00后不敵60歲老年網(wǎng)民

撐起騰訊音樂主要收入

招股書顯示，騰訊音樂2018年上半年營收86億人民幣（11.3億美元），比去年同期的45億大漲超過90%，利潤為3.95億人民幣，與去年同期的1.743億相比翻了一倍。在“在線音樂”和“音樂社交娛樂”兩大收入來源中，兩者差距懸殊——2017年上半年兩者收入占比為28.7%和71.3%，到2018年上半年則依然保持了29.6%和70.4%——其中來自以全民K歌為首的社交娛樂收入是以QQ音樂為核心的在線音樂業(yè)務(wù)的2倍還多。反之，在用戶規(guī)模上，QQ音樂的付費(fèi)用戶數(shù)則是全民K歌的近3倍。

截止2018年的9月30日，騰訊音樂的在線音樂付費(fèi)用戶2490萬；社交娛樂付費(fèi)用戶990萬；用戶付費(fèi)率分別為3.6%、4.4%，即社交娛樂業(yè)務(wù)在1000萬付費(fèi)用戶規(guī)模為騰訊音樂貢獻(xiàn)超七成的收入。在社交娛樂業(yè)務(wù)背后的“客單價”不容小覷。根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，騰訊音樂月單用戶平均消費(fèi)額僅為8元，相比之下社交娛樂業(yè)務(wù)的全民K歌則達(dá)到了108元。除全民K歌外，社交娛樂業(yè)務(wù)旗下還包括酷狗直播和酷我聚星在內(nèi)的音樂直播平臺，兩者的收入除基本會員費(fèi)外，主要包括虛擬禮物打賞。

騰訊音樂兩大收入來源透露出不同年齡網(wǎng)民的“付費(fèi)意向”。根據(jù)DCCI（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）調(diào)查顯示，在QQ音樂8億用戶中，00后占比達(dá)65.7%。全民K歌發(fā)布的用戶數(shù)據(jù)顯示，4.6億全民K歌用戶中70后在線時長是95后的1.6倍、00后的3.3倍。70后的合唱、私信和分享次數(shù)遠(yuǎn)超其他年齡段。

《IT時報》記者在全民k歌上曾見過70歲“網(wǎng)紅”珂蘭奶奶，擁有粉絲人數(shù)超過55萬人，“如果說年輕一代是全民K歌的核心用戶，那么黏性最強(qiáng)的用戶則集中在40歲至60歲之間。”分析人士認(rèn)為，中老年網(wǎng)民正在成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代未完全挖掘的“金礦”，無論社交、電商領(lǐng)域，中老年網(wǎng)民的消費(fèi)力和購買力在不斷顯現(xiàn)。

版權(quán)分銷未超過訂閱付費(fèi)收入

盡管騰訊音樂用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率不足5%，但這并不影響版權(quán)費(fèi)成為騰訊音樂未來的主要成本之一。目前，騰訊音樂擁有包括索尼、環(huán)球、華納音樂等超過200個國內(nèi)和國際音樂廠牌的超過2000萬首歌曲版權(quán)，在國內(nèi)同行中堪稱“音樂版權(quán)巨頭”。騰訊音樂也多次因為侵權(quán)將同行告上法庭。招股書顯示，騰訊音樂來自付費(fèi)用戶的會員訂閱收入與包括版權(quán)分銷在內(nèi)的“其他收入”占比接近1:1。

去年5月，環(huán)球在國內(nèi)尋找新一輪版權(quán)合作伙伴，騰訊音樂、阿里音樂、太合音樂、網(wǎng)易云音樂均參與競標(biāo)。環(huán)球最初的授權(quán)費(fèi)報價不過三四千萬美元，但不同買家則將價格抬到了2.4億美元以上，騰訊音樂更是給出3.5億美元現(xiàn)金，再加1億美元股權(quán)的報價。激烈的版權(quán)之爭直接導(dǎo)致環(huán)球的版權(quán)價格上漲了近10倍。

在高投入的背后，盡管騰訊音樂在音樂版權(quán)轉(zhuǎn)讓上的收益逐年提升，但依然沒有超過付費(fèi)用戶訂閱收入總量。今年2月，在國家版權(quán)局推動下，騰訊音樂與網(wǎng)易云音樂在內(nèi)的多家平臺達(dá)成了99%獨家音樂作品相互授權(quán)的協(xié)議；今年10月，百度智能音箱與騰訊音樂達(dá)成智能硬件端口“授權(quán)”，共享騰訊音樂2000萬曲庫。盡管在招股書中，尚未透露騰訊音樂在分銷版權(quán)上的具體收入，但從收入結(jié)構(gòu)中可以看出些許端倪。

2018年上半年，騰訊音樂在線音樂總收入為3.86億美元，其中付費(fèi)用戶訂閱會員及付費(fèi)音樂包達(dá)1.77億美元；包括向在線音樂平臺、智能硬件分銷版權(quán)及付費(fèi)用戶單獨購買電子音樂選集的收入在內(nèi)總計達(dá)2.09億美元，這一數(shù)據(jù)相比較2017年全年的1.98億美元增長5.6%，但總量看，付費(fèi)用戶的會員訂閱依然是騰訊音樂在線音樂業(yè)務(wù)的主要收入來源。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著AI時代的到來，以智能音箱為首的智能硬件興起，音樂版權(quán)依然會成為炙手可熱的獨家資源。未來，騰訊音樂在版權(quán)上的支出還將繼續(xù)上漲?！半S著獨代音樂版權(quán)約滿，各大平臺便會展開新一輪版權(quán)爭奪，而版權(quán)內(nèi)容的輪換或?qū)⒂绊懫脚_用戶增減及用戶體驗?！?/span>

騰訊音樂的招股書中提到了存在的潛在風(fēng)險。今年10月12日，百度與網(wǎng)易云音樂達(dá)成戰(zhàn)略投資，在接受采訪時，百度方面強(qiáng)調(diào)本輪戰(zhàn)略投資主要是基于百度APP和DuerOS生態(tài)鏈上的布局考慮。在百度資本“加持”下，網(wǎng)易云音樂有望開啟新一輪版權(quán)爭奪戰(zhàn)。