本報(bào)記者 姜沁詩(shī)

　　一面是十分稀缺的基金銷售牌照，另一面則是愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。中國(guó)證券報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，隨著基金產(chǎn)品數(shù)量不斷增多，一些第三方基金銷售機(jī)構(gòu)的龍頭地位也在不斷強(qiáng)化中。為了爭(zhēng)搶更多的市場(chǎng)份額，包括螞蟻金服、東方財(cái)富(300059,股吧)在內(nèi)的多家第三方銷售平臺(tái)在今年轉(zhuǎn)型升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)基金銷售平臺(tái)或迎新變局。

　　第三方平臺(tái)紛紛出大招

　　今年以來(lái)，第三方基金銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)入了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局，“整合資源”成為關(guān)鍵詞，相繼轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　7月4日，互聯(lián)網(wǎng)基金銷售巨頭——東方財(cái)富宣布與中國(guó)工商銀行(601398,股吧)聯(lián)手開展托管業(yè)務(wù)合作，將聚焦于大資管投資服務(wù)、金融科技與數(shù)據(jù)、資金監(jiān)管和托管等資產(chǎn)托管領(lǐng)域全面展開。

　　6月14日，螞蟻財(cái)富旗下自運(yùn)營(yíng)平臺(tái)“財(cái)富號(hào)”高調(diào)登場(chǎng)，首批七家基金公司入駐；近一個(gè)月的時(shí)間里，首批入駐的7家基金公司平臺(tái)建設(shè)逐漸步入正軌。另外，自博時(shí)合惠貨幣基金之后，目前陸續(xù)有建信、中銀、農(nóng)銀匯理、招商等基金公司旗下貨幣基金悄然登陸螞蟻聚寶。新上線的這四家公司，均為銀行系背景。

　　4月7日，京東金融強(qiáng)勢(shì)推出的金融機(jī)構(gòu)自運(yùn)營(yíng)平臺(tái)“京東行家”上線。金融機(jī)構(gòu)通過“京東行家”的免費(fèi)服務(wù)，能夠快速實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)官網(wǎng)”的建立和自運(yùn)營(yíng)。在7月中旬App升級(jí)后，入駐機(jī)構(gòu)將達(dá)30家以上，除基金公司外，私募、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)也入駐了京東行家。

　　博時(shí)財(cái)富號(hào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，博時(shí)財(cái)富號(hào)的核心功能定位不是作為基金專賣店，不太注重銷售功能，而是作為螞蟻財(cái)富里博時(shí)基金產(chǎn)品的售后服務(wù)店，類似汽車業(yè)的4S店。在運(yùn)營(yíng)過程中將更注重客戶的資產(chǎn)配置是否合理，交易是否過于頻繁，給予投資者及時(shí)的、簡(jiǎn)單的市場(chǎng)解讀和投資建議。

　　龍頭機(jī)構(gòu)占有率不斷提升

　　據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至去年年末，國(guó)內(nèi)基金代銷機(jī)構(gòu)中代銷基金數(shù)量多的前五強(qiáng)分別為天天基金、上海陸金所、好買基金、同花順(300033,股吧)基金銷售和螞蟻基金銷售，市場(chǎng)占有率分別為66.99%、65.48%、63.71%、60.36%和58.59%。而截至今年6月30日，全市場(chǎng)基金數(shù)量已達(dá)4355只，上述五家機(jī)構(gòu)的占有率排名并未發(fā)生變化，但市場(chǎng)占有率的比例卻紛紛有顯著上升，分別上升至77.77%、72.67%、71.94%、68.27%、65.98%。

　　雖然上述幾家主流代銷機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占比不斷上升，但從基金公司反饋的意見來(lái)看，通過不同代銷機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)的基金銷量正在今年發(fā)生變化。深圳某基金公司人士告訴中國(guó)證券報(bào)記者，今年以來(lái)，通過螞蟻聚寶實(shí)現(xiàn)的銷售額較去年出現(xiàn)了比較明顯的上升，即將成為他們公司合作的幾家機(jī)構(gòu)中，零售銷量最多的一家。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)在幾乎每一個(gè)行業(yè)里都力圖打破傳統(tǒng)渠道，最典型的就是電商，整個(gè)零售渠道一直在被互聯(lián)網(wǎng)顛覆。今天的新零售是傳統(tǒng)實(shí)體零售要納入到互聯(lián)網(wǎng)的體系。然而在基金銷售方面，目前依然以傳統(tǒng)銀行渠道為主，而銀行的商業(yè)模式注定了其最關(guān)注自己能分到多少尾部傭金。這讓許多基金管理公司最終在給渠道打工。由于優(yōu)秀的基金經(jīng)理管理規(guī)模是有限的，而銀行渠道的商業(yè)模式，最在意的還是自己在銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率。這最終會(huì)導(dǎo)致好的產(chǎn)品逐漸希望擺脫銀行渠道，這也留給了互聯(lián)網(wǎng)渠道巨大空間。