其實換算思維的本質(zhì)是：第一會算，第二會換，利用身邊已有的資源進行資源交換。人與人交往的本質(zhì)就是利益交換，俗話說沒有絕對的朋友，只有絕對的利益，所以一切都要以利他的思維出發(fā)。

所有商業(yè)模式的前提是，得算明白，只要算明白了，就可以拿任何資源交換，無論這個資源是不是歸你所有，只要算明白樂了，設(shè)計好商業(yè)模式，講永遠(yuǎn)不會缺客戶。。

舉一個簡單的例子

假設(shè)你賣一種產(chǎn)品可以賺1000元，那么你可以將這賺的1000元利潤進行拆分，比如分成50元一份的禮包，就可以分20份。

尋找與產(chǎn)品相關(guān)的禮品，成本價50元但是可以包裝成價值100或者更高的禮品。然后將這20份禮包送給你的“準(zhǔn)顧客”，注意這里一定不是隨便送，如果這20個準(zhǔn)客戶中，有一個購買你的產(chǎn)品，那你就不會虧。

但是如果你的成交率能做到更高，能達(dá)到50%，那你必然賺翻了。

如果能真正看懂以上的換算方法，懂得如何通過換算成本開發(fā)新客戶的方法，那么你就已經(jīng)贏在了起跑線。

其實最賺錢的人就是研究如何賠錢的人。也是如何尋找利他方法的人，用老師的話說就是，要有成人達(dá)己的思維。

只有真正理解換算思維，你才能理解為什么。有些企業(yè)看似做著虧本的買賣，其實在賺大錢，這樣的老板才是真正的生意人。通過換算思維來獲取客戶是最有效、最快的方法和手段，學(xué)會換算思維，你經(jīng)營任何生意都不會再缺客戶，也是任何產(chǎn)品快速切入市場的一個法寶。

世界上幾乎95%的人都在學(xué)習(xí)如何賺錢。但是卻一直虧損，原因在于商業(yè)模式設(shè)計出了問題。

反而只有不到1%的人在研究如何賠錢。研究賠錢的人懂得轉(zhuǎn)換思維和人性，能夠把看得見的錢分掉，賺取背后看不到的錢。比如京東，滴滴，小米等如今都賺的盆滿缽滿，原因就是把看得見的錢分了出去，賺取背后看不到的錢。

劉強東就是一個非常懂得換算思維的人。他在前端用幾百塊錢獲取一個客戶，只要前端產(chǎn)品賣得越多，那么他就會賠得越多，但是他們卻越高興。

為什么？

因為他們交易的越多，他們公司的市值就越高。

對所有傳統(tǒng)行業(yè)的老板來說，目前最難的就是賣產(chǎn)品，也為次絞盡腦汁，競爭白熱化，在這紅海之中廝殺。但是懂得換算思維、懂得商業(yè)模式設(shè)計的高手，他們想的都不再是產(chǎn)品。都不再單純靠產(chǎn)品盈利。他們的盈利模式多元化，任何一個盈利模式都比賣產(chǎn)品掙的錢多。

再舉個例子，360殺毒軟件，相信大家都不陌生，當(dāng)初出來的時候就直接免費，這樣來獲取大量客戶，而他賺錢也是在后端。

其實很多企業(yè)，你根本就看不懂他的商業(yè)模式，你明明看到他這個公司根本不賺錢，但他賺到的錢，你根本就看不透、看不明白。

因為這樣的高手懂得商業(yè)模式的設(shè)計，都是通過運作幾個公司來配合賺錢的，有的公司是為了吸引現(xiàn)金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金杠桿放大的，幾個公司配合來做一個生意，所以說你根本不知道他哪個公司賺錢。

懂得新商業(yè)模式的高手最善于布局，他能通過一個公司進行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數(shù)據(jù)都挖掘過來，或者直接整合，導(dǎo)入到另一個公司賺錢，多個公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個生意別人根本就攻不破，也了解不透。

在懂得商業(yè)模式的高手面前，你毫無竟?fàn)幜?，會被擠壓得沒有一點利潤空間。

所以總結(jié)起來，只要懂得商業(yè)模式的設(shè)計，懂得換算思維，你就永遠(yuǎn)不會缺客戶，也就是所謂的“無模式，不開公司”。