《西游記》的故事可謂是家喻戶(hù)曉，直到今天，相關(guān)的影視劇還在不斷的從中提取素材進(jìn)行演譯。而這部陪伴我們長(zhǎng)大的經(jīng)典神話(huà)劇，在神怪、魔幻、佛道的外表下，還有更深層的意思有待挖掘。今天咱們就從西游里，看看唐僧和他團(tuán)隊(duì)的故事。

悟空篇

增人，即是救人

唐三藏在踏上西游之路，第一個(gè)增員，就是孫悟空。這潑猴本領(lǐng)高強(qiáng)，上得九霄，下得深海，七十二般變化，擺脫生死輪回。擁有神器如意金箍棒，在身上揪一把毛都能幻化出N個(gè)分身，確實(shí)不得了。

即使如猴哥般有本事之人，如果得罪了大部分人的利益，最終的結(jié)果也只能是被人打壓的抬不起頭來(lái)。所以，在遇見(jiàn)唐僧之前，這猴子是郁悶、頹廢、不得志的一種狀態(tài)。

為什么會(huì)跟唐僧走，原因有兩點(diǎn)。

一、唐僧救了他。

如果不是唐僧揭開(kāi)了他以往失敗經(jīng)歷壓在心頭的那張咒語(yǔ)，他可能一輩子都無(wú)法翻身。是眼前的這個(gè)和尚，給了個(gè)重來(lái)一次的機(jī)會(huì)，悟空心里是感激的。所以，當(dāng)他從五行山中蹦出來(lái)的那一刻，他歡呼跳躍，各種撒歡，最后還是滿(mǎn)臉感恩之情的跪在唐三藏身前。

現(xiàn)實(shí)生活中也有很多人狀態(tài)和孫悟空一樣，空有一身本事，卻無(wú)從施展。也許他們過(guò)去在別的行業(yè)創(chuàng)造過(guò)輝煌，但也只是曾經(jīng)?？墒鞘撬麄冭铗埐获Z的性格，也可以是所處的行業(yè)，限制了他們的成長(zhǎng)，其實(shí)他們心底也是一直潛伏著那股想要轉(zhuǎn)行的想法，只是缺少這么一個(gè)契機(jī)。

二、西游的意義及好處。

西游之行是受皇帝欽點(diǎn)，不是誰(shuí)都可以去的，是一種榮耀的象征。更好的是，不用再去天庭受人管制，就可以封神?。ǘ窇?zhàn)勝佛）。更更好的一點(diǎn)，一路上困難重重，正是挑戰(zhàn)自己的好機(jī)會(huì)，這猴頭被壓了500年，早就皮癢想要打上幾架了。還有一點(diǎn)很重要，不過(guò)這猴子不關(guān)心，西游的結(jié)果，為的是拜佛求真經(jīng)，尋求解救世間苦難的方法，此舉功德無(wú)量啊。

所以我，想唐僧給他講完這些之后，這猴頭一定是滿(mǎn)心歡喜的來(lái)了一句：那咱們現(xiàn)在就開(kāi)始這段困難重重的旅途吧。嘿嘿嘿。

保險(xiǎn)行業(yè)同樣是如此，是一種送愛(ài)心與保障的事業(yè)，更是一路榮耀相伴的旅程。如果能增員到如悟空一般優(yōu)秀的人才，只有幫助他規(guī)劃好今后的目標(biāo)，讓他能清晰的認(rèn)識(shí)到自己加入自己團(tuán)隊(duì)的好處，才能使他真正的融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。無(wú)條件的去幫助他，解放他，讓其大展身手，成就了他的同時(shí)，自己也成功了。

越是有能力的人，越渴望超越更高的目標(biāo)。只有不斷的放大自己的格局，才能吸引這樣優(yōu)秀的人才。只有夠遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才有放下一切、全心投入去挑戰(zhàn)的價(jià)值。

八戒篇

用人不疑，接納短處

豬八戒是唐僧增來(lái)的第二個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。他曾經(jīng)也是一個(gè)牛逼的角色，執(zhí)掌天河八萬(wàn)水軍，人稱(chēng)‘天蓬元帥’。騰云駕霧也會(huì)，入得深海激流，三十六般變化，背著個(gè)嚇人的武器‘九齒釘耙’。生性好色，要不是調(diào)戲嫦娥，說(shuō)不定還在天上當(dāng)著官呢。

這豬心態(tài)非常好，因?yàn)檎慈疽恍┠信笫拢粏挝婚_(kāi)除了。于是自謀生路，因?yàn)橛兄鵁o(wú)窮力氣，于是去高老莊打工搬貨，有口飯吃就行。都怪那高家小姐長(zhǎng)的太漂亮，害的八戒又起了色心，惹了點(diǎn)禍。不過(guò)按他的犯罪類(lèi)型來(lái)看，頂多算是個(gè)非法拘禁，還沒(méi)發(fā)展到入室強(qiáng)奸。

從他出場(chǎng)的那一集可以看出，他真愛(ài)著那位小姐。泡不到嫦娥那種女神，有位高小姐在身邊，他就心滿(mǎn)意足了。所以什么事都聽(tīng)那小姐的，不敢動(dòng)粗。他倆相處這么長(zhǎng)時(shí)間，也未見(jiàn)高小姐懷孕，而且八戒又是那種‘床頭柜’的怕老婆類(lèi)型，強(qiáng)行推倒這種事干不出來(lái)，可見(jiàn)是沒(méi)有發(fā)生過(guò)茍且之事的。這豬雖然好色、懶惰，心眼卻純潔的很。（傻）

正是因?yàn)樗砩暇邆涞倪@些明顯的缺點(diǎn)，讓人感覺(jué)真實(shí)。他不像悟空那般，讓人覺(jué)得高高在上。他是純接地氣的，能讓人從他身上看出其他的影子。

雖然他長(zhǎng)相丑陋，但唐僧明顯偏向他。猴子要扭他的大耳朵，這豬就跑去給師傅告狀，‘師傅你看，猴哥又欺負(fù)我’。這時(shí)唐僧就會(huì)擺出一副家長(zhǎng)的架子來(lái)訓(xùn)猴子：‘悟空，休得無(wú)禮！’。

千萬(wàn)不要被豬八戒的外表所欺騙了。他其實(shí)特別會(huì)來(lái)事。在團(tuán)隊(duì)里，他做的面面俱到，師傅，猴哥，沙師弟，叫的那叫一個(gè)親，關(guān)系搞的非常好。人家有時(shí)還喂白龍馬哪，你見(jiàn)悟空喂過(guò)幾次馬？

而且每次和妖精打架，他都機(jī)靈著呢。不像猴子一樣剛正面，弄的遍體鱗傷的。人家打不過(guò)就跑，即使被捉住了要被煮了，還要求情‘我的肉不好吃’，人家若不理，他還威脅‘我大師兄可是500年前大鬧天宮的齊天大圣，你若不放我，他馬上就來(lái)救我。到時(shí)候你們就慘了’... ...這哪像個(gè)豬會(huì)辦的事啊，絕對(duì)的投錯(cuò)胎。

盡管他身上看起來(lái)缺點(diǎn)好多，卻并不會(huì)影響團(tuán)隊(duì)利益，也未給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)麻煩。好色？團(tuán)隊(duì)里又沒(méi)有女的，不會(huì)出現(xiàn)辦公室戀情。幾個(gè)同事都是光棍，西行之路枯燥無(wú)味，喜歡女的太正常了，只是不喜歡男的就好。好吃？這一路上又不是住酒店，有點(diǎn)水果齋飯就不錯(cuò)了。而悟空和沙僧又不是多講究吃的人，大多數(shù)好吃的都是他和唐僧來(lái)分的，唐僧又向著他，他多吃點(diǎn)又有何妨呢？懶惰？呵呵，人家走的是十萬(wàn)八千里的長(zhǎng)征啊。就不允許人家歇歇？

現(xiàn)實(shí)中的團(tuán)隊(duì)增員也是如此。誰(shuí)人沒(méi)有個(gè)七情六欲，小缺點(diǎn)什么的？如果帶著有色眼鏡去增員，那肯定團(tuán)隊(duì)大不起來(lái)。要有一顆包容心，用人不疑，只要他的那點(diǎn)小缺點(diǎn)并不會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，都可以接受的。這種心地善良，能活躍團(tuán)隊(duì)氛圍的人，也是團(tuán)隊(duì)里的支柱，只要肯用心的去引導(dǎo)，人家也能做出大貢獻(xiàn)的。

沙僧篇

忠誠(chéng)是鑄就事業(yè)的基石

同樣是和尚，唐僧慈眉善目，小鮮肉一枚。而沙僧，真的是殺僧，長(zhǎng)的兇神惡煞，頭帶著9個(gè)骷髏頭（都是取經(jīng)人的頭）。這和尚之間的區(qū)別，也是天上地下。

他曾擔(dān)任天宮玉皇大帝的卷簾大將，因?yàn)槭植恍⌒拇蚱屏肆鹆ПK，觸犯天條，被貶出天界。（曾是領(lǐng)導(dǎo)身邊的人?。┛赡苁鞘懿涣诉@種巨大的落差，于是一怒之下就在流沙河自立為王，禍害一方。

得罪暴脾氣不怕，就那得罪那些悶著不吱聲的人。沙和尚用自己的經(jīng)歷完美演譯了‘老實(shí)人肚里有牙’教科書(shū)一般的案例。這貨吃人啊。要不是觀音點(diǎn)化，他就是取經(jīng)路上的一個(gè)妖怪。有些妖怪都不吃人，他比妖怪還妖怪。

要是論戰(zhàn)斗力的話(huà)，團(tuán)隊(duì)4個(gè)人，沙僧能排第3名?？赡苷且?yàn)檫@種原因，他在加入團(tuán)隊(duì)后，表現(xiàn)的特別好。他從來(lái)不惹事，不傳播負(fù)能量，吃苦能干，任勞任怨。擱到今天，這種人是所有單位搶著要的模范職工。

正是因?yàn)檫@種忠誠(chéng)，得到西游團(tuán)隊(duì)成員的信任。所以，他不僅會(huì)在師傅被捉走后，伙同悟空、八戒去救人，有時(shí)候也會(huì)和師傅一塊被妖怪綁走，安慰師傅，聊天打趣，度過(guò)無(wú)聊的被解救時(shí)光。

他絕對(duì)服從唐僧的話(huà)，但并不是盲從。他能根據(jù)眼前的形勢(shì)，做出自己的判斷。就好比在《三打白骨精》一章中，悟空劃了一個(gè)圈，當(dāng)唐僧想要走出圈子里，他會(huì)及時(shí)的勸阻；當(dāng)悟空被罵走之后，八戒說(shuō)‘大家各自回家，散了吧’，他也會(huì)主動(dòng)的做八戒的思想工作，讓他去喊猴王出山。

保險(xiǎn)行業(yè)更是需要這樣的人。都說(shuō)做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，‘相信、聽(tīng)話(huà)、照做、堅(jiān)持、成功’，這種簡(jiǎn)單的方法最適合的就是沙僧這種類(lèi)型的人。他們要么不認(rèn)同，要么就認(rèn)同了不放棄。也許他們的個(gè)人能力不是團(tuán)隊(duì)里面最強(qiáng)的，但是他們忠誠(chéng)，肯服從比自己優(yōu)秀人的意見(jiàn)，向優(yōu)秀的人看齊，向卓越的人學(xué)習(xí)。

保險(xiǎn)行業(yè)有許多成功的案例，其中不乏大多數(shù)的沙僧式成功。保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，許多經(jīng)驗(yàn)都是來(lái)自具有探索能力的前輩所總結(jié)的。既然站在巨人的肩膀上，就無(wú)須再耍小聰明去尋找其他捷徑，聽(tīng)話(huà)照做堅(jiān)持，成功就變得觸手可及。

龍馬篇

在其位，謀其職，不計(jì)較

小白龍是西游隊(duì)伍中，唯一長(zhǎng)的帥氣的，可惜他大多數(shù)時(shí)間只是一匹馬而己。他有著顯赫的出身，身為西海龍王三太子。標(biāo)準(zhǔn)富二代。

不過(guò)他有點(diǎn)敗家，因縱火燒毀玉帝賞賜的明珠而被西海龍王上天庭告忤逆，要被斬首。南海觀世間菩薩出面才免于死罪，被貶到蛇盤(pán)山鷹愁澗。

上面這段文字信息量好大。1、玉帝賞的明珠，肯定是個(gè)好東西啊，他敢燒！敗家玩意。2、那明珠居然被燒毀了！絕對(duì)的質(zhì)量有問(wèn)題！看來(lái)領(lǐng)導(dǎo)送的東西也不見(jiàn)得真的好。3、被他爹給告發(fā)了！這是死罪??！有這樣‘坑兒’的爹嗎？真的是親生？確定不是充話(huà)費(fèi)送的？

最慘的是，他吃了唐僧的一匹馬，讓唐僧騎了一路。唉，多么痛的領(lǐng)悟，‘禍從口出’一點(diǎn)不假。這年頭做一名吃貨也不容易啊。

小白龍?jiān)趫F(tuán)隊(duì)中的定位有點(diǎn)尷尬。降妖除魔沒(méi)有他的份，只能作為交通工具來(lái)使用。他大部分時(shí)間都是在唐僧的跨下度過(guò)的，真是‘活在襠下’的最好見(jiàn)證。每天能做的，也只是駝貨、駝人、吃草、睡覺(jué)?？菰锏囊酪赖摹Ｃ刻熳蠲烂畹臅r(shí)光，也就是聽(tīng)二師兄吹牛皮吧。

不過(guò)在西游記第三十回‘邪魔侵正法，意馬憶心猿’中，唐僧被誣陷，悟空也被逐出，八戒失蹤了，沙僧被俘了。只剩下他了。于是為了救唐僧，他變化人形與黃袍怪打了一場(chǎng)，還沒(méi)打過(guò)負(fù)了傷。在這種關(guān)鍵時(shí)刻，是他力請(qǐng)大師兄出山，才將局勢(shì)逆轉(zhuǎn)。

從一個(gè)不務(wù)正業(yè)的富二代，到默默無(wú)名的團(tuán)隊(duì)腳力，再到拯救團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵性人物。白龍馬付出了太大的犧牲。他也是西游隊(duì)伍中最容易讓人忽視的存在。但團(tuán)隊(duì)還不能缺了他，一般的馬，行不了十萬(wàn)八千里路，也只有龍馬才具有這樣的精神和能力。要不然，唐僧在火焰山那一章，腳丫子就得被烤熟。

白龍馬讓人聯(lián)想到保險(xiǎn)公司的內(nèi)勤，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)看起來(lái)與他們沒(méi)有太大的關(guān)系，卻又與他們息息相關(guān)。無(wú)論什么樣的崗位，都需要有人去奉獻(xiàn)，去犧牲。盡管容易被忽視，卻必不可少。在此致敬。

唐僧篇

大海航行靠舵手

唐僧在大多數(shù)人的眼中，可能是個(gè)性懦弱、偽善怕死的形象，除了長(zhǎng)的帥，有文化，沒(méi)有其他的優(yōu)點(diǎn)。每次看到‘三打白骨精’那集，都將他恨的牙癢癢，巴不得爬進(jìn)電視告訴他，你這個(gè)傻吊，你被騙了,不要趕大圣走... ...

其實(shí)唐僧這個(gè)人的設(shè)定，是很有講究的。二十來(lái)歲便名冠中國(guó)佛教，倍受唐朝太宗皇帝厚愛(ài)。后來(lái)被如來(lái)佛祖暗中選中去西天取經(jīng)，唐僧舉止文雅、性情和善，佛經(jīng)造詣極高。小說(shuō)中他西行取經(jīng)遇到九九八十一難，始終癡心不改，在孫悟空、豬八戒、沙和尚，白龍馬的輔佐下，歷盡千辛萬(wàn)苦，終于從西天雷音寺取回三十五部真經(jīng)，為弘揚(yáng)佛家教化做出了巨大貢獻(xiàn)，至今被人們津津樂(lè)道，不忘他的歷史功績(jī)。

這人基本上沒(méi)有什么戰(zhàn)斗能力。即使和白龍馬單挑，估計(jì)也會(huì)被秒殺。但他擁有堅(jiān)定的信心及過(guò)人的卓識(shí)，沒(méi)有他，這就不就叫團(tuán)隊(duì)了，叫團(tuán)伙。而且西游之行也肯定不會(huì)成功。

和幾個(gè)人不人、鬼不鬼組團(tuán)走十萬(wàn)八千里去拿經(jīng)書(shū)，也真是苦了他，一路上各種牛鬼蛇神層出不窮，要么想把他吃了，要么想把他睡了。即使好不容易遇到幾個(gè)長(zhǎng)的漂亮可愛(ài)，勇敢給自己表白的妙齡女子，還不能動(dòng)凡心，不敢安居下來(lái)和她們過(guò)日子。只得一遍遍的提醒自己‘貧僧自東土大唐而來(lái)，前往西天拜佛求經(jīng)’。

累不？當(dāng)然累。苦不？絕對(duì)苦。怕不？肯定怕。

即使如此，也不曾改變他的心意。想要成功的信念，即使在生命即將消逝之時(shí)，也不曾動(dòng)搖。這份毅力與堅(jiān)持，又有誰(shuí)能做到呢？

所以，西行之主力，非他莫屬。他沒(méi)有戰(zhàn)斗力、沒(méi)有識(shí)破妖魔鬼怪的能力，卻擁有無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)能力。嚴(yán)是愛(ài)、松是害。他在必要的時(shí)候，也會(huì)用制度來(lái)約束團(tuán)隊(duì)的成員（緊箍咒）。盡管他個(gè)人不夠強(qiáng)大，但是他的團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)力、團(tuán)結(jié)，這就夠了。

想要在壽險(xiǎn)行業(yè)獲得成功，也需要西游一樣漫長(zhǎng)的積累過(guò)程。在不斷的遇到各種拒絕與挫折的同時(shí)，也在不斷的學(xué)習(xí)完善。每一個(gè)新的困難呈現(xiàn)在眼前，也許會(huì)覺(jué)得難以度過(guò)，但只要善于找方法，咬牙挻過(guò)去，明天又是一個(gè)新的篇章。所有的付出與努力，都將在歷經(jīng)九九八十一難之后，化作讓人羨慕的榮譽(yù)，成為生命中最值得回憶的光榮時(shí)刻。

增員難

比降妖伏魔都難？

太平人壽保險(xiǎn)有限公司 云南分公司總監(jiān) 過(guò)菊香，曾經(jīng)在網(wǎng)上個(gè)專(zhuān)訪(fǎng)中透露，有一年自己薪資1000萬(wàn)，其中管理津貼占70%，個(gè)人銷(xiāo)售占20%，續(xù)期服務(wù)中的業(yè)績(jī)占10%。這一數(shù)據(jù)有效的說(shuō)明了，只有團(tuán)隊(duì)壯大，才能獲得最高的利益。

所以，想要成功，做大做強(qiáng)，必須堅(jiān)持‘兩條腿走路’。一手抓組織發(fā)展，一手抓客戶(hù)開(kāi)發(fā)積累。如果偏科只抓其中一項(xiàng)，那就成鐵拐李了。

增員難，難于上輕天。增員也不難，一個(gè)月就能使團(tuán)隊(duì)人數(shù)倍增。難與不難之間，是增員的方法與技巧。為什么有的人一個(gè)人也增不到，有的人能增幾百個(gè)？主要是沒(méi)有摸到增員的法門(mén)。而方法與技巧，需要不斷的摸索與學(xué)習(xí)。下期，為大家收集、整理部分增員方面的文檔與技巧。敬請(qǐng)期待。

最后祝各位都能在七八鑄軍中獲得想要的成績(jī)！

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