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新手在做淘寶客的時(shí)候犯一些錯(cuò)誤是在所難免的，但是不能放任不管，新手淘客可以通過學(xué)習(xí)來(lái)盡量減少這些錯(cuò)誤，了解淘客究竟是做什么的，能通過什么方式獲益，要注意一些什么樣的問題。今天，就和大家聊聊一些新手常犯的錯(cuò)誤。 一、不明確操作流程 對(duì)于新手淘客來(lái)說，明確一個(gè)操作流程是很有必要的，心里要有一套完整的變現(xiàn)思路，它能讓你明白你每一步操作的目的是什么，下一步要干什么，最終能得到什么樣的效果。例如做微淘，心理就要有一個(gè)方案： 1、設(shè)置誘餌拉人：設(shè)置什么樣的誘餌才能吸引用戶加你，讓客戶明白加你進(jìn)群有什么好處； 2、沉淀種子用戶：讓客戶知道你是做什么的，培養(yǎng)相互之間的信任感； 3、群裂變獲得粉絲：裂變涉及到很多環(huán)節(jié)，例如：裂變的粉絲有什么要求，什么時(shí)候裂變，用什么方式裂變，別人幫你裂變后有什么好處，以及如何把裂變的方法復(fù)制放大等； 4、引導(dǎo)下單：讓用戶體驗(yàn)并且習(xí)慣在微信上下單流程，讓他們有良好的購(gòu)物體驗(yàn)； 5、做好群維護(hù)：用什么方法才能做好群活動(dòng)，怎么樣活躍用戶能很好的持續(xù)有收益。 看似簡(jiǎn)單的流程，少做一步可能效果就不一樣，比如有些沒有沉淀種子用戶就直接裂變了，這可能導(dǎo)致購(gòu)買的人較少，因?yàn)槿豪锏娜诉€沒有信任你，有一些根本不知道你是做什么的，沒有人下單，流程也就斷了。也有的建群后直接就發(fā)淘口令，也沒有提示怎么操作，但是忽略了有些用戶其實(shí)是不知道怎么用淘口令的，導(dǎo)致訂單流失了，所以明確好自己的操作流程，效果會(huì)好很多。 二、不會(huì)做用戶分析 有些新手淘客采單都是看到什么商品傭金高就發(fā)布什么產(chǎn)品，其實(shí)這也沒有錯(cuò)，但是不能只單單看這些，發(fā)布的產(chǎn)品要針對(duì)自己建的群，所以要知道群里的用戶是個(gè)什么情況，做好用戶分析就很有必要了。 比如了解群?jiǎn)T是男的多還是女的多，了解他們是做什么的，平常有網(wǎng)上購(gòu)物嗎，了解他們的年齡段，這樣才能有針對(duì)的推廣產(chǎn)品。比如群里寶媽多，就多發(fā)點(diǎn)寶媽類的產(chǎn)品，如果你沒有做用戶分析，明明是寶媽多，你天天發(fā)男性用品，購(gòu)買率會(huì)高嗎？ 那么用戶分析怎么做？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是和群里的人聊天，看他們的資料、朋友圈等信息，了解他們的情況，然后制作一個(gè)表記錄下來(lái)，你就能大概了解這個(gè)群里什么樣的人群是主導(dǎo)了，也可以在建群的時(shí)候邀請(qǐng)?zhí)顚懸粡埱闆r調(diào)查表，填表能領(lǐng)取紅包，相信很多人都會(huì)填寫，再根據(jù)填表的情況分析人群就可以。 三、盲目使用軟件 很多新手還沒有明白淘客是怎么怎么操作的，就已經(jīng)買軟件操作了，以為買了軟件就可以躺著賺錢，有很多新人都是買了軟件收益卻不高，信心受到打擊，就沒有再堅(jiān)持下去了。其實(shí)軟件只是一個(gè)輔助，它是在你的整個(gè)操作流程成熟的時(shí)候，能夠幫你提高工作效率，這才是使用軟件的目的，淘客還是看你的執(zhí)行力，對(duì)淘客玩法的認(rèn)知程度，有很多東西自己親手操作過后，獲得的經(jīng)驗(yàn)會(huì)不一樣，對(duì)淘客的認(rèn)知會(huì)提高很多。 四、沒有做好數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)可以讓你明白很多事情，比如你用什么樣的方法，通過什么樣的渠道獲得多少粉絲，讓你能夠判斷你使用的方法、渠道效果如何，避免很多無(wú)用功。比如你花了500塊做活動(dòng)吸引粉絲，那么這次活動(dòng)給你的個(gè)人號(hào)帶來(lái)多少粉絲，又有多少粉絲進(jìn)群，進(jìn)群后又有多少粉絲在群里購(gòu)買了商品，購(gòu)買了什么類型的產(chǎn)品較多。 這些都要做好標(biāo)簽，做好購(gòu)買記錄，比如夠買的是什么樣的群體，沒有買的又是什么樣的群體等，然后通過這些數(shù)據(jù)，你就可以找到那些比較精準(zhǔn)的用戶流量來(lái)源，才可以進(jìn)行產(chǎn)品的選擇、渠道的選擇和銷售內(nèi)容的調(diào)整優(yōu)化。 五、不明白流量和粉絲的區(qū)別 有些新手不明白流量和粉絲的區(qū)別，以為流量大了，收益自然就高。其實(shí)流量大，效果不一定就好，因?yàn)榱髁恐皇窃黾恿四愕钠毓饴?，如果粉絲對(duì)你的商品沒有興趣，精準(zhǔn)粉絲很少，收益也不會(huì)很高。流量小，效果也不一定就差，如果粉絲對(duì)你的商品都感興趣，都是精準(zhǔn)的粉絲，即使流量不大，但收益肯定不會(huì)少。 今天就聊到這里，如果大家有什么疑問或建議，歡迎探討交流。 來(lái)源：小黑
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