個人總結(jié)有下面幾點：

1、靈敏的銷售嗅覺

好的銷售員在生活中會時時刻刻留意身邊的銷售機會，覺得商機無處不在，而不是覺得下班了，自己的沒事干了。我剛開始做業(yè)務(wù)的時候，就經(jīng)常在餐廳和目標(biāo)客戶聊天。

2、持久的忍耐力

銷售的成長是一個積累的過程，剛開始的時候沒有大量客戶作為累積的時候一定要沉得住氣，持續(xù)的增加客戶基群，銷售局面才會慢慢打開。

3、吃苦耐勞

銷售是最容易也是最難的職業(yè)，但必定適合付出對等的，在銷售的過程中一定要做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備。某些行業(yè)，往往最原始的電銷、掃樓、掃街是最有效的方式。

4、學(xué)會信息匯總分類

很多人做業(yè)務(wù)東一頭西一頭，這樣是不行的。

一定要學(xué)會做客戶分類，有近期重點跟蹤，有中期培養(yǎng)，有遠(yuǎn)期跟進(jìn)，只有這樣才能持續(xù)的產(chǎn)生銷售業(yè)績。

5、認(rèn)真

認(rèn)真一定要貫穿在銷售的開始、過程、結(jié)束。

6、客戶維護(hù)

做好老客戶維護(hù)也是重點工作之一，畢竟老客戶回購是最省事的銷售體驗，同時老客戶轉(zhuǎn)介紹也是最好的銷售體驗。