 【李金平對銷售人員的20席話！】 01、做上門推銷的工作是不是很辛苦？千萬不要放棄，一定要堅持下去，因為這是員工蛻變成老板的捷徑，而且這也是所有行業(yè)中，最能淬煉人的一種工作！ 02、登門拜訪客戶形象非常重要，客戶不指望你打扮的富麗堂皇，但至少要給他們一種大氣清爽的感覺，因為誰會拒絕美好的東西呢？ 03、是不是客戶沒有看見，首先見到的是“謝絕推銷”“面斥不雅”等標語，我覺得這是好事，至少說明同行業(yè)的銷售員，早已經被它被“嚇”跑了！ 04、作為銷售員還是要懂得一些心理學的，如果不懂心理學那就多看幾本兵書吧，如果兵書也沒有時間去看對吧？那就記住“知己知彼百戰(zhàn)不殆”這句至圣經典吧！ 05、既然選擇做銷售這份工作，就要懂得嚴于律己，不要覺得公司看不見，老板瞧不著，就在外面混日子，老板損失的只是一個崗位，而你消耗的確是自己有限的生命！ 06、購物本來是一件很愉快的事情，為什么你上門推銷就變得反感了呢？那是因為你沒有幫客戶想到一個，讓他為你掏錢的理由而已！ 07、做銷售心態(tài)非常重要，如果你覺得你是一個推銷員，那么你見客戶時就會唯唯諾諾；如果你覺得你是去幫客戶解決問題的，是不是自信心瞬間就變強了？ 08、銷售員的最高境界，是對客戶進行不知不覺的銷售。每次到了商會，遇到一些企業(yè)高管或者公司老板，我總會主動掏出名片前語道：“你好，我是總教練李金平，主要做企業(yè)的軍訓拓展，很高興認識你！”看似在寒暄中打招呼，其實早已把想要對客戶說的話，一絲不剩地給說完了！ 09、如果上門前能夠先在電話上預約好，那么成功的幾率就會大很多，即使沒有成功，至少你去客戶那里也不會吃閉門羹，導致白白浪費自己的時間！ 10、客戶可以看不起你，但是你不能自己瞧不起自己，但你能夠把銷售做好的時候，你就具備創(chuàng)業(yè)單干的能力了，也就是說創(chuàng)業(yè)就是一個培養(yǎng)老板的過程！ 11、去一些小的公司推銷產品，可以先和前臺搞好關系；如果去一些大的公司推銷產品，就盡量拿到負責任的聯(lián)系方式，否則這次拜訪就會變成無效拜訪！ 12、一名優(yōu)秀的銷售員，謙和和禮貌是成功推銷的敲門磚，它至少讓客戶看起來很舒服，會讓你把話給說完，或者說他們至少會給你一個，自身被你打動的機會！ 13、客戶的一次拒絕就讓你難受，這只能說明你的內心還不夠強大，當然你也不要太把它當回事了，因為被拒絕的次數(shù)多了，這種難受的感覺自然就會消失！ 14、如果你的名片夾不是特別的厚，就要不斷通過拜訪客戶的數(shù)量，來積累自己的人脈；如果自己的成交率不是特別高，就要花時間好好總結一下具體原因，因為這比去盲目拜訪要來的直接！ 15、《孫子兵法》有云：夫地形者，兵之助也！那么對于銷售員而言，手機就是那個“助”，遇到有意向的客戶，最好直接加微信，其次才是索要名片！ 16、銷售的過程就是打仗的過程，前期為客戶準備的越充分，那么勝算就會越大，如果做這份工作，完全是靠碰運氣的話，我建議你直接去買彩票算了！ 17、為什么你一張嘴別人就討厭你？因為你沒有說出對方想聽的話，也就是說你說的全是對自己有利的話，要想客戶耐心地和你交談，就盡量說雙方都有好處的話題！ 18、遇到那些情緒特別重的客戶，就要先果斷避開它，千萬不要和它發(fā)生正面沖突，等它情緒完了產生羞愧感的時候，這才是你銷售的最好時機！ 19、做銷售什么時候的成功率最高？是不是朋友或者客戶幫你介紹過來的客戶？所以說如果你是一名銷售員，不但要廣教三教九流的朋友，而且還要想方設法的維護好現(xiàn)有的老客戶！ 20、選擇做銷售那是因為我喜歡做銷售，我能夠在銷售工作中，確實找到屬于自己的成就感，如果僅僅是為了銷售而銷售，那么你最終注定成不了一名偉大的銷售員！
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