老外總結(jié)在華做生意的10條經(jīng)驗，句句扎心！

放下就對 2017-11-21

展開全文

播放GIF

金融報

感覺這位老外深諳China的商業(yè)潛規(guī)則啊，給大家翻譯一下這10條經(jīng)驗：

1、在China任何事都可能發(fā)生。

2、沒有什么事是容易的。

3、耐心是成功的關(guān)鍵。

4、Yes，并不一定是確認(rèn)或者認(rèn)可的意思。

5、“你不了解China”，意思就是不同意。

6、“暫行條例”的意思就是規(guī)則在任何時候都會改變的意思，即使這條規(guī)則是可以追溯的。

7、“基本上沒問題 ”，意思就是遇到了大問題。

8、簽訂了合同，意味著真正的談判才剛剛開始。

9、當(dāng)你樂觀的時候，參見第二條。

10、當(dāng)你受挫時，參見第一條。

看完這10條，我真的想說，扎心了老鐵！

然后我就有點好奇，分享這些商業(yè)規(guī)則的Raphael Jore（中文譯成拉斐爾·若爾，后文簡稱拉斐爾）他究竟是什么人？他又在中國做什么樣的生意呢？

上面截圖里，這位老外自己備注的職務(wù)是：Splio執(zhí)行總裁。

我在上搜到了這位拉斐爾先生：

拉斐爾·若爾（法國人），畢業(yè)于臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，同時在（法國著名高等學(xué)府）ESSEC商學(xué)院畢業(yè)。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他在1995年創(chuàng)立了一家致力于“職業(yè)規(guī)劃”的咨詢公司，旗下還有一個名叫Orientation.fr的法國學(xué)生社區(qū)網(wǎng)站。

在2001年，他作為聯(lián)合創(chuàng)始人與路易斯·魯克賽爾（Louis Rouxel）一起創(chuàng)辦了Splio，一家CRM SaaS軟件公司，拉斐爾負(fù)責(zé)了這家公司的國際化運作，最開始是歐洲（西班牙、意大利、波蘭），然后是中國（北京、上海），然后是巴西（圣保羅）。

拉斐爾的Splio公司在2009年進(jìn)入中國市場，并陸續(xù)在北京和上海創(chuàng)立分公司，目前在中國的EDM郵件營銷領(lǐng)域有商業(yè)拓展。

2014年，中法建交50周年的時候，這位仁兄還接受過中國日報（China Daily）的采訪。也許他在法國還有點名氣吧~

其實拉斐爾他們做的就是軟件后臺系統(tǒng)開發(fā)的工作，說的高大上一點是企業(yè)營銷系統(tǒng)的開發(fā)和售賣，說的更直白一點，就是做外包。

其實一涉及到外包這個行業(yè)，我就明白這位外國老鐵為什么會總結(jié)出這么精辟的10條經(jīng)驗了。因為外包行業(yè)，一直都是一個非標(biāo)準(zhǔn)化的、魚龍混雜的行業(yè)。

這跟是否在中國無關(guān)，而是跟他所在的行業(yè)有關(guān)。

在外包行業(yè)里，溝通太重要了，至少要占70%-80%的分量。

外包那些坑：

甲方：有太多的需求不明確的老板，有太多開發(fā)到半路想改需求的客戶；

乙方：也有太多開發(fā)能力不過關(guān)的團(tuán)隊，有太多套模板的小商販了。

想了解甲乙雙方的撕逼有多嚴(yán)重，可以參考一下互聯(lián)網(wǎng)公司里的產(chǎn)品經(jīng)理和程序員之間有多少互相吐槽就知道了，以及設(shè)計師對老板的各種吐槽。

比如這位任職于今日頭條的程序員@郭宇吐槽產(chǎn)品經(jīng)理的需求反復(fù)：