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杜忠:工業(yè)品品牌,是時(shí)候該重新定義了!

 李少華工業(yè)品牌 2017-12-07

 

 

提及“品牌”兩個(gè)字,大多數(shù)人腦海中都會(huì)掠過“VI形象”“影響力”“知名度”……這樣一些碎片化的概念,但真要較真:品牌究竟是什么?恐怕沒有幾個(gè)人能說出個(gè)所以然來!這就導(dǎo)致中小微企業(yè)的品牌塑造和市場(chǎng)推廣工作長(zhǎng)期以來停滯不前,甚至經(jīng)常有人說,企業(yè)要大到什么樣的規(guī)模,要符合什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才能做品牌,純屬無稽之談!

正像微信公眾號(hào)的Slogan所說:再小的個(gè)體也有自己的品牌!再小的中小微企業(yè),也有自己的品牌,尤其是工業(yè)品企業(yè),品牌是最高效的戰(zhàn)略工具,品牌也是最銳利的競(jìng)爭(zhēng)武器!

品牌是最高效的戰(zhàn)略工具

尤其在當(dāng)下,中小工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)最緊要的關(guān)頭,通過品牌定位來明確企業(yè)未來的發(fā)展方向和路徑,是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。例如:杜忠老師2016年上半年做咨詢輔導(dǎo)的一家企業(yè),做工業(yè)鋁型材。其主要業(yè)務(wù)模式是從上游廠家采購(gòu)原材料,經(jīng)過簡(jiǎn)單加工和現(xiàn)場(chǎng)組裝為汽車制造廠家提供工業(yè)圍欄等解決方案,盡管這家企業(yè)論購(gòu)銷規(guī)模,在業(yè)界幾乎都數(shù)不著,但他曾經(jīng)承接過奔馳(北京)汽車制造廠工業(yè)圍欄施工項(xiàng)目,積累了非常好的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)技能和經(jīng)驗(yàn)。一開始,這家廠基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的愿景,把品牌定位為工業(yè)鋁型材標(biāo)準(zhǔn)制定者——很顯然,這樣的定位很蠱惑人心,但相對(duì)于其本身所具備的企業(yè)資源來講,純屬一廂情愿,完全支撐不了!

在完成大量的前期內(nèi)外部調(diào)研訪談后,我們深刻地理解了用戶的真實(shí)需求,并借助原點(diǎn)品牌定位工具,步步為營(yíng),將這家工業(yè)鋁型材企業(yè)的品牌定位修正為:工業(yè)鋁型材集成服務(wù)專家,這樣的品牌再定位,讓企業(yè)未來3-5年的發(fā)展路徑立刻豁然開朗!進(jìn)而,當(dāng)下一年的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和工作規(guī)劃就順理成章并清晰可見了!

品牌是最銳利的競(jìng)爭(zhēng)武器

說到產(chǎn)品同質(zhì)化,幾乎絕大多數(shù)的中小微企業(yè)都畏之如虎——價(jià)格肉搏戰(zhàn)之后利潤(rùn)薄如刀鋒,適逢中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,中國(guó)制造業(yè)依然走到了一個(gè)生死存亡的瓶頸期,每一家企業(yè)要想活下來都首先要想明白:為什么你能活下來,給個(gè)理由先!

這個(gè)理由就是您的品牌——您的企業(yè)、產(chǎn)品、信譽(yù)……所有的一切在用戶心智中呈現(xiàn)的鏡像!你覺得你是誰、你很好或者宇宙第一,這一點(diǎn)點(diǎn)都不重要,重要的是:在你的目標(biāo)客戶心智中,你是誰,是不是剛好是那個(gè)能幫他解決問題的企業(yè),是不是最可以值得托付和信賴的那一個(gè)!如果不是,那對(duì)不起,請(qǐng)趕緊收起你所謂地球老大、宇宙最好、性價(jià)比最高的產(chǎn)品,哪涼快在哪里占個(gè)座吧!如果是,那么恭喜你,假以時(shí)日,你無疑將是此輪轉(zhuǎn)向升級(jí)的成功者,是20%活下來的幸運(yùn)兒!

工業(yè)品品牌,絕對(duì)不是你想象中的花拳繡腿,它是畫龍點(diǎn)睛的那一筆,是工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域最絢爛的花,而且,塑造和推廣工業(yè)品品牌成本并不高,對(duì)中小微工業(yè)品企業(yè)來講,卻又是必由之路,您所需要的,只是專業(yè)、專業(yè)、專業(yè)!

杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者 天津大學(xué)工商管理碩士、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人、工業(yè)品市場(chǎng)精英俱樂部發(fā)起人、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問、上海工業(yè)品營(yíng)銷研究院特約講師、天津市市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員、中國(guó)品牌研究院特聘研究員、第一營(yíng)銷網(wǎng)專欄作者、市場(chǎng)部網(wǎng)專家團(tuán)成員、《銷售與市場(chǎng)》撰稿人、中華講師網(wǎng)2015年度“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”。

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