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2017 年只剩下最后的一個月，坐辦公室的職員們大都會思考三個問題：
涉及到來年收入，也是人心思動，甚至連剛?cè)肼毜男聠T工也會生出「工資會不會漲？」的念頭。 恰恰這時，“宇宙第一網(wǎng)紅”、“毒雞湯教主”、“新媒體話題女王” 咪蒙老師又在朋友圈霸屏了，她推出了一門付費音頻課程《咪蒙教你月薪五萬》。
只要 99 元聽一堂課，你沒有看錯，只要99元，連100元都不到，你就可以升級為月薪 5 萬的職場達(dá)人，你買不買？ 有趣的是，微博熱門評論區(qū)幾乎是一邊倒的批評…… 有人質(zhì)疑咪蒙課程的內(nèi)容價值，說其是“智商稅”，可另一方面呢，更多人還是付錢了，包括我…… 《咪蒙教你月薪五萬》上線僅24小時，就賣出了4萬多份。 好吧，很多人還是很想知道：職場人漲薪背后的秘密是什么？到底如何和老板談加工資？ 所以今天我和大家聊一聊對「如何跟老板談加工資」的看法。 —— 01 —— 漲薪不是談出來的 佳少在北京上班的時候，收入微薄，付完房租后，常常感覺剩下的錢撐不過當(dāng)月。 于是，我做了件很蠢的事情： 面向領(lǐng)導(dǎo)做年終工作總結(jié)時，我談到了自己的生活狀態(tài)：工作拼命，生活拮據(jù)。 說得真情實感催人淚下，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場表示甚為震動，會好好考慮…… 然而我的收入并沒有因此提高。 多年后，我才意識到自己當(dāng)時的天真—— 拼命工作，卻生活拮據(jù)，就是說跟著領(lǐng)導(dǎo)混不好咯~ 在公眾場合當(dāng)面扇領(lǐng)導(dǎo)耳光啊……別說漲工資，不給我穿小鞋已經(jīng)不錯啦！ 同時，我也懂了一個更重要的道理—— 工作拼命，并不一定意味成效卓著； 生活拮據(jù)，也不意味著公司虧欠你。 公司錄用新人，只看到了簡歷上的寥寥幾筆，無論你的學(xué)生時期有多大成就，在職場上還只是一個零，未來一年能做到什么樣，公司完全無法預(yù)測。如果說求職者應(yīng)聘是一場賭博，其實公司也是蒙著眼睛的一方。 剛進(jìn)公司的新人，有些連最簡單的文件歸檔都不會，就像飯店學(xué)徒，一開始可能連各種食材都分不清楚，更遑論刀工、配菜、掌勺了。而公司卻依然要把幾千塊錢工資每月開出來。 幾千塊工資是為了讓你學(xué)習(xí)分辨食材嗎？ 當(dāng)然不是，公司不得不承擔(dān)這個成本，只希望你學(xué)習(xí)進(jìn)步的階段能快點結(jié)束。 所以你必須很快學(xué)刀工、學(xué)配菜、學(xué)做點小菜——什么時候你覺得自己幫廚能獨當(dāng)一面了，才勉勉強(qiáng)強(qiáng)匹配領(lǐng)了好幾月的工資。 作為新人，重點不是怎么和老板談漲薪，而應(yīng)該考慮兩個問題：
—— 02 —— 拿三千工資，體現(xiàn)出一萬的價值 ?談加工資，很多職場人的態(tài)度是：“我現(xiàn)在就拿3000塊，你還想我怎樣？” 言下之意是：老板給我漲到1萬塊，我自然會做得更好。 這句話耐心尋味。 老板想法卻不一樣：你這的份工，做到頂天，值1萬塊嗎？ 很遺憾，每個職業(yè)崗位的薪水區(qū)間并不是某個老板私人定制的，它背后反映了社會公價。
所以，你糾結(jié)了很久，去提漲薪，老板有可能會給你漲個幾百塊意思意思而已，漲薪幅度也會非常非常有限的，更可能一毛錢都不會給你加。 什么意思？ 你是一個員工，無論怎么爭取，工資也不會超過上級。 一家公司，同一級別收入差別不是很大，但技術(shù)核心比普通員工整體上漲了一個薪水的級別，項目主管和總監(jiān)的收入水平就差別更大了。 期待漲薪前，先看看自己上級的收入。 這就是職場薪資的真相。 所以，你的眼光不應(yīng)該在同一個崗位里去跟老板談應(yīng)該漲多少錢，而是如何讓老板看到你的能力和創(chuàng)造的價值已經(jīng)超越了目前的崗位，具備「升職的條件」，老板才愿意買單。 —— 03 —— 與其談加薪，不如看如何升職 與其跟老板談加幾百塊錢工資，不如將目標(biāo)放在如何達(dá)到更高職位上。 通過崗位的提升，而讓自己的薪資翻倍，這才是正確的思維方式。 問題來了：要怎么樣才能早點升職做上技術(shù)核心、總監(jiān)呢？ 很簡單，你得了解高收入的他們在哪些崗位，都有哪些能力。方法也不難，多看招聘網(wǎng)站： 如果你們公司，或者競爭對手在招聘網(wǎng)站也有發(fā)布相應(yīng)崗位的招聘信息，那就更容易了解具體需求了。 也許剛點開的時候，覺得與自己現(xiàn)在的能力相去甚遠(yuǎn)。 但是不會的東西可以去學(xué)，沒接觸過的東西可以去了解，至少你已經(jīng)提前出發(fā)了。 急功近利的人只看眼前，聰明人看的是未來。 —— 04 —— 要不要跟老板談？ 要談。 站在我的立場，老板最好是樂于看到每個員工都關(guān)心自己的收入狀況。 一個人只有關(guān)心的自己的收入狀況，對自己的未來有預(yù)期，才有可能去思考自己的工作——完成怎樣的目標(biāo)，才能創(chuàng)造更多價值？ 如果你真的想跟老板談，至少要知道下面這三個策略。 ? 低策，談收入。
能掙錢，才有資格談多分錢。 ? 中策，談職責(zé)。 如果你足夠聰明，肯定不會直接跟老板談錢，那談什么？ 談工作職責(zé)。 你可以跟老板說：「我能不能多負(fù)責(zé)一些事情？」 不提收入，主動給自己加活，老板會很開心。 其實，你在對話過程中要為自己爭取更多的一些權(quán)限，更多一些學(xué)習(xí)的機(jī)會。這顯然比叫老板給你加薪 500 塊更容易，但它其實對你來說更值錢。 ? 高策，談發(fā)展 如果你足夠自信，可以主動將下面的問題拋給老板：
一家公司，重點員工的職業(yè)路徑和收入水平不單單是他本人的事情，同樣也是老板需要規(guī)劃的事。 老板會想：
一個有能力、有態(tài)度的員工，高收入是你和老板共同努力促成的結(jié)果。 —— 05 —— 最后 擁有更好的位置，就比別人更容易加薪。 這是很簡單的道理，但是道理容易聽懂，你依然看不到捷徑。 我們比任何時代都渴求一條通向幸?？登f大道的捷徑，可是哪里有捷徑呢？ 沒有。 一家企業(yè)，高收入的位置是非常非常有限的，這個時候誰的學(xué)習(xí)速度更快，誰的工作成績立竿見影，誰就更有機(jī)會坐上去，然后穩(wěn)穩(wěn)地坐下去。 說到底，你最需要的不是道理，而是實實在在去學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí) Office 中最基礎(chǔ)但是最能讓自己脫穎而出的技能。 比如，工作型PPT課程。 為什么？ 做一個PPT，你都熬夜加班三天弄不好，你說有啥資格來談升職加薪？ 工作做的好，卻不知道如何用年終總結(jié)PPT去呈現(xiàn)，老板都看不到還怎么給你升職加薪？ PPT 做的溜，經(jīng)常能幫領(lǐng)導(dǎo)做 PPT，實現(xiàn)近距離接觸 BOSS，然后升職加薪還會遠(yuǎn)嗎？ …… 嗯，沒錯，升職加薪不能拖，工作型PPT應(yīng)該這樣做！ 你說說，如果你的PPT能夠做到這些，你說哪一個老板不愛？ 幾分鐘就可以搞定一套能用的PPT，從不耽誤本職工作，高效！ 能將企業(yè)的logo在顯眼的位置用地出神入化，永遠(yuǎn)將公司形象放在第一位，專業(yè)！ 產(chǎn)品介紹、公司大事記、行業(yè)交流會……都能做出亮眼的展示來帶動業(yè)績，創(chuàng)意！ 沒錯，以上這些都是《工作型PPT應(yīng)該這樣做》這門課的內(nèi)容！ 真實效果如何，我們說了不算，看學(xué)員的評價： 我們不知道一些道理或者人生經(jīng)驗是不是能讓每一個人月薪五萬，但我們堅信，踏踏實實掌握一門技能，絕不會讓你的職業(yè)路徑那么波折。 ▌關(guān)于本文 作者：佳少 |
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