好了，話(huà)不多說(shuō)，直接上干貨。

營(yíng)銷(xiāo)的最高的境界。

這個(gè)境界，基本上是大家書(shū)上看不到的。就像江湖上的一樣，所有見(jiàn)識(shí)到過(guò)的高手，好像就是那種，精通十八般武藝的一樣。但是這種從一定程度來(lái)說(shuō)，都是小鬼級(jí)別的。就像劍術(shù)一樣，最高境界的劍術(shù)，其實(shí)不是劍法有多厲害，而是，手中無(wú)劍，劍在心中。

營(yíng)銷(xiāo)也是一樣的，營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，不是如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的方案，如何促銷(xiāo)，如何忽悠別人。

推廣不是技術(shù)的問(wèn)題，而是心態(tài)和思維的問(wèn)題

很多人都體會(huì)到，在互聯(lián)網(wǎng)最痛苦的事情就是找客戶(hù)。 確實(shí)，某一階段對(duì)我來(lái)說(shuō)，吸引客戶(hù)確實(shí)也是很累的一件事情。 就像所有的新手一樣，加群，然后發(fā)廣告，然后被別人踢了，這種心情。 跟過(guò)街的老鼠一樣。

高級(jí)一點(diǎn)的人，就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo) QQ 批量的加一些好友，然后通過(guò)營(yíng)銷(xiāo) QQ批量群發(fā)。

2012 年之前，我主要的推廣方法之一，也是一樣的，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo) QQ 批量的 大量的加人，然后發(fā)廣告。 結(jié)果，雖然有賺到點(diǎn)錢(qián)，但是基本上都被舉報(bào)了。甚至無(wú)形之中，可以感 覺(jué)到很多客戶(hù)對(duì)你做出了中指的動(dòng)做。 所有基本上做推廣的人，都是考慮到了，投資回報(bào)比，也就是我投多少?gòu)V 告，花了多少錢(qián)，然后賺了多少錢(qián)。

以這個(gè)投資回報(bào)比去思考，去評(píng)估你的推廣行動(dòng)，是否繼續(xù)，是否放大， 是否可行。 但是，后來(lái)，我一階段冷靜下來(lái)思考，我發(fā)現(xiàn)，這條路可以賺錢(qián)，但并不 代表這條路是對(duì)的。 可能，這種思維模式繼續(xù)下去，會(huì)讓你感覺(jué)非常的累。甚至是會(huì)慢慢的發(fā) 現(xiàn)，訂單越來(lái)越少。你每天都活在焦慮和恐懼之中。 所以，后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)推廣不是技術(shù)的問(wèn)題，而是心態(tài)和思維的問(wèn)題。 因?yàn)槟愫芎ε掠幸惶烊f(wàn)一得不到手。你害怕你付出的得不到回報(bào)。 所以，在這里我先給大家舉個(gè)例子。相信很多人看完這個(gè)例子，會(huì)引起你 的思考和感觸。

比如說(shuō)：很多人追女孩子是抱著，這樣那樣的心態(tài)。 約吃個(gè)飯。于是就想著發(fā)生點(diǎn)什么。 送個(gè)禮物。于是就也想著干點(diǎn)什么。 打個(gè)電話(huà)。也想著去說(shuō)服對(duì)方點(diǎn)什么。 看個(gè)電影，也想著去發(fā)生點(diǎn)什么。 但是，抱著這種心態(tài)去追求女孩子的話(huà)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己活于恐懼之中。為 什么呢？

因?yàn)槟愫ε率ァ?/p>

因?yàn)槟愫芎ε掠幸惶烊f(wàn)一得不到手。你害怕你付出的得不到回報(bào)。 因此，舉這個(gè)例子，只是用很土的語(yǔ)言去傳遞一種抽象的思維。 同樣的，依此類(lèi)推。在于推廣方面的思考，所有的人都在思考，我做 SEO。

為什么 1 個(gè)月了沒(méi)效果。

在思考，為什么我發(fā)了 1000 多個(gè)群的廣告，為什么沒(méi)效果？ 為什么我去論壇上發(fā)廣告，會(huì)沒(méi)效果。同樣的，賺錢(qián)，和項(xiàng)目上。我也覺(jué) 得類(lèi)似。

很多人都是想著。到處群發(fā)，找?guī)装賯€(gè)垃圾群，根本早已死掉的群。然后 到處群發(fā)，發(fā)完后，根本就沒(méi)有點(diǎn)擊，但是他安慰自己，操，他媽的，老 子群發(fā)了幾百個(gè)群。為什么一個(gè)毛都沒(méi)有。我操。一天吸引 1000 個(gè)精準(zhǔn) 客戶(hù)。

我們發(fā)現(xiàn)，前者都是在思考，如何得到。從沒(méi)有思考過(guò)，你能為對(duì)方做點(diǎn) 什么。 再深入一點(diǎn)：就像以上心理，追求女孩子的心態(tài)，基本上都是出于心理需 要?？释麧M(mǎn)足，他從沒(méi)有思考過(guò)。對(duì)方是否是我真的喜歡的。是否真的能 夠讓我心動(dòng)。是否真的是我愿意用一生去真誠(chéng)對(duì)待的。 同理，換個(gè)思維，做了一個(gè)你徹底喜歡的，感覺(jué)比生命更重要的事情。你 會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已忘記了營(yíng)銷(xiāo)。 忘記了營(yíng)銷(xiāo)上的所有手段。你的每個(gè)動(dòng)作，都是發(fā)自?xún)?nèi)心的。你希望你的 所有行為，得到對(duì)方的認(rèn)可。

你覺(jué)得，對(duì)方認(rèn)可你，你就是幸福的。 對(duì)方能夠?qū)δ阄⑿?，你就是幸福的?你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你所有的付出，在外人眼里，就像個(gè)傻子一樣。但是，我后來(lái)， 發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)的真諦就在于此。

賣(mài)產(chǎn)品的最高境界是銷(xiāo)售思想傳遞價(jià)值

對(duì)于一個(gè)正規(guī)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)。推廣只是一個(gè)工具而已。

賺錢(qián)有幾種境界。你把推廣當(dāng)工具，然后去推廣產(chǎn)品。有賣(mài)有錢(qián)賺，賣(mài)不掉沒(méi)錢(qián)賺。

但是，很多聰明的人玩了一階段后發(fā)現(xiàn)，這種簡(jiǎn)單的推廣和找個(gè)正規(guī)的產(chǎn) 品來(lái)玩，能賺錢(qián)，但是他媽的賺不到大錢(qián)啊。因?yàn)楫a(chǎn)品要正規(guī)，又要辦公 租金，又不能忽悠，市場(chǎng)又有同行競(jìng)爭(zhēng)。

所以，很多聰明人知道單獨(dú)的靠產(chǎn)品利潤(rùn)賺錢(qián)。其實(shí)根本都不夠賺錢(qián)交房

租。所以他們玩了幾年的公司后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)全世界開(kāi)公司的傻瓜不賺錢(qián)的

人太多，根本原因是他們只傻傻的懂得的就是單純賣(mài)產(chǎn)品。

后來(lái)，他們的圈子擴(kuò)大了，接觸到了越來(lái)越多的開(kāi)奔馳的大老板。發(fā)現(xiàn)， 真正來(lái)錢(qián)的。是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，模式的差異化，才是決定你賺多少錢(qián)的關(guān)鍵。

所以，隨著互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越正規(guī)，犯罪的成本越來(lái)越大，互聯(lián)網(wǎng)的賺錢(qián)，就分化成三條路。

第一條路就是，純粹的忽悠，根本就開(kāi)不了公司，為什么呢？你看那些賣(mài) 保健產(chǎn)品的基本上都是在床上賣(mài)產(chǎn)品。反正往死里忽悠，人家也找不到你 家在哪里。大不了換個(gè) QQ 號(hào)，換個(gè)手機(jī)號(hào)碼，生意繼續(xù)做。

第二條路：就是處于半死不活的狀態(tài)。也就是，開(kāi)個(gè)公司。賣(mài)產(chǎn)品能賺錢(qián)， 但是成本也高，賺的錢(qián)差不多就是維持一下基本的開(kāi)銷(xiāo)。 第三條路：就是開(kāi)始研究模式的那群老板。不惜花個(gè)幾十萬(wàn)去學(xué)習(xí)一下總 裁班，或者商業(yè)模式班，或者是 MBA。他們慢慢的走上了一條發(fā)大財(cái)?shù)穆贰?所以，我后來(lái)，自己悟出了一個(gè)體系。我發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品有三種境界。 第一種境界：實(shí)物產(chǎn)品。如果僅僅是單獨(dú)的賣(mài)實(shí)物產(chǎn)品的話(huà)，能賺錢(qián)，但 賺不了大錢(qián)。 從陰陽(yáng)學(xué)和道的層面來(lái)說(shuō)。虛實(shí)肯定要結(jié)合的。純粹賣(mài)產(chǎn)品叫實(shí)。運(yùn)做叫 虛。 產(chǎn)品的第二種境界就是模式。模式的本身就是產(chǎn)品。只是看不見(jiàn)的產(chǎn)品而 已。 所以，人虛實(shí)兩個(gè)對(duì)立面來(lái)說(shuō)。產(chǎn)品看得到的體重，大小就是實(shí)。但是看 不見(jiàn)的東西，其實(shí)就是這款產(chǎn)品的價(jià)值。所以，為什么很多高手強(qiáng)調(diào)，你 賣(mài)產(chǎn)品，多談好處，少談功效。

第三種產(chǎn)品境界，就是思想和理念。

這個(gè)世界上，有很多牛人。比如，希特勒，就只有思想。所以他十幾年來(lái)，

專(zhuān)注的一件事情就是。傳播“德意志的高貴血統(tǒng)”和“撕毀不平等條約” 他賣(mài)了思想，不是賣(mài)給個(gè)人，而是銷(xiāo)售了這種思想，讓所有人幫他一起革命。

轉(zhuǎn)介紹。其實(shí)核心在于傳播好東西，而不是單純的賣(mài)產(chǎn)品，拿提成這么簡(jiǎn)單。

舉個(gè)例子。比如說(shuō)，我一個(gè)美女的朋友。開(kāi)個(gè)會(huì)所，賣(mài)茶葉，專(zhuān)門(mén)賣(mài)高端 茶葉。一斤 2000 元以上，稱(chēng)之為高端產(chǎn)品。中高端產(chǎn)品是屬于價(jià)位在 800元以上左右的。 但是。如何去做差異化，避開(kāi)同行的競(jìng)爭(zhēng)。就是做文化。 在整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)境里的幾個(gè)因素。 第一：老板的氣質(zhì)，談吐。第二：會(huì)所的裝修。 融入了很多古典的特色。 所以，很多時(shí)候，賣(mài)茶。我發(fā)現(xiàn)最高境界。高手根本就從來(lái)沒(méi)有和你提過(guò) 茶葉兩個(gè)字。

更沒(méi)有和你提到過(guò)，最近在做促銷(xiāo)，你捧個(gè)場(chǎng)之類(lèi)的話(huà)。 所以，談到了轉(zhuǎn)介紹的案例。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹的核心。其實(shí)是一種理念的傳播。 然后配合上利益的驅(qū)使。 所以，我們很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)，比如你在賣(mài)減肥產(chǎn)品。本身就是忽悠的東西。 你哪怕叫我?guī)湍憬榻B客戶(hù)的話(huà)，哪怕成交一單 398 元單價(jià)，給我 300 元

的提成。我也不會(huì)干。為什么呢?

因?yàn)橐坏┻@ 300 塊我賺了，他媽的我連朋友都做不成了。

會(huì)被朋友給罵死掉的。跟欺騙沒(méi)有啥區(qū)別。

所以，準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)。能夠建立起很好的轉(zhuǎn)介紹機(jī)制，能夠玩得爐火純青的話(huà)，肯定是需要價(jià)值觀+利益鏈給結(jié)合到位。

就像我那個(gè)美女朋友。只聊茶文化,不聊茶產(chǎn)品。

自然而然。比如我聽(tīng)了,我覺(jué)得這確實(shí)很專(zhuān)業(yè),至少讓我懂得,每斤茶

葉,2000 元有 2000 元的價(jià)值。200 元有 200 元的價(jià)值。一旦我聽(tīng)懂了。 我就肯定會(huì)買(mǎi)。除非我上不了那個(gè)檔次。買(mǎi)不起。那沒(méi)話(huà)說(shuō)。 因此，再應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹的機(jī)制了，他們采用的不是現(xiàn)金回報(bào)。 而是定期的送你一些茶方面的禮物。比如新茶，老茶，珍貴的茶，送你品 嘗。以做了你幫他介紹客戶(hù)的回報(bào)。 有些時(shí)候，談錢(qián)的回報(bào)，有點(diǎn)俗。很多人是認(rèn)可了你，才幫你轉(zhuǎn)介紹的。 同樣的。談到這種轉(zhuǎn)介紹機(jī)制。再和大家分享兩個(gè)案例。都是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 的應(yīng)用。

第一個(gè)案例：一個(gè)兄弟。自己出去開(kāi)發(fā)了一款手機(jī) POS 機(jī)， 這款產(chǎn)品是去年非?；鸨囊豢顒?chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但是當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí) 候，他們?cè)谀Ｊ缴线M(jìn)行了一系列的調(diào)整。

具體的調(diào)整：就是把原來(lái)手機(jī) POS 機(jī)收費(fèi)的，比如一個(gè)手機(jī) POS 機(jī)收費(fèi)300 元，0.5%手續(xù)費(fèi)。

把這種模式調(diào)整為免費(fèi)贈(zèng)送。

然后讓客戶(hù)使用上癮了，告訴客戶(hù)。你可以花 150 元，升級(jí)成 VIP，享受的特權(quán)，是手續(xù)費(fèi)更低，0.4%也就是采用了免費(fèi)的形式去傳播。自然市場(chǎng)的客戶(hù)接受率就非常的高。

但是，更厲害的是，在這里面，植入了分銷(xiāo)的模式。也就是每個(gè)人都可以獲取一個(gè)推廣的二維碼。二維碼的體現(xiàn)的內(nèi)容就是。

免費(fèi)獲取一個(gè)手機(jī) POS 機(jī)。手續(xù)率 0.6%，免費(fèi)下載安裝。價(jià)值 800 元。然后每個(gè)人安裝，下載。也就是說(shuō)。比如 A 分享了二維碼給他的所有朋友。

有 100 個(gè)人免費(fèi)安裝使用。其中有 10 個(gè)人付費(fèi)升級(jí)交了 150 元。就把這個(gè) 150 元給分配 50%給 A。也就是直接推廣者。

然后再把 20%的提成。也就是 30 元。分配給 A 的上一級(jí)。

他們?nèi)ツ暝趪?guó)內(nèi)首創(chuàng)的獨(dú)家使用了這個(gè)策略。在市場(chǎng)上的 POS 機(jī)占有率，一度高達(dá) 40%多以上。

這種就是典型的，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手段。把免費(fèi)結(jié)合轉(zhuǎn)介紹，升級(jí)了一下，玩到最高境界。

他們那家公司，現(xiàn)在估值 2 個(gè)億。每個(gè)月的交易流水，突破 5 個(gè)億。 無(wú)獨(dú)有偶，我的另一個(gè)朋友，搞分銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的，也靈活的應(yīng)用了這套解決方案改裝了一下。

他們?cè)瓉?lái)一套分銷(xiāo)系統(tǒng)賣(mài) 2 萬(wàn)塊。推廣方式就是本地的一些商家。讓業(yè)務(wù) 員上門(mén)去推銷(xiāo)。告訴他們?nèi)绾稳耖_(kāi)店，讓大家?guī)湍阃茝V。這就是傳說(shuō)中 的分銷(xiāo)系統(tǒng)。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，企業(yè)的需求很大，基本上一個(gè)月收入差不多隨便

也能賣(mài)個(gè) 10 多套，賺 20 多萬(wàn)。但是他們改裝后。具體的升級(jí)內(nèi)容：

第一：他們把原來(lái)單獨(dú)的系統(tǒng)安裝，改成云平臺(tái)，也就是原來(lái)要幫客戶(hù)搭建服務(wù)器，安裝系統(tǒng)，配置系統(tǒng)等?，F(xiàn)在升級(jí)成用戶(hù)只需要注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，就能夠使用分銷(xiāo)系統(tǒng)。

第二個(gè)調(diào)整：就是讓所有的人免費(fèi)的傳播這條信息。讓更多的商家免費(fèi)申請(qǐng)入駐。

因此。他們就是通過(guò)這種免費(fèi)傳播。然后產(chǎn)生了部分的付費(fèi)客戶(hù)。然后再把這個(gè)錢(qián)拿出來(lái)分給所有參與傳播的推廣者。

簡(jiǎn)單的干了 3 個(gè)月。現(xiàn)在系統(tǒng)里的客戶(hù)，有 1 萬(wàn)多家。其中有 30%的客戶(hù)每個(gè)月都續(xù)費(fèi)。

這種玩法。是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的一種快捷的模式。

很多產(chǎn)品，都可以舉一反三的套用到這個(gè)模式里面。產(chǎn)生快速的病毒擴(kuò)散。

這種才是正規(guī)的玩法，而不是拉人頭的傳銷(xiāo)。

很多人拿去干壞事。但是菜刀的屬性本身就是中性的。菜刀和干非法，是兩個(gè)不相關(guān)的概念。干壞事，是自己人心的問(wèn)題。和工具本身沒(méi)啥關(guān)系。

很多人覺(jué)得。一些模式好像對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，好像很遙遠(yuǎn)。好像覺(jué)得，總應(yīng)該談點(diǎn)什么馬上賺錢(qián)的項(xiàng)目，比較實(shí)在。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題。應(yīng)該從幾個(gè)方面看待。

第一：所謂的賺快錢(qián)的模式，是基本上有幾個(gè)特征的。推廣，產(chǎn)品，暴利， 忽悠。也就是，找個(gè)忽悠的產(chǎn)品，再往死里推廣，人來(lái)了忽悠了，錢(qián)到口袋了。

這種是沒(méi)有模式可言的，跟活生生的騙沒(méi)啥區(qū)別。

大老板的百萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)思維

有道無(wú)術(shù)。術(shù)尚可求，有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。 營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)很多人都走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)里。這個(gè)誤區(qū)，讓所有的人帶來(lái)一種 莫名其妙的感受。就像你身體感覺(jué)不舒服，但是你永遠(yuǎn)說(shuō)不出來(lái)你哪里不 舒服。很多人也同樣的學(xué)習(xí)了很多營(yíng)銷(xiāo)的精華，但總感覺(jué)怎么錢(qián)這么難賺， 怎么一直賺不到錢(qián)。這種錯(cuò)誤的感受，其實(shí)源于，所有人內(nèi)心永遠(yuǎn)無(wú)法割 舍掉對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)。 學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的人，去拜讀國(guó)內(nèi)外頂尖的營(yíng)銷(xiāo)資料杰.亞伯拉罕。國(guó)內(nèi)的很多 比如杜云生，徐鶴寧等等。所有的投資，唯有投資在大腦里的錢(qián)。這個(gè)錢(qián) 百分之百穩(wěn)賺不賠。投資越多，賺的越多！這句話(huà)，沒(méi)錯(cuò)！那樣做，其實(shí) 沒(méi)錯(cuò)。 但是，負(fù)責(zé)任的來(lái)說(shuō)。其實(shí)那樣的做法不一定是正確的。也就是花錢(qián)學(xué)習(xí) 是沒(méi)錯(cuò)，投資再多錢(qián)在大腦上，有一天能夠賺回來(lái)，這句話(huà)也沒(méi)錯(cuò)。但是 走進(jìn)了一個(gè)什么樣的誤區(qū)呢？ 就像當(dāng)年的江湖一樣。有人可以不遠(yuǎn)萬(wàn)里，去學(xué)習(xí)少林派武術(shù)。學(xué)習(xí)華山 派。學(xué)習(xí)武當(dāng)。學(xué)習(xí)了所有門(mén)派的武功，但是學(xué)習(xí)到最后。依然沒(méi)辦法成

為天下第一。感覺(jué)每門(mén)的武功都掌握了，但是一旦實(shí)戰(zhàn)起來(lái)，發(fā)現(xiàn)所有的武功并不是所謂的那么厲害。

就像營(yíng)銷(xiāo)一樣，做為一個(gè)頂尖的營(yíng)銷(xiāo)高手，應(yīng)該學(xué)會(huì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

應(yīng)該學(xué)會(huì)塑造高價(jià)的價(jià)值。應(yīng)該學(xué)會(huì)如何追銷(xiāo)和成交客戶(hù)。最好是把客戶(hù)往死里玩。應(yīng)該學(xué)會(huì)如何包裝價(jià)值。應(yīng)該知道如何整合資源去打包再一次的營(yíng)銷(xiāo)，賺錢(qián)。賺更多的錢(qián)。當(dāng)然這一切的營(yíng)銷(xiāo)理念和技術(shù)，確實(shí)至少能多賺了幾百萬(wàn)。比如說(shuō)：鬼谷子厲害還是蘇秦，張儀厲害。請(qǐng)問(wèn)：比爾蓋茨厲害還是。羅斯柴爾德家族厲害，據(jù)說(shuō)，羅斯柴爾德家庭的資產(chǎn)是比爾

的 1 萬(wàn)倍！說(shuō)直了，在鬼谷子的眼里，蘇秦只是一個(gè)棋子而已，只是一個(gè) 小鬼而已。 同樣的，真正的高手的營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。并不是那些啥促銷(xiāo)，追銷(xiāo)。 什么兩步成交，多步成交。不是啥解除抗拒。不是說(shuō)服。 這些技術(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)。在真正的高手眼里，只是小鬼級(jí)別而已。 會(huì)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)做市場(chǎng)的人。在老板眼里。只是一個(gè)棋子而已，只是一個(gè)小鬼而 已。有些時(shí)候，我們相信了自己的眼睛，但是我們從來(lái)不相信我們眼睛看 不到的另一個(gè)世界！ 營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，不是如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的方案，如何促銷(xiāo)，如何忽悠別人。 那些真正的賺大錢(qián)的人一樣，他們所賺的錢(qián)，沒(méi)有哪一分錢(qián)是從產(chǎn)品利潤(rùn) 里賺到的。就像上海陸家嘴。是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主動(dòng)脈。那個(gè)地區(qū)的那些企業(yè)， 沒(méi)有哪一家是在賣(mài)產(chǎn)品的，是在靠產(chǎn)品賺錢(qián)的。 總覺(jué)得，賺錢(qián)一定要去忽悠別人，賺錢(qián)一定要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。但是這個(gè)世界上 那群市場(chǎng)上像買(mǎi)賣(mài)白菜一樣的人斤斤計(jì)較。他們比鬼還精。但是他們居然 成為了貧窮的人。他們的生活，從沒(méi)有因?yàn)樗麄兯^的營(yíng)銷(xiāo)，獲得物質(zhì)上 的收獲。更悲哀的是啥。 一個(gè)典型的生意人，賣(mài)鎖，賣(mài)手機(jī)卡。平常的時(shí)候送餐，賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋子。在 所有人眼里，他就像是個(gè)商人一樣。玩了 14 年的營(yíng)銷(xiāo)。為啥還沒(méi)悟出營(yíng)

銷(xiāo)的真諦。一個(gè)人一生之中，最悲哀的事情就是，追求了錯(cuò)誤的東西。更

直接一點(diǎn)的就是。往錯(cuò)誤的方向，全力以赴！

其實(shí)，這個(gè)從某一個(gè)層面上來(lái)理解，可以這樣理解。乾坤大挪移，為什么從經(jīng)書(shū)上，練習(xí)到第一層，要 15 年，練習(xí)到第二層，要再 5 年的時(shí)間。

第三層，要 3 年。第四層。要 8 年。練習(xí)到第五層要 8 年。第六層要 10

年。但為啥張無(wú)忌，不到 10 天，就直接全部掌握和吃透。

核心的東西，就是能不能悟透。就這么簡(jiǎn)單。有道但不會(huì)術(shù)，就像不會(huì)一些技術(shù)，或者策略的話(huà)，這些東西可以學(xué)。但是有術(shù)無(wú)道。這種人，基本上一輩子碌碌無(wú)為。