iwangshang ／ 網(wǎng)商君 ／ 2017-12-09  
       

“未來(lái)不論是零售還是金融、制造，都不會(huì)有所謂線上線下之分、傳統(tǒng)新潮之分，而只有是否數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的差別?！呦蛭磥?lái)的路一定有很多困難，遇到困難縮回來(lái)是本能，但企業(yè)家的核心是堅(jiān)持。”

12月9日，在“2017中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇發(fā)表主題演講時(shí)這樣說(shuō)。

他回顧了阿里巴巴創(chuàng)立18年的歷程并指出，不論是從最初的出口信息平臺(tái)到電商交易平臺(tái)，再到對(duì)云計(jì)算的探索和堅(jiān)持，“阿里巴巴的所有努力，不僅是因?yàn)榭吹搅宋磥?lái)，更是因?yàn)橄嘈胚@個(gè)未來(lái)”。

“相信未來(lái)”正是此次領(lǐng)袖年會(huì)的主題。在演講中張勇進(jìn)一步闡述了阿里巴巴對(duì)“五新”的戰(zhàn)略思考：“零售不應(yīng)該有線上和線下之分，而只有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和非數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的差別；同樣也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融之分，差別只在于是不是擁抱數(shù)字技術(shù)的金融企業(yè)；未來(lái)的新制造一定是通過(guò)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的洞察，從而升級(jí)制造、升級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、升級(jí)產(chǎn)品供給，升級(jí)渠道關(guān)系，能夠建立一個(gè)嶄新的C2B的大的愿景?！?/p>

“我覺得對(duì)未來(lái)永遠(yuǎn)是美好的，我們需要相信未來(lái)是美好的，我們要暢想未來(lái)。實(shí)際上走向未來(lái)的路是很痛苦，有一首歌是《明天更美好》，我說(shuō)是后天更美好，明天肯定很痛苦，因?yàn)槟阋呦蛭磥?lái)的美好，一定要經(jīng)歷就像西天取經(jīng)一樣，九九八十一難，不斷過(guò)關(guān)，不斷打關(guān)升級(jí)才能夠走向未來(lái)的美好。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)家精神面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，走向未來(lái)的過(guò)程當(dāng)中，如何面對(duì)過(guò)程當(dāng)中的艱險(xiǎn)，我們最重要的是堅(jiān)持”張勇說(shuō)。他特別分享了天貓雙11的例子，“現(xiàn)在雙11已經(jīng)成為全世界的名片，但 2011年雙11就曾經(jīng)出現(xiàn)技術(shù)午夜驚魂。經(jīng)過(guò)徹夜奮戰(zhàn)，黎明到來(lái)之前我們完成了修復(fù)?！敖?jīng)歷了這一關(guān)，我們開始意識(shí)到，數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)本源相同?！睆堄绿龟?，“就是這樣一次次打怪升級(jí)中，阿里巴巴不斷完善自己，不斷向前發(fā)展?！?/p>

未來(lái)永遠(yuǎn)不變的是變化，一個(gè)新興事物出來(lái)以后，這班車沒(méi)趕上，落后了，別的企業(yè)發(fā)展起來(lái)了，怎么辦？“本能的反應(yīng)我要趕上他，別人做我的也要做。但更重要的是要想下一班車是什么。這一班車沒(méi)趕上，但它肯定不是末班車，一定會(huì)有下一班車”，在演講中，張勇特別強(qiáng)調(diào)。

“所以對(duì)未來(lái)的好奇心就特別重要?！睆堄抡f(shuō)，“在公司跟90后開會(huì)，我有時(shí)候真會(huì)胸悶，他們直接跳出來(lái)說(shuō)‘老逍你太老了不懂’，但是作為70年代的人這時(shí)候就要忍一忍，多一點(diǎn)好奇心，看今天的互聯(lián)網(wǎng)用戶怎么使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這樣才能讓一些新生事物萌芽，才能夠看到未來(lái)的希望?！?/p>

演講中，張勇在“讓天下沒(méi)有難做的生意”的初心前加上了一個(gè)狀語(yǔ)“在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代”?！霸跀?shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何讓銷售變得更高效，讓營(yíng)銷更高效，讓制造更智能，讓渠道管理更智能，阿里巴巴的所有工作都是繼續(xù)圍繞這個(gè)使命展開?！?/p>

在他看來(lái)，這一方面是激發(fā)消費(fèi)者對(duì)新的未來(lái)生活的美好向往，也是對(duì)企業(yè)家精神的激活?！敖裉鞂?duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)最重要的，不僅是被激活，而且還要自我激勵(lì)。”張勇說(shuō)，“最重要的企業(yè)家精神來(lái)自于我們的內(nèi)心?！?/p>

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇

以下為演講全文

尊敬的徐書記、張社長(zhǎng)、何社長(zhǎng)，各位企業(yè)家朋友，大家上午好！

非常高興來(lái)參加中國(guó)企業(yè)家領(lǐng)袖家年會(huì)，時(shí)至年底大會(huì)不斷，烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、財(cái)富論壇，今天在首都舉辦企業(yè)家云集的年會(huì)，特別是今天的主題相信未來(lái)激活企業(yè)家精神，非常有前瞻性。

看到這個(gè)主題非常有共鳴，阿里巴巴從創(chuàng)立一直走到今天，其實(shí)就是不斷面向未來(lái)、相信未來(lái)、挑戰(zhàn)未來(lái)的過(guò)程。我們剛剛過(guò)了18周歲的生日，18歲是一個(gè)成人禮，從呱呱落地一直走到今天我們經(jīng)歷了好幾個(gè)發(fā)展的階段，每個(gè)階段都是面向當(dāng)時(shí)我們能看到的未來(lái)去不斷去憧憬，不斷去嘗試，不斷去創(chuàng)新。

簡(jiǎn)單跟大家回顧一下，從阿里巴巴1999年創(chuàng)立以后，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛剛進(jìn)入中國(guó)，馬云到很多地方去跟大家講互聯(lián)網(wǎng)，這時(shí)候聽的人都是似信非信，好像有那么回事，真的相信很不容易，因?yàn)槭裁?？還沒(méi)有發(fā)生。當(dāng)時(shí)我們開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候做的第一件事情，看到了互聯(lián)網(wǎng)到達(dá)中國(guó)以后，帶來(lái)一個(gè)優(yōu)勢(shì)是透明度，互聯(lián)網(wǎng)是透明的，我們能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把中國(guó)的中小企業(yè)，要出口的企業(yè)，中國(guó)有4千萬(wàn)的中小企業(yè)，很多企業(yè)都是出口型的企業(yè)，把他們的商品、產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上，讓全球要購(gòu)買中國(guó)商品的采購(gòu)者能夠到網(wǎng)站上來(lái)尋找合適的商品，能夠形成相遇在阿里巴巴，在阿里巴巴相會(huì)，使得買賣雙方在這中間形成聯(lián)系，形成貿(mào)易關(guān)系。

很快到2003年，當(dāng)時(shí)B2B的業(yè)務(wù)方興未艾，我們看到另外一個(gè)機(jī)會(huì)——電子商務(wù)，或者對(duì)消費(fèi)者零售市場(chǎng)的電子商務(wù)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)eBay在中國(guó)是如日中天。我們一直有一句話說(shuō)，90%的市場(chǎng)份額是多大的市場(chǎng)份額， 2016年阿里巴巴平臺(tái)的整個(gè)電商的零售市場(chǎng)的規(guī)模到達(dá)了37000億，今年肯定又將到達(dá)新的高度。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)是一個(gè)剛剛開始，是一個(gè)零頭的數(shù)字，但是已經(jīng)有非常強(qiáng)勁的對(duì)手，市場(chǎng)的參與者，已經(jīng)做得很好參與到這個(gè)市場(chǎng)，如果只是看到90%的市場(chǎng)份額已經(jīng)被占有了，很難下決心沖進(jìn)去，因?yàn)榭吹搅宋磥?lái)，看到這個(gè)市場(chǎng)，比2003年幾千幾萬(wàn)倍的增加，我們才義無(wú)反顧，就是大家看到的淘寶、天貓，才有了今天的發(fā)展。

到了2009年的時(shí)候，我們有很多的討論，討論云。今天談云很自然的事情，每個(gè)人都覺得云計(jì)算、大數(shù)據(jù)很重要，特別是在中國(guó)進(jìn)入到數(shù)字經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，所有人都認(rèn)為，不論是哪個(gè)產(chǎn)業(yè)，制造產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)，第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)，所有人都是高度共識(shí)，數(shù)字是所有商業(yè)的血液，計(jì)算是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，石油和引擎這兩個(gè)的共識(shí)，大家無(wú)論用不同的表達(dá)方式，大家的共識(shí)是一樣的。2009年的時(shí)候，我們內(nèi)部也有討論，是不是應(yīng)該做云？正因?yàn)槲覀儗?duì)未來(lái)有這樣的一種暢想，所以我們才義無(wú)反顧進(jìn)入到云的持續(xù)的投入，我們持續(xù)投入到今年是第8年，我們還在繼續(xù)投入，我們也非常高興看到，整個(gè)云的生態(tài)，在中國(guó)飛速建立起來(lái)，不僅如今大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的理念成為了社會(huì)的共識(shí)。

一年多以前，我們又提出了五新的思考——新零售、新金融、新技術(shù)、新能源和新制造，也是現(xiàn)在的時(shí)點(diǎn)面向未來(lái)暢想，未來(lái)的發(fā)展是怎么樣的。零售不應(yīng)該有線上和線下之分，應(yīng)該只有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和非數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)之分，金融也是這樣，什么是互聯(lián)網(wǎng)金融，什么是傳統(tǒng)金融，沒(méi)有這樣的差別，最終都是有沒(méi)有擁抱數(shù)字技術(shù)的金融企業(yè)和服務(wù)；同樣，未來(lái)的新制造一定是面對(duì)終端的消費(fèi)者，無(wú)論中間有多少環(huán)節(jié)，最終一定是由市場(chǎng)來(lái)驅(qū)動(dòng)，由對(duì)消費(fèi)者的洞察驅(qū)動(dòng)，這才能夠面向未來(lái)，升級(jí)制造、升級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、升級(jí)產(chǎn)品供給，升級(jí)渠道關(guān)系，能夠建立一個(gè)嶄新的面向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的C2B的大的愿景。

數(shù)據(jù)今天是一個(gè)非常獨(dú)特的能源資產(chǎn)，為什么？因?yàn)?，傳統(tǒng)的能源水電煤是越用越少的，我們消耗了就發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)變成了另外一種介質(zhì)，唯獨(dú)數(shù)據(jù)是非常奇特的，數(shù)據(jù)是越用越多的，數(shù)據(jù)不用才是最浪費(fèi)的，我一直說(shuō)，一個(gè)企業(yè)有很多數(shù)據(jù)，我有多少數(shù)據(jù)這不重要，重要的有沒(méi)有用好這些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)有沒(méi)有變成你的生產(chǎn)力，有沒(méi)有促進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系的發(fā)展，變成一種新的生產(chǎn)力，不然數(shù)據(jù)只是占用了存儲(chǔ)，只來(lái)帶來(lái)了更大的成本中心。數(shù)據(jù)只有被廣泛使用，用在銷售、用在營(yíng)銷、用在制造、用在設(shè)計(jì)各個(gè)領(lǐng)域才能發(fā)揮更大的作用。所有的這些最終都到技術(shù)的創(chuàng)新為前提，并且是技術(shù)的創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新不斷的發(fā)生新的化學(xué)反應(yīng)。

前幾天大家看到了馬老師在上海坐地鐵了，刷臉進(jìn)站，烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)中阿里的無(wú)人超市也非?；稹５降走@是里面采用了什么樣的新技術(shù)產(chǎn)生的新的用戶體驗(yàn)？很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)榻裉斓囊曈X計(jì)算技術(shù)已經(jīng)非常成熟，可以從實(shí)驗(yàn)室技術(shù)走向各行各業(yè)的應(yīng)用。所以，無(wú)人超市也好、人臉錢包也好都具備了可能性，而不僅僅是一種夢(mèng)想，一種嘗試，最終都是由新技術(shù)不斷的發(fā)展和不斷的驅(qū)動(dòng)，才帶來(lái)了我們對(duì)未來(lái)得挑戰(zhàn)的不斷的暢想和實(shí)現(xiàn)的可能性。

那么，在我們想講對(duì)未來(lái)的暢想的時(shí)候，相信未來(lái)的時(shí)候，有幾個(gè)觀點(diǎn)分享給在座來(lái)賓，也是自己的經(jīng)歷，在阿里巴巴10年的經(jīng)歷帶來(lái)的感受。

首先，我們需要相信未來(lái)是美好的，我們要暢想未來(lái)。但實(shí)際上走向未來(lái)的路是很痛苦，有一首歌是《明天更美好》，我說(shuō)是后天更美好，明天肯定很痛苦，因?yàn)槟阋呦蛭磥?lái)的美好，一定要經(jīng)歷就像西天取經(jīng)一樣，九九八十一難，不斷過(guò)關(guān)，不斷打怪升級(jí)，才能夠走向未來(lái)的美好。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)家精神面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，走向未來(lái)的過(guò)程當(dāng)中，如何面對(duì)過(guò)程當(dāng)中的艱險(xiǎn)，我們最重要的是堅(jiān)持。

其實(shí)面對(duì)困難時(shí)像人手碰到火一樣會(huì)縮回來(lái)，這是本能，但企業(yè)家的核心的是堅(jiān)持，所有的企業(yè)走向成功都是因?yàn)橛胁煌５貓?jiān)持。

今天我就舉一個(gè)自己親身經(jīng)歷的例子，大家都知道，現(xiàn)在雙11已經(jīng)變成了不僅是中國(guó)的名片，變成了全世界的名片，我去國(guó)外出差，所有人主動(dòng)上來(lái)先聊雙11，大家都覺得好大，1682億很大，很多人會(huì)問(wèn)，張勇你為什么當(dāng)時(shí)想出這個(gè)想法來(lái)？我說(shuō)想出這個(gè)想法來(lái)真是沒(méi)辦法，要活著，要堅(jiān)持下去，當(dāng)時(shí)新興的B2C的業(yè)務(wù)剛剛開始。所有的品牌企業(yè)剛剛開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，大家都知道互聯(lián)網(wǎng)很美好，但是怎么做還不知道，只有很少的企業(yè)開始采取行動(dòng)，我們需要一件事情能夠讓消費(fèi)者記住我們，一個(gè)新興的業(yè)務(wù)需要所有的企業(yè)更有動(dòng)力參與，更多的企業(yè)結(jié)合在一起探索未來(lái)。當(dāng)時(shí)在2009年，第一次想出來(lái)說(shuō)既然美國(guó)有一個(gè)叫黑色星期五，為什么中國(guó)不能有自己的節(jié)日，最后我們選了一個(gè)陰差陽(yáng)錯(cuò)選了11月11號(hào)，不知道有多少人知道11月11號(hào)是什么日子，雙十一之前我是不知道的，直到團(tuán)隊(duì)跟我講，是西方的光棍節(jié)，光棍很孤獨(dú)，在網(wǎng)上抒發(fā)自己的內(nèi)心，這也挺好。

在9年雙11的過(guò)程當(dāng)中，每年都有預(yù)想不到的困難都有崩潰的時(shí)候。2011年的時(shí)候，我們?cè)?jīng)出現(xiàn)了午夜驚魂，我們整個(gè)的平臺(tái)系統(tǒng)出現(xiàn)了一個(gè)技術(shù)問(wèn)題。很幸運(yùn)，經(jīng)過(guò)徹夜奮戰(zhàn)，黎明到來(lái)之前完成了修復(fù)。這讓我們的意識(shí)開始上升，知道在整個(gè)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的世界，其實(shí)跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)完全是本源上很多問(wèn)題是相同的， 我們的認(rèn)識(shí)進(jìn)入到了新的階段，不斷完善自己，不斷向前發(fā)展。所以，我們走向未來(lái)的道路非常痛苦，但是我們需要堅(jiān)持。

第二，未來(lái)永遠(yuǎn)是多樣化的，永遠(yuǎn)不變的是變化。很多時(shí)候，一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定階段，特別是看到一個(gè)新興事物出來(lái)以后，這班車我沒(méi)趕上，落后了，別的企業(yè)發(fā)展起來(lái)了，怎么辦？本能的反應(yīng)我要趕上他，別人做我的也要做，我要做的更好，更快。但是，我十年的體會(huì)，我覺得更重要的一點(diǎn)去想，這一班車沒(méi)趕上，下一班車是什么？因?yàn)?，未?lái)變化的太快了，這一班車沒(méi)趕上，肯定不是末班車，一定會(huì)有下一班車，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字的發(fā)展，使得創(chuàng)新的周期越來(lái)越短。大家都還在談進(jìn)入無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，今天我們?nèi)慷荚跓o(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，今天已經(jīng)都在面向未來(lái)，面向互聯(lián)網(wǎng)，語(yǔ)音為入口的互聯(lián)網(wǎng)，我們必須不斷的探索，怎么樣面向下一輛班車，我們?nèi)ペs上未來(lái)的發(fā)展。

第三，面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，作為企業(yè)家最重要的不僅是相信，相信代表一種執(zhí)著，但是還有很重要的一件事情，是有好奇心。好奇心很重要，今天我們發(fā)生了很多新的事物，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展在過(guò)程當(dāng)中會(huì)用很多新的事物，一開始覺得為什么會(huì)這樣，甚至?xí)魬?zhàn)。我現(xiàn)在在公司里面跟我們的90后的同事開會(huì)，有的時(shí)候會(huì)搞得胸悶，他們會(huì)直接跳出來(lái)，老逍你太老了，你不懂。最后你必須接受一些自己不習(xí)慣的東西，為什么？現(xiàn)在的用戶已經(jīng)大多數(shù)是90后，90后正在成為已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍，最好的服務(wù)90后的人是90后，也許我們看不慣，就像上一輩人，看不慣我是70年代的一樣，作為70年代的人也已經(jīng)被人說(shuō)太老了這時(shí)候就要忍一忍，多一點(diǎn)好奇心，看他們?cè)趺醋?，怎么服?wù)互聯(lián)網(wǎng)用戶，看今天的互聯(lián)網(wǎng)用戶怎么使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。也許我們習(xí)慣了鼠標(biāo)點(diǎn)擊，非常有邏輯的內(nèi)容的展現(xiàn)，對(duì)年輕人來(lái)講就是劃屏，我們?cè)趺礃影葸@樣的新生事物，最重要我們有好奇心，我們才能夠讓一些新生事物萌芽出來(lái)，才能夠看到未來(lái)的希望。

這些我想都是在變化當(dāng)中我們不斷去探索的。我特別同意何社長(zhǎng)在開始的時(shí)候講到的，非常重要的一點(diǎn)是不變的是什么？作為一個(gè)企業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)家精神，不變的是初心，不變的是一個(gè)企業(yè)的使命。

阿里巴巴能走到今天，我認(rèn)為跟開創(chuàng)阿里巴巴之初讓天下沒(méi)有難做的生意的使命是密切相關(guān)的，如果沒(méi)有這樣的使命價(jià)值觀的驅(qū)動(dòng)，我們走不到今天，我們可能會(huì)在很多的路中就停下了，因?yàn)樘y了，我們會(huì)碰到很多的挑戰(zhàn)和困難。

今天不斷對(duì)未來(lái)的探索，有人會(huì)說(shuō)，今天阿里在很多業(yè)務(wù)領(lǐng)域都出現(xiàn)了，到底你們要進(jìn)入多少領(lǐng)域要做多少事情？其實(shí)做的事情很簡(jiǎn)單，用兩句話講清楚，讓天下沒(méi)有難做的事情今天依然是我們的使命，我們所有的工作都是繼續(xù)圍繞這個(gè)使命展開，只不過(guò)前面加了一個(gè)狀語(yǔ)，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何讓天下沒(méi)有難做的生意，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何讓銷售變得更有效率，讓營(yíng)銷變得更有效率，讓制造更智能，如何讓渠道管理更智能，這就是讓天下沒(méi)有難做的生意，就是為了讓我們共同的客戶，共同的消費(fèi)者，共同的用戶，他的生活更美好。他的生活要更美好，必須今天隨著生活的發(fā)展，光有實(shí)物商品不夠了，制造很重要，下一代的智慧制造很重要，同時(shí)我們要發(fā)展服務(wù)業(yè)，發(fā)展各種的數(shù)字商品，發(fā)展各種的生活服務(wù)業(yè)，使得消費(fèi)者的生活能夠更好不僅被滿足，同時(shí)被激發(fā)，激發(fā)新的需求，激發(fā)新的未來(lái)生活的美好的向往。

就像企業(yè)家精神需要激活一樣，市場(chǎng)的需求也是需要被激發(fā)出來(lái)的，今天每個(gè)人用蘋果的手機(jī)都覺得很平常，最奇妙的是第一天重新定義了手機(jī)，人的內(nèi)心對(duì)手機(jī)的使用，也許每個(gè)人都不知道，被激發(fā)出來(lái)了，覺得這樣用很好，從而形成了習(xí)慣。這中間對(duì)使命的堅(jiān)持對(duì)初心的堅(jiān)持，不管變化未來(lái)有多么紛繁復(fù)雜，有多少機(jī)會(huì)，回頭看還是自己的初心，這個(gè)應(yīng)該是永遠(yuǎn)不變的。

最后，今天的主題是激活企業(yè)家精神，今天對(duì)每一個(gè)企業(yè)家來(lái)講，最重要的不僅是被激活，而且還是自我激勵(lì)。這個(gè)是我們走向未來(lái)最重要的，當(dāng)然今天我們有非常好的大環(huán)境，我們也得到了政府、得到了社會(huì)很多的倡導(dǎo)、支持，最重要的企業(yè)家精神來(lái)自于我們的內(nèi)心，來(lái)自我們自己相信什么，我們自己愿意去嘗試什么，我們內(nèi)心的本源是什么，這是我們所有的企業(yè)家必須要去堅(jiān)持自我激勵(lì)，只有自我激勵(lì)，我們才能走向未來(lái)，去克服所有的困難，走向未來(lái)的美好。

謝謝大家！