羅娜你好，你的心情我特別理解，新來(lái)的小姑娘比工作十年的你薪資高，我們很容易感到不平衡，這是很正常的。

會(huì)覺(jué)得身邊的人條件比我們差但是收獲比我們多不舒服這是人人都會(huì)有的心理模式，特別是我們女人天性細(xì)膩敏感，面對(duì)這種情況，很難做到不介意。

但是我們要知道，公司考慮給多少薪資，主要是看你能提供多少價(jià)值。

比如有的人自帶客戶，有的人有強(qiáng)大的人脈資源，有的人能解決別人不能解決的問(wèn)題，這些能力所創(chuàng)造的價(jià)值都是老板給高薪的理由。

所以在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)多元化的時(shí)代，誰(shuí)能給公司帶來(lái)更多利益，誰(shuí)的身價(jià)就更高，誰(shuí)才有足夠的話語(yǔ)權(quán)，我們要關(guān)注的，不是憑什么同事比我工資高，而是怎樣才能讓我們自己的工資更高。

今天我就來(lái)給大家分享3條建議。

經(jīng)驗(yàn)不等于能力

首先我們可以分析一下為什么同事的工資比我們高？那些能夠不斷升職加薪的人，一定是在不斷解決問(wèn)題，不斷為公司創(chuàng)造更多價(jià)值的人。

那么那些曾經(jīng)解決過(guò)問(wèn)題，而且積累了很多經(jīng)驗(yàn)的人，為什么不給他們加薪呢？

因?yàn)樵谶@個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，公司會(huì)迎來(lái)不斷的新問(wèn)題，而曾經(jīng)解決的那些老問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)不那么重要了，而且憑著這些積累的經(jīng)驗(yàn)不能解決公司面臨的新問(wèn)題。

那在領(lǐng)導(dǎo)眼里，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)就沒(méi)有特別高的價(jià)值，而且曾經(jīng)的功勞也都是過(guò)去式，自然這些人就會(huì)慢慢被邊緣化，不會(huì)贏得更高的薪水，甚至還有可能面臨著被淘汰。

所以我們一定不要錯(cuò)誤的以為經(jīng)驗(yàn)就是彰顯你能力的籌碼。

要知道能跟上公司發(fā)展的步伐，解決更多的問(wèn)題，創(chuàng)造更多新的價(jià)值才是對(duì)公司有意義的能力。

想知道如何有效快速的提升自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，可以添加我們職業(yè)輔導(dǎo)師的微信，他的微信號(hào)是gerenfazhan004，可以讓他幫你一對(duì)一分析現(xiàn)狀，制定詳細(xì)的提升計(jì)劃。

是要找到工作的暗要求

工作的暗要求其實(shí)就是沒(méi)有在招聘信息里寫(xiě)出來(lái)的任職要求。

很多時(shí)候我們會(huì)質(zhì)疑自己已經(jīng)工作了很多年，足以勝任手頭的工作，但是老板為什么還是不給我們升職加薪，這往往就是因?yàn)槲覀儩M足的只是崗位的明要求，沒(méi)有達(dá)到老板心中的這些暗要求，沒(méi)有提供額外的價(jià)值。

在老板眼里，我們的產(chǎn)出就只跟現(xiàn)在的工資匹配，所以就沒(méi)有贏得升職加薪的機(jī)會(huì)。

我給大家舉個(gè)例子，做銷(xiāo)售工作的，最基本的明要求就是要完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，但就算你業(yè)績(jī)做得再好，老板也未必會(huì)升你做銷(xiāo)售主管。

因?yàn)槔习逭J(rèn)為你的業(yè)績(jī)做得好，但是給你升職之后你仍然只能把業(yè)績(jī)做好，老板沒(méi)有看到其他的能力，所以像以前一樣給你按銷(xiāo)售額算績(jī)效就好了，沒(méi)必要給你升職加薪。

但如果你平時(shí)能把銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來(lái)，比如不斷完善公司給的話術(shù)庫(kù)，然后還能把如何做用戶畫(huà)像、捕捉客戶情緒、挖掘客戶需求等等整理成技巧復(fù)制給別人。

有一套標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的東西，或者你能影響團(tuán)隊(duì)里的小伙伴一起沖業(yè)績(jī)，等等，這其實(shí)就是銷(xiāo)售工作的暗要求。

如果你能做到這些，你就有足夠的資本去找老板談升職加薪，而且老板需要的就是這樣的人才，他肯定會(huì)愿意給你更高的待遇和更大的空間。

那么怎么找到工作的暗要求呢，就要站在老板的視角來(lái)思考你這個(gè)崗位的本質(zhì)，修煉高維視角。

比如銷(xiāo)售崗明要求就是多搞定客戶多開(kāi)單，所以從個(gè)人視角來(lái)看我們要更了解用戶心理，提高溝通效率等等。

但站在老板視角，你一個(gè)人就算再能干，轉(zhuǎn)化率100%，7*24小時(shí)不休息，你能創(chuàng)造的價(jià)值也是有限的。

但如果能把你的好方法復(fù)制給整個(gè)團(tuán)隊(duì)，那團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的價(jià)值，這個(gè)量級(jí)就完全不一樣了，為此哪怕讓你多拿一部分提成估計(jì)老板都愿意。

主動(dòng)業(yè)務(wù)攻堅(jiān)

了解了工作的暗要求之后，我要給大家分享第三個(gè)方法，主動(dòng)業(yè)務(wù)攻堅(jiān)。

一份工作給我們帶來(lái)的價(jià)值不僅僅是眼下拿到的薪資福利，真正重要的是我們到哪里都能給我們加分的東西，是什么呢？

是能力、體現(xiàn)能力的工作成績(jī)，所以需要主動(dòng)業(yè)務(wù)攻堅(jiān)，挑戰(zhàn)新任務(wù)，在更多的工作任務(wù)和機(jī)會(huì)中提升能力。

那么如何能夠拿到攻堅(jiān)的機(jī)會(huì)呢？其實(shí)就是主動(dòng)+超預(yù)期交付。

首先帶著切實(shí)可行的計(jì)劃而不只是一腔熱血去找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，申請(qǐng)的時(shí)候還要打消領(lǐng)導(dǎo)的其他顧慮，比如是否會(huì)影響本職工作等等。

最后在完成任務(wù)時(shí)超預(yù)期交付，每次做的都比領(lǐng)導(dǎo)期待的要好。

這樣次數(shù)越多，你的不可替代性就越強(qiáng)，也就能獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和重視，讓他覺(jué)得你是靠譜的，下次新的任務(wù)和機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)想到你。

這樣不用多久，你就會(huì)有了越來(lái)越強(qiáng)的能力和漂亮的職業(yè)經(jīng)歷，你的身價(jià)就會(huì)以非常可觀的速度增長(zhǎng)啦。

所以，像你說(shuō)的，同事工資比你高，讓你心里很不平衡。

但在老板看來(lái)是你的價(jià)值可能僅限于解決過(guò)去的問(wèn)題，或者完成已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化的工作，并不能幫他創(chuàng)造新的價(jià)值，所以并不會(huì)給你更高的待遇。

所以我們一定不要認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)就是能力，真正的能力是跟著公司的要求不斷解決問(wèn)題的能力，那就需要我們找到工作崗位的暗要求。

然后你再主動(dòng)業(yè)務(wù)攻堅(jiān)，提升自己的能力，積累高質(zhì)量的工作成果，創(chuàng)造更多新的價(jià)值。