創(chuàng)業(yè)過程中也需要抓住一些紅利的時期，就像我們早些時候說的微信公眾號，那時候積累一個過十萬以上的粉絲是非常容易的，因為那時候微信公眾號就是一個紅利。我之后說的例如移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利包括早期互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站的一些紅利，他在這個時候流量的導(dǎo)游還有獲客成本是非常低的，所以能夠抓住這些紅利。但是我這邊又補充了一句，就是說雖然說抓住紅利但是并不等于說你要做一個機會主義者，因為機會主義的往往是短勢的一種行為，可能并不適合創(chuàng)業(yè)這條路。短勢的行為，可能是一次性能夠去賺到錢，但是你終究還有回來的那天。

大家對于這個抓住紅利和不做機會主義這一塊兒理解的可能就是一個中間的取向。而像我們之所以做租賃其實也是由于我們發(fā)現(xiàn)中國的信用體系正在越來越完善，我們相信未來免押金的租賃會具備一定的爆發(fā)性，他會大大降低用戶的這個消費門檻。同時像支付寶還有京東也在布局信用的這個板塊。所以這些巨頭的流量扶持，我們認(rèn)為他也是屬于一個紅利。

但是不管怎么說我們在創(chuàng)業(yè)過程中肯定還是要擁抱時間的，包括你選擇一個方向肯定是要有一定的時間積累。就像之后我提到的不要為了融錢去融錢，不要為了追風(fēng)口去追風(fēng)口。這句話怎么理解呢？很多時候你在融錢之前你都沒想清楚這個方向到底怎么去做，怎么去做最小化的驗證，然后再去復(fù)制他。那你融了錢也是一種負(fù)債，對你來說也是個壓力。你的企業(yè)沒有增長的話，投資機構(gòu)的股東都會很大的壓力。

我的個人理解是這樣的，可能得去判斷什么才是真正的風(fēng)口和你具不具各追吹風(fēng)口的這個實力。我們所說的就是前一批做這個上門OTO的這些企業(yè)在最近的這個無人零售這塊比較火的時候，往往去轉(zhuǎn)做無人零售。那么我覺得對于他們來說，其實這并不算吹風(fēng)口。他們在上門服務(wù)、工業(yè)體系這塊是有一定積累的，所以他們再去切入無人零售往往具備一定的實力。而像我們一些比較年輕的創(chuàng)業(yè)或者初次創(chuàng)業(yè)者可能會覺得共享方向很火，無人零售或者是區(qū)塊鏈方向好像很火，然后就去往這個方向去做。往往就導(dǎo)致一個問題就是，其實你本身作為創(chuàng)業(yè)者你是沒有這個實力和經(jīng)驗去跟那些真正以前在這塊蟄伏很長時間的人去比較的，所以往往這個風(fēng)口已過，落地下來的是之前沒有行業(yè)積累和經(jīng)驗的，我們之所以切入到租貸，其實也是考慮到因為我們在數(shù)碼3C這個維修還有回收這塊的供應(yīng)鏈積累還是挺深的。

風(fēng)口這個詞是來自于小米的雷軍雷總，他當(dāng)年已經(jīng)是非常成功的職業(yè)經(jīng)理人，也投資過很多優(yōu)秀項目。所以他說這個風(fēng)口是沒有問題的。但是我們一些剛剛開始創(chuàng)業(yè)的去追風(fēng)口不太合適，包括最近幾年小米也開始不再提風(fēng)口這個詞。因為以前小米產(chǎn)品更多是靠口碑營銷，但是現(xiàn)小米這個產(chǎn)品之考慮的是應(yīng)該如何踏實的做好供應(yīng)鏈，如何守正才能出奇。所以他現(xiàn)在對于線下布局小米之家，還有供應(yīng)鏈的這塊的注重程度是非常高的。我覺得在創(chuàng)業(yè)方向的選擇的時候包括創(chuàng)業(yè)時的時候一定找到自己的節(jié)奏感和發(fā)展節(jié)奏感。之前的可能有一些九零后創(chuàng)業(yè)者不是那么好的例子，比如，某二手女性交易網(wǎng)站這個當(dāng)時的這創(chuàng)始人也是九零后，然后，可能融資速度過快和投資人也是撕逼了，所以過快的融資速度也并不一定適合每一個創(chuàng)業(yè)團隊和每一個創(chuàng)業(yè)方向。因為它并不能帶來相應(yīng)的投資預(yù)期。

在選擇的時候我們還需要考慮到這個是不是自己喜歡的這個方向，這個往往可以問自己內(nèi)心，問自己一句愿不愿意在這個行業(yè)中干到五到十年以上，扎根在這個行業(yè)去做。那么第三塊的話就是創(chuàng)業(yè)也并不一定是非得自己去搭建一支創(chuàng)業(yè)團隊，你也可以去加入一個創(chuàng)業(yè)公司。那么這時候你要去找到自己適合的精英基因，就說你到底是一個什么樣的基因，你是市場驅(qū)動型的還是技術(shù)產(chǎn)品型的。我們知道百度他的技術(shù)型的，騰訊的往往就是產(chǎn)品型的，市場或者運營的話適合阿里巴巴。加入一個創(chuàng)業(yè)公司還是一個大公司的創(chuàng)業(yè)部門，還是需要看一看自己適合什么樣的基因或者是自己喜歡干什么樣的事情。

其實很多人問怎么去做這些，可以都在百度上看一下。比如說你自己設(shè)置一個知乎專欄或者是你自己設(shè)置一些百度知道。這樣的話會提高搜索引擎最最高優(yōu)化的SU程度。像北京三十余所高校都找了當(dāng)?shù)剡@個本校的學(xué)生會去推文，去為我們兔巴電子品牌進(jìn)行備述。我自己個人也是在一些創(chuàng)業(yè)媒體上進(jìn)行一些報道，去做一個品牌的備述。

對于商業(yè)模式這塊我也是想和各位小伙伴進(jìn)行簡單探討?？赡艽蠹視f，我們是不是要先寫一份bp再去落地啊。但是我覺得這可能更加適合BAT這種公司出來的這些創(chuàng)業(yè)者。他們往往是剛有BP就可以拿到融資，但是我們沒有那么強的行業(yè)經(jīng)驗，所以早期的創(chuàng)業(yè)者還是先去驗證這個模式先去做，然后呢再去寫即再去找前夫之塔。當(dāng)然商業(yè)模式肯定不能是光憑腦袋想出來的，包括其實大家很多想象的很美好的商業(yè)模式，但是都有它的一些缺點存在。無論是共享單車、無人零售，還是之前所說的020，他往往不能占據(jù)所有的商業(yè)上的這些優(yōu)點。比如說新零售這種創(chuàng)業(yè)的我們所謂的多快好省。那么多快好省，這四個詞，在任何一家公司之中都不可能全部占盡。比如京東，那么他肯定是品質(zhì)更好啊，同時快遞速度更快；比如淘寶，那他肯定是更加省錢，同時它的品類是更多，尤其是在早期的時候淘寶品類非常多，這樣就大大打擊了一些線下的一些實體店。

所以你看這他們這種非常成功的商業(yè)模式往往也都沒有具備所有的優(yōu)點。這些商業(yè)模式，它往往不是想象想出來的，還是需要通過實際去做的時候發(fā)現(xiàn)。包括京東，它也是在淘寶之后才重新摸索出來自己的一個模式，那就是做質(zhì)量做快遞，更加快速的，更加有品質(zhì)的。像曾經(jīng)很火的上門OTO，其實也是能為人們提供很大的便利，但是他上門，所以說并不具備效率高的優(yōu)勢。還有最近比較火的無人便利店，他的缺點就是它可能不具備所有的產(chǎn)品，但是他能讓你隨時都能便捷地享受到各種產(chǎn)品。

我想說的就是OTO也好，共享也好，還是曾經(jīng)很火的一些概念也好，要想真正的去成功的話，還是得回歸到它的商業(yè)本質(zhì)，也就是能夠快速的增長并且能夠提高效率，多快好省占據(jù)那么一點。

所以就有了行業(yè)內(nèi)大佬朱小虎老師對于共享經(jīng)濟的這塊兒的評價。我也是直接摘抄他的觀點。其實是租賃還是共享并不重要，他覺得具備高頻、具備回本快、具備年化收益率高這些要素中的其中那么幾點就 OK 了。生意往往就具備一個好生意的潛質(zhì)，租賃也好，共享也好，往往都是對于流量非常的看中。無論是咱們所說的小黃車還是充電寶，他對于線下流量的這個補充是非常大的。其實本質(zhì)上互聯(lián)網(wǎng)的很多生意都是基于流量，包括淘寶。他一開始也是需要去買流量。阿里巴巴以前做這些產(chǎn)品的對外銷售的，它也需要從國外的這個gogle買流量，買完流量之后再倒給國內(nèi)，然后國內(nèi)的這些供應(yīng)商從它這邊去銷售。

我們也相信在信用體系和移動支付的完善的條件下，會帶來共享租賃經(jīng)濟的一個爆發(fā)，包括現(xiàn)在看到的一些租包包啊，租衣服啊，還有家具租賃等這些都非常火。本質(zhì)上是因為底層邏輯信用體系的完善和移動支付的完善帶來的，那么我們覺得數(shù)碼3c也是具備這個品質(zhì)和這個條件的。

所以我們也在不斷探索這塊兒的這個領(lǐng)域。隨著數(shù)碼3c更新?lián)Q代越來越快，包括咱們年輕人對于這個體驗的需求也越來越大，那么這種租賃可能會是具備爆發(fā)的潛質(zhì) 。相比分期金融，其實租賃也是一種金融產(chǎn)品。只它會把更加健康省去，而不是說是一錘子買賣的需要去完成一個金融產(chǎn)品，而且他會整合后端的維修和回收的產(chǎn)業(yè)鏈。從環(huán)保的角度來說，他還可以去減少閑置的電子產(chǎn)品。據(jù)我了解中國每年閑置的電子產(chǎn)品的市場有三到四個億閑置的電子產(chǎn)品，所以每部電子產(chǎn)品可能都是在幾百元的客單價，還是一個百億級的。市場通過租賃的方式，可以將維修和回收都打包進(jìn)一個消費環(huán)節(jié)，也滿足了人們對于企業(yè)的需求。

那么以后人們是不是可以去租用電子產(chǎn)品而不考慮去直接買呢，這我也是打一個問號也在去探索。支付寶，芝麻信用，信用生活板塊，對于各種租賃的流量的扶持，是我認(rèn)為是比較重要的，也是共享經(jīng)濟火的一個原因吧。

請問徐同學(xué)在大學(xué)創(chuàng)業(yè)時，怎么平衡課業(yè)與工作？

答： 實話說的話，我覺得這兩塊還真是不太好平衡的。但是也有一些提高工作效率的方式。比如說分類，哪種是最緊急而且最重要的事情，哪種是最緊急但不重要的事情。其實創(chuàng)業(yè)和科研沒有太好的平衡方式，也有很多人去休學(xué)創(chuàng)業(yè)也是因為一種選擇考慮啊。

在校大學(xué)生沒經(jīng)驗、沒人脈、沒資金，創(chuàng)業(yè)時應(yīng)該如何起步？

答 ：我們今天也是在剛剛起步階段。沒有經(jīng)驗的話我們會去請教有經(jīng)驗的人，也就是請教已經(jīng)畢業(yè)學(xué)長師姐或是社會上比較成熟一點公司出來的創(chuàng)業(yè)者。人脈的話也是可以通過這種方式去搭建的。通過你的人格魅力，通過你在路演活動中的是社交，我相信只要你認(rèn)真做一件事情，你肯定能吸引到不少志同道合的人和你一起探討。事情做的越大，肯定會吸引更多優(yōu)秀的人。我知道一些創(chuàng)業(yè)者而且是非常知名公司的人，他會跑滴滴或者是接一些賺錢的項目去養(yǎng)活一個團隊，養(yǎng)活他的這個夢想。所以沒有資金怎么辦？那肯定是有辦法的，因為你要面對的是你的夢想，同時還有你的生活。

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊該如何管理？

答：我覺得既然要創(chuàng)業(yè)，那第一點就得全職加入進(jìn)來。全職加入進(jìn)來之后，非常重要的一點就是協(xié)作。既然大家坐在一起，一起去辦公，那么這種協(xié)作是非常重要的。所以很多事情需要充分的溝通，再充分地去推進(jìn)他。一旦一個事情定的戰(zhàn)略成功，那一定要堅決的去執(zhí)行下去。不同的創(chuàng)業(yè)團隊肯定是不同的管理方式，很多人背景也不太一樣，所以還是先民主的商量，然后找到一個有可以拍板的人。這個管理之中也要充分的授權(quán)，明確這個權(quán)責(zé)的意識。其實有的時候可以抓大放小，有的時候需要過程管理。碰到不同的情況，管理方式是也是不一樣的。

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有什么融資渠道嗎？你當(dāng)初是怎么融資的呢？

答： 其實我覺得在北京的話，可能稍微更有優(yōu)勢一些。因為大部分投資機構(gòu)是在北京、杭州，上海應(yīng)該也有一些，廈門現(xiàn)在也有些。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些融資渠道，在這幾個城市會多一些，但是其他城市，我身邊也有一些做的非常不錯的。創(chuàng)業(yè)者是怎么去融資，往往也是通過不斷的活動去積累。其實既然你決定去創(chuàng)業(yè)，你就會關(guān)注到很多創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息，還有相關(guān)的app會經(jīng)常推出一些路演的活動，那么你就進(jìn)，多去結(jié)交一些創(chuàng)業(yè)圈子里面的人，然后多去了解一些活動信息。

王蓓|艾曼數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人，市場營銷中心總經(jīng)理

hello大家好，我是艾漫數(shù)據(jù)的聯(lián)合創(chuàng)始人王蓓。剛才聽了思源同學(xué)的這個分享，我覺得很精彩。我覺得自己也在一個學(xué)習(xí)的過程，那么我先大概介紹一下我的經(jīng)歷。我基本上整個職業(yè)生涯大概有二十年，前幾年一直立足于整個的傳媒營銷廣告。那么后來近十五年一直在娛樂行業(yè)。曾經(jīng)就職過光線傳媒、麥特文化這樣的娛樂機構(gòu)。2008年開始我開始探索娛樂數(shù)據(jù)的應(yīng)用；2012年成立艾曼數(shù)據(jù)，開始致力于大數(shù)據(jù)在娛樂領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈的研究和推廣。

剛才我聽了這個思源同學(xué)這樣的一個分享，我覺得自己也蠻有感觸的。雖然我們研究的一些方向不同，但是我覺得創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)歷和一些我們總結(jié)出來的感悟有很多共鳴。

我們創(chuàng)業(yè)的時候是要選擇行業(yè)的，也是要有一個行業(yè)積累，我覺得這一點還是非常非常的重要的。之前因為我本身就是在娛樂行業(yè)打拼了非常長的時間，那么在這個行業(yè)有足夠的一個積累和理解。那么其實這也是我愿意加盟、愿意去聯(lián)合創(chuàng)辦這個艾漫數(shù)據(jù)的一個初衷，因為我對于娛樂領(lǐng)域有足夠的了解，那么我才能夠有一個足夠的信心去駕馭這樣的一個領(lǐng)域。

因為行業(yè)的選擇，我覺得從源頭上來講的其實還是對消費者需求的一種把脈。我們現(xiàn)在看到互聯(lián)網(wǎng)上其實已經(jīng)滲透到消費者的衣食住行所有的方面。每個需求的場景都可以衍生出來一個創(chuàng)業(yè)的方向，那么消費者除了物質(zhì)生活的需求，還有精神層面的需求。按照馬斯諾的需求理論，這是一個更高層次的需求。那么現(xiàn)在我們看到就是我們的受眾消費者對娛樂內(nèi)容的消費越來越旺盛，導(dǎo)致娛樂內(nèi)容的生產(chǎn)機構(gòu)也越來越多、越來越多元越來越豐富，那么才會讓整個產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)產(chǎn)生各種服務(wù)的機會，這也是娛樂產(chǎn)業(yè)為什么看上去那么繁榮的原因。

我認(rèn)為行業(yè)積累當(dāng)然是非常重要的，因為沒有行業(yè)積累就無法清晰的把握業(yè)務(wù)的方向、產(chǎn)品的定位，以及你的服務(wù)未來是否能夠解決擊打行業(yè)痛點的這樣的一個訴求，那么舉個例子，2012年的時候因為紙牌屋的這個案例被過度的神話，那一年被稱為娛樂大數(shù)據(jù)的元年。當(dāng)時其實很多人認(rèn)為娛樂大數(shù)據(jù)是一個風(fēng)口，于是就跟風(fēng)而上，確實涌現(xiàn)出很多號稱娛樂大數(shù)據(jù)的公司。那么在一兩年之后，這些公司都紛紛倒閉或已經(jīng)銷聲匿跡了，為什么會這樣？不是因為大數(shù)據(jù)他不夠熱，而是大數(shù)據(jù)的技術(shù)人員們不夠了解業(yè)務(wù)。

我們都知道那些當(dāng)時成立的很多大數(shù)據(jù)公司基本上都是由技術(shù)驅(qū)動，就是有幾個了解大數(shù)據(jù)挖掘的技術(shù)爬蟲，有些爬蟲的技術(shù)。然后他們?nèi)コ闪⒘艘患夜?，但是他們完全對整個娛樂產(chǎn)業(yè)、娛樂內(nèi)容、娛樂的從業(yè)者，他們是完全陌生的。并不知道整個的生產(chǎn)的模式也不知道大數(shù)據(jù)究竟能解決什么問題。所以業(yè)務(wù)的方向是非常非常混亂和模糊的。那么我們把這個當(dāng)作是他們當(dāng)時大片死去的一個最重要的原因，此外肯定還有很多很多技術(shù)層面的一個不成熟。

那么最近幾年，我們都看到影視文化很熱，然后也吸引了很多的熱錢。整個繁榮的景象，令世界都矚目。那么在整個繁榮的背后，確實也暴露很多的行業(yè)的亂象，比如說估市有硬傷、題材跟風(fēng)、投資風(fēng)險非常高、制作周期也非常長、成本耗費巨大、影片的質(zhì)量參差不齊，那些都反映了是中國的影視發(fā)展，還處在一個特別初級的階段，經(jīng)常很多人都把他比作是一個手工作坊的一個階段，那么對比像美國、韓國這些以好萊塢為標(biāo)桿的這樣影視工業(yè)的發(fā)達(dá)國家，我們的這個工業(yè)化程度確實還特別低，那么這就是影視工業(yè)化的一個趨勢性。

剛才思源同學(xué)問到了就是在這個行業(yè)還有沒有適合一些跨界創(chuàng)業(yè)者來做的，其實我們認(rèn)為就是如果能夠驅(qū)動整個行業(yè)，影視工業(yè)化發(fā)展的都是有機會的。比如說從劇本的孵化、投資的風(fēng)控、團隊的搭建到最后的制片管理。那其實它整個都是一個非常工業(yè)化的一個流程，他是需要一個多種專業(yè)角色去共同完成的一個過程。所以就是我們基本上在鼓勵內(nèi)容創(chuàng)造性的基礎(chǔ)上解決影視生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和市場化的問題。

那么最終的就是目的我們還是為了提高效率，節(jié)省成本、降低風(fēng)險，只要是能夠解決這些痛點的，都可以就是適合跨界的參與者來做。來完善整個產(chǎn)業(yè)的這個工業(yè)化的發(fā)展。比如說，近兩年的這個藍(lán)屏擔(dān)保、IP銀行、制片管理系統(tǒng)、人才的培訓(xùn)，培訓(xùn)機構(gòu)就影視類的，就是各個鏈條的人才的培訓(xùn)機構(gòu)還有粉絲的這種新的經(jīng)濟。那這些基本上都可以去由跨界的參與者來做，只不過我覺得這些更需要大的資本驅(qū)動來去完成。

那么剛才思源同學(xué)還問到就是這個行業(yè)還有沒有草根創(chuàng)業(yè)者這樣的一席之地，就是他們會不會能夠有一個核心的競爭力？其實以我這么多年在這個行業(yè)的這樣一個觀察，我們來看整個的影視文化行業(yè)其實最終還是內(nèi)容的訴求。那么在整個視頻平臺比較穩(wěn)定的情況下，我們也會發(fā)現(xiàn)，有很多這樣的打用戶細(xì)分人群這樣的小而美的文藝片的平臺等等，還有短視頻的平臺，這些也是一些新的機會，那么還有就是說,我們現(xiàn)在說這個影視文化行業(yè)以內(nèi)容為驅(qū)動、以內(nèi)容為王的肯定一點也不為過，那每一個內(nèi)容的生產(chǎn)就是生產(chǎn)者。

在生產(chǎn)每一部內(nèi)容和作品的時候，其實也都是一次創(chuàng)業(yè)，就是如何講好故事外的故事，然后能把內(nèi)容當(dāng)作產(chǎn)品，是每一個內(nèi)容創(chuàng)作者的一個課題。對于草根創(chuàng)業(yè)者來說，我覺得就是肯定從創(chuàng)業(yè)起步的這個資金儲備、資源的積累、人脈的積累，肯定都不占優(yōu)勢。但是并不是說他們整個就是說沒有別的機會了，其實我們看到有很多在這個行業(yè)一些新興的年輕人、大學(xué)生，因為他們有好多原創(chuàng)的能力，有很好的這種講故事的內(nèi)容，就是他的創(chuàng)意研發(fā)力。有很好的內(nèi)容等這些都是草根創(chuàng)業(yè)者無法被替代的核心競爭力。

草根創(chuàng)業(yè)者，就是不適合從產(chǎn)業(yè)服務(wù)的支撐體系來作為創(chuàng)業(yè)方向，但是確實可以以自己好的內(nèi)容、好的故事能夠激發(fā)年輕人新的內(nèi)容方向，這樣的一些有原創(chuàng)的這種核心競爭力來進(jìn)入這個行業(yè)。其實我們也看到早些年像兔斯基、吾皇萬歲這樣通過自己的動漫形象，而去迅速拓展整個市場的一種很好的創(chuàng)業(yè)案例，近幾年像這種大學(xué)生的這種原創(chuàng)團隊。比如說像制作毛片《殺死》的這個團隊，其實他們現(xiàn)在已經(jīng)估值很高了，那么他們其實最大的競爭力就是他們新鮮的想法。因為現(xiàn)在的消費群體都是年輕人，娛樂消費體群體也是一樣，那么傳統(tǒng)的這些內(nèi)容的創(chuàng)作者可能已經(jīng)跟不上這樣的一個潮流和環(huán)境。那么現(xiàn)在年輕的這些原創(chuàng)的，這樣的一些內(nèi)容就是核心競爭力。

在整個創(chuàng)業(yè)過程中，肯定是有很多的困難。因為在創(chuàng)業(yè)之前，離開了這么大的一個平臺，其實肯定做過很多的心理建設(shè)。但是真正到創(chuàng)業(yè)的過程中還是會有很多的各種各樣的狀況和問題。那么我自己的經(jīng)歷倒沒有覺得像九十九死一生這么悲壯。我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷大概是兩次，都是立足于娛樂文化的產(chǎn)業(yè)。

2008年就是我第一次創(chuàng)業(yè)的時候，剛好那個時候是金融危機，整個大的經(jīng)濟環(huán)境都不是特別好。那個時候我們也沒有融資的概念，基本上就是要自己先解決能讓自己活下來的這個問題，大概有接近一年的時間吧，我們創(chuàng)始團隊基本上都是不拿工資或者拿很少量的工資，但是我們當(dāng)時也面臨一個機會，在整個世界都是這樣的，當(dāng)經(jīng)濟環(huán)境不好的時候，基本上都是娛樂市場表現(xiàn)非常好的時候。有點類似于口紅效應(yīng)，那一年的電影市場就是表現(xiàn)非常好，然后我們的影視營銷的業(yè)務(wù)也因此大展拳腳，后來我們就做成了整個行業(yè)排名的前三。那個時候確實很多次想過放棄，這可能算是其中一件比較困難的事情。

雖然我在娛樂行業(yè)的資源、業(yè)務(wù)理解都已經(jīng)足夠深入，但是這一次創(chuàng)業(yè)，其實我們是在去挖掘和創(chuàng)造行業(yè)的一種新的潛在需求，但是整個的影視文化行業(yè)其實是非常非?；靵y的、非常不規(guī)范、從業(yè)人員都缺乏規(guī)則性，然后也很感性，因此在整個行業(yè)應(yīng)用數(shù)據(jù)去支撐的這件事情上，其實我們花了很長的時間去教育行業(yè)、教育客戶。

記得當(dāng)時我們的第一個產(chǎn)品，是一個基于明星的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。其實我們深知明星非常需要它，在跟整個經(jīng)紀(jì)公司交流之后，很多的經(jīng)紀(jì)公司都反響很好，但是就是不愿意花錢。當(dāng)時有很多人就說你們其實這個策略是錯的，就是說你永遠(yuǎn)都不要指望明星花一分錢，那個時候就非常絕望。因為我們這款產(chǎn)品投入的所有研發(fā)，這些所有東西都浪費了。

那個時候就是我們自己也會產(chǎn)生很大的一種懷疑，覺得是不是這個行業(yè)沒有我們想象的那么的繁榮，但是最后我們還是不斷的論證，覺得這個還是因為行業(yè)的不夠成熟。去年開始，我們就發(fā)現(xiàn)明星整個會對數(shù)據(jù)的接受度認(rèn)可度以及付費的接受度都全面的打開。基本上現(xiàn)在一線的經(jīng)紀(jì)公司都有和我們建立深入的合作。后來我們發(fā)現(xiàn)這是整個行業(yè)都在接受數(shù)據(jù)。影視、商業(yè)品牌，他們都在使用數(shù)據(jù)，同時就反過來會影響到明星，這就是行業(yè)教育的一個進(jìn)步。

我覺得這兩次經(jīng)歷是我在創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷上遇到的比較困難吧，一個是整個的經(jīng)濟狀況；還有一個就是整個業(yè)務(wù)的一個判斷上，會覺得自己的判斷是不是很準(zhǔn)確，很絕望。我覺得這個可以跟大家做一個參考吧，我覺得倒不是說就是一個很了不得的一個事情。

艾漫這個融資其實我們在成立的頭幾年基本上都沒有讓投資進(jìn)來。那主要也是考慮到就是我們想自己先做到一定的規(guī)模，然后保證一定的估值。才能夠更少的去稀釋股份，我們的原則是要把握整個的業(yè)務(wù)的主動權(quán)和話語權(quán)。那么還有就是關(guān)于我們?nèi)ピ趺凑业竭@些投資基金的？其實有兩種渠道，一種就是本身大數(shù)據(jù)是一個屬于投資領(lǐng)域里，盯著比較緊的一個熱門領(lǐng)域。這中間就是在我們整個的這個業(yè)務(wù)規(guī)模，做到一定的程度的時候，有很多的投資機構(gòu)會自動的找過來。

還有就是我們自己本身會服務(wù)很多的影視文化機構(gòu)，那背后都不乏雄厚的這種投資基金。于是就是很多都拋出了橄欖枝，但是對于這種的投資，我們一般都會非常的排斥。因為我們作為一個想長期成長的一個第三方的數(shù)據(jù)機構(gòu)，我們還是想保證這個數(shù)據(jù)第三方的這種客觀性、然后還有它的純凈性，因為你背后有了這么一家影視的這種機構(gòu)的投資的話，這樣就是在做其他的這個行業(yè)別的機構(gòu)的這種評估的時候就顯得不夠客觀。

我們目前就是進(jìn)行二輪的定增，基本上會從創(chuàng)業(yè)板準(zhǔn)備要轉(zhuǎn)板，新三板準(zhǔn)備要轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)板。這是我們現(xiàn)在整個融資的一個節(jié)奏。

導(dǎo)師問答

Q1：互聯(lián)網(wǎng)金融，怎么利用大數(shù)據(jù)做風(fēng)投？

王蓓：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的金融，也是應(yīng)用大數(shù)據(jù)非常多的一個行業(yè)。其實整個金融行業(yè)，從傳統(tǒng)的銀行，到投資理財?shù)臋C構(gòu)，還有包括像這種跟理財相關(guān)、跟投資相關(guān)的這些東西。都是在用到這個大數(shù)據(jù)，一方面他們本身擁有這些就是用戶的數(shù)據(jù)，比如說這些用戶基本的屬性，還有他們的消費習(xí)慣。消費的品類等等，這些其實也是為了研究用戶的一個消費能力和偏好，以此這個去向推薦金融的一些服務(wù)。

其實這也是一個另外很深的一個課題，因為在金融領(lǐng)域也有金融領(lǐng)域一個非常專業(yè)的領(lǐng)域知識，這塊其實我也不專業(yè)。所以我不能做更深的解答。

Q2：作為普通大學(xué)生，要怎么自學(xué)大數(shù)據(jù)相關(guān)的知識？

王蓓:大學(xué)生學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)這個專業(yè)的這些東西，我覺得其實都還挺多的，主要是看你自己是想做偏技術(shù)方向的，還是想做市場業(yè)務(wù)方向的。因為我始終認(rèn)為就是說你的大數(shù)據(jù)一定要找好你的業(yè)務(wù)應(yīng)用方向。你的業(yè)務(wù)應(yīng)用方向才能最后讓你的這些大數(shù)據(jù)產(chǎn)生最終的價值。就是如果說是技術(shù)方面的，其實現(xiàn)在都有相關(guān)的一些教材。如果是業(yè)務(wù)方面的，我倒是覺得可以去一些大的平臺，先去體驗，不著急創(chuàng)業(yè)，我們先去一個平臺去上班。然后在那里積累經(jīng)驗，積累行業(yè)的這樣一些領(lǐng)域知識。

非常高興今天能夠在這個平臺上跟大家分享。我相信在坐的這個咱們線上的這些小伙伴們都是一些非常非常優(yōu)秀的一些創(chuàng)業(yè)精英和人才。那么今天我也是真的是有這個機會跟大家聊聊這樣的一些共鳴，創(chuàng)業(yè)真的是還挺漫長和艱難的 ，其實我自己心里有幾個感觸，剛才沒有來得及跟大家分享。

一定要找到一個方向，自己不熟悉的、邊界有限的，我們不熟不做，一定要有一個這樣的方向。如果我們找到自己的特點和基因，然后去好的平臺、去好的創(chuàng)業(yè)公司真的也是一種非常好的方式。然后我們經(jīng)過積累之后，我們再找到一個成熟的方向去創(chuàng)業(yè)。

找準(zhǔn)一個方向，就先以一個痛點做到極致迅速推向市場，搶占時間。這個真的是我的個人非常深的一個感悟，就是說我們其實規(guī)劃了一個很好的產(chǎn)品，但是可能需要一個漫長把它做到完美的一個時間，才能把它做成一個很機智很完美的一個狀態(tài)。但是市場不等人，所以我們先去把一個重要的痛點做到極致，然后一邊完善產(chǎn)品，一邊再去開拓市場，這個是我覺得并行會是最好的。

我覺得現(xiàn)在圍繞著互聯(lián)網(wǎng)就是大家都可以利用自己的優(yōu)勢，然后利用這種移動互聯(lián)將新創(chuàng)業(yè)者和老創(chuàng)業(yè)者，拉到一個平臺上，產(chǎn)業(yè)給大家的機會是均等的。我覺得像這些門戶網(wǎng)站都是傳統(tǒng)的企業(yè)，淘寶網(wǎng)都是老企業(yè)的時代，創(chuàng)業(yè)的權(quán)威已經(jīng)都被大打折扣，現(xiàn)在的年輕人、大學(xué)生們基本上就是有著先天的優(yōu)勢，所以祝福大家！未來是我們向你們學(xué)習(xí)的時代。