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利用精確營銷實(shí)現(xiàn)持續(xù)的收入——心想事成 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)民的大腦也在進(jìn)一步的升級，以前的營銷方式已經(jīng)面臨淘汰。像群發(fā)，SEO，論壇推廣，百度知道等，也都越來越難做，最近跟很多朋友交流的時(shí)候感覺到大家都遇到了瓶頸。以前利用這類方式來做推廣的朋友收益頗豐，現(xiàn)在由于百度頻繁的調(diào)整，通過SEO做排名的站長越來越搞不懂百度了，排名很不穩(wěn)定，收入也一天不如一天；利用百度知道的也一樣，去年做的現(xiàn)在基本全部刪除，保留下來的也朝不保夕；論壇也同樣越來越嚴(yán)格，一發(fā)帶鏈接的貼子就毫不留情的刪；群發(fā)更不用說了，像以前暴利的QQ群發(fā)，論壇群發(fā)，SNS群發(fā)都已經(jīng)沒什么效果了，可以說一般的群發(fā)軟件都沒用了。 面對如今的困境，相信很多曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)光過的站長和做網(wǎng)賺的朋友都很困惑。是放棄還是繼續(xù)堅(jiān)持？放棄的話去現(xiàn)實(shí)中賺錢估計(jì)更難，堅(jiān)持的話就必須突破目前的思維和方法限制。必須與時(shí)俱進(jìn)，分析未來網(wǎng)絡(luò)的趨勢，觀察當(dāng)前網(wǎng)民的需求和服務(wù)的要求。 談?wù)勎易鼍W(wǎng)賺2年和最近測試的一些新的思路和看法，我感覺現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)步入個(gè)性化營銷時(shí)代，精確營銷是大勢所趨。下面談?wù)劸唧w的思路： 第一、借助別人的魚塘來推廣 首先分析你產(chǎn)品的特性，根據(jù)你產(chǎn)品來尋找所針對的用戶群。當(dāng)然這不是去盲目的尋找，而是去借助別的平臺上已經(jīng)存在的客戶群。例如：你的產(chǎn)品是美白的，那么你就去美容護(hù)膚品的論壇，QQ群，問答平臺上的問護(hù)膚類的問題的用戶，通過針對性的收集你所需要的客戶數(shù)據(jù)，然后進(jìn)入精確的營銷。 第二、高質(zhì)量的軟文 以前隨便掛個(gè)赤裸裸的廣告也能成交，直接發(fā)個(gè)廣告地址也能賺錢。而現(xiàn)在一方面網(wǎng)民對廣告的辨別能力大大提高，另一方面一些平臺也嚴(yán)格禁止直接發(fā)廣告鏈接地址，所以軟文無疑成為最好的方法。這個(gè)我深有體會，因?yàn)槲覍懙囊黄浳脑?jīng)給我?guī)?000元的收入。有人會說：“我不會寫文章怎么辦？”說實(shí)在的我也不會寫。我只是把用戶問到的問題寫上去，再寫上一些個(gè)人的參考建議和體會，還有產(chǎn)品的相關(guān)信息，當(dāng)然最重要的產(chǎn)品評價(jià)信息也得寫上。廣告地址，我是采用文字加鏈接的形式，并且一個(gè)貼只在中間和結(jié)束部分加上“點(diǎn)此查看詳情”，當(dāng)然目前我也在加強(qiáng)寫作鍛煉，這里推薦男兒國寫的一篇關(guān)于如何寫軟文的文章，可去男兒國的博客看看。 第三、精確的投放，個(gè)性化的營銷 找到針對產(chǎn)品的有需要的用戶群，又有了高質(zhì)量的軟文，接下來就是進(jìn)行精確的投放，實(shí)行個(gè)性化的營銷?？梢栽隰~塘直接發(fā)表軟文，也可以通過發(fā)郵件的方式來投遞，也可以把用戶群引到你的QQ群或者網(wǎng)站上。盡量把別人魚塘的魚變?yōu)樽约旱?。這樣日積月累，幾年下來你就擁有了大量可利用的用戶數(shù)據(jù)庫了，也就可以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的穩(wěn)定的收入。 當(dāng)前我也開始利用這種方法，我覺得這種方法具有可累積性,同時(shí)具有很強(qiáng)的針對性，轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)?shù)母?。以前的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式雖能賺錢，但不能累積。所謂“靠天天老，靠山山倒，還是靠自己最好”，依賴于SEO要看百度的臉色，依賴于發(fā)貼要看論壇的心情，只有自己累積的資源想怎么營銷就怎么營銷。就目前而言真正在網(wǎng)賺道路上混得好的就兩種人：一種是思維和技術(shù)都是一流的人，他們善于發(fā)現(xiàn)新的平臺并可以利用本身的技術(shù)迅速的賺上一筆，另一種人就是敢于吃苦，埋頭苦干的人，他們采用最原始的手工每天重復(fù)著同樣的推廣，每天堅(jiān)持10幾個(gè)小時(shí)枯燥工作。但我相信未來誰積累的資源越多，誰對個(gè)性化營銷理解得最透徹，誰做得最仔細(xì)，誰就能笑到最后。 希望做網(wǎng)賺的朋友們從現(xiàn)在開始，拋棄以前那種一勞永逸的思想，也別相信那些營銷大師“穿著睡衣就能賺錢的”的狗屁理論。還是腳踏實(shí)地的一步一個(gè)腳印地做具有累積性的工作，一開始也許會走得慢點(diǎn)，但幾年以后當(dāng)你建立了屬于自己的管道，就可以不再天天去挑水了。 最后祝大家能心想事成. |
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