夠去運(yùn)用的老板很少。