但做好行動呼喚不容易，很多運(yùn)營者認(rèn)為只要放個二維碼讓人掃一掃就行了，其實(shí)不是這樣的。要做好一個有說服力的行動呼喚，其實(shí)有很多技巧。我最近正好在運(yùn)營半撇私塾的官方訂閱號，那么就用我的例子來介紹做一個有效的行動呼喚的 3 條原則。

要想真的呼喚讀者進(jìn)行某個行動，你得先給讀者一個行動的理由。別人為什么要關(guān)注你？因?yàn)槟隳玫贸?strong>足夠有吸引力的誘餌，比如這些常見的小福利：

• PPT 模板禮包
• 教程匯總
• 電子書禮包
• 某個產(chǎn)品的優(yōu)惠
• ……

雖然這些福利并不是什么價值很高的東西，但同樣的，讀者獲得它們也不需要做很復(fù)雜的操作。所以這些小福利對于讀者來說足夠有吸引力。比如半撇私塾訂閱號為讀者準(zhǔn)備的禮物就是新媒體干貨電子書，因?yàn)殛P(guān)注我們的用戶一定都對學(xué)習(xí)新媒體知識感興趣。

確定了你要給讀者什么東西，那么接下來就要思考讀者怎么獲得這些東西。思考的過程中要平衡這兩點(diǎn)：

比如我在思考這個獲取方式的時候，會想：粉絲是愿意通過掃碼關(guān)注公眾號然后回復(fù)關(guān)鍵字領(lǐng)取，還是愿意點(diǎn)擊閱讀原文直接跳轉(zhuǎn)下載呢？后者雖然更為簡單，但前者能為公眾號帶來粉絲，同時也不復(fù)雜，所以是我更傾向的選擇。

內(nèi)在的吸引是行動呼喚的第一要素，外在的吸引也同樣不能忽視。「外在吸引」指的是你要以什么樣的方式把你的行動呼喚呈現(xiàn)出來，那么這里最需要注重的就是文案，也就是告訴大家你要送出什么東西，它之所以重要，是因?yàn)楹玫奈陌甘悄軌蛞谎劬臀饺说摹?/p>

這張圖片上的文案分為兩種：標(biāo)題文案和按鈕文案。標(biāo)題文案用來吸引眼球，按鈕文案用來引導(dǎo)行動。

設(shè)計標(biāo)題文案的核心是思考如何用一句話表達(dá)清楚我能給讀者帶來的好處，最好是用數(shù)字量化，因?yàn)閿?shù)字能夠讓你要送的福利清晰明確，讓人覺得這是實(shí)際可以得到的。

比如，半撇私塾訂閱號通過讓讀者掃碼關(guān)注、回復(fù)關(guān)鍵字來送出新媒體電子書，之前我用的是比較擬人化的表達(dá)，但我發(fā)現(xiàn)我需要把這個操作講清楚，所以我修改了一下措辭：

Before：Hi，你有一份新媒體干貨電子書帶領(lǐng)取！ After：60 頁「新媒體營銷入門指南」獨(dú)家原創(chuàng)電子書

設(shè)計按鈕文案的核心是具體，因?yàn)榘粹o最重要的作用是要落實(shí)到具體的操作，比如我要引導(dǎo)大家掃碼，就得這么改：

Before：立即領(lǐng)取 After：掃碼關(guān)注，回復(fù)「電子書」領(lǐng)取

標(biāo)題文案和按鈕文案組成圖片最重要的部分，也就是告訴大家：我準(zhǔn)備了小禮物，你們可以按照這個操作來領(lǐng)取。只要表達(dá)清晰，就會具有說服力。

光考慮文案還不夠，「外在吸引」還包括圖片的設(shè)計，畢竟比起純文字來說，把文字嵌套進(jìn)圖片會更抓眼。

一般來說我會先參考優(yōu)秀范本，然后大概構(gòu)思出我的設(shè)計方案。比如在參考多個大號的底部圖片設(shè)計之后，我發(fā)現(xiàn)左右結(jié)構(gòu)是能夠一目了然傳達(dá)信息的，所以我采用了左邊文字右邊圖片的方式；而我要送出的是新媒體干貨電子書，為了讓圖片更加形象，那我就在圖片上放電子書的封面。

前面說了，標(biāo)題文案下面有一個 CTA 按鈕，用來指引讀者進(jìn)行具體的操作。這個按鈕其實(shí)是「外在吸引」的關(guān)鍵，是我比較重視的部分。我在設(shè)計按鈕的時候會遵循兩個原則：

• 亮

  ：按鈕的底色以一定要亮，要讓人一眼就能看到；

• 大

  ：尺寸一定要大，足夠顯眼。

比如我可以給「立即掃碼」這四個字加一個底色，即半撇私塾設(shè)計主色——綠色，并且我會將按鈕尺寸放大，放在中間最顯眼的位置。

說了上面的 3 個核心原則，那么我就舉個栗子來說說我是怎么做公眾號底部 CTA 圖片的吧。

之前說了，我最近開始運(yùn)營「半撇私塾」微信訂閱號，需要通過贈送電子書的方式引流。那么我首先需要理清思路：核心是贈送新媒體干貨電子書，讀者領(lǐng)取的形式是掃碼關(guān)注后回復(fù)關(guān)鍵字領(lǐng)取。之所以這么設(shè)計，是希望在保證讀者操作簡便的情況下為公眾號增粉。

接著我按照「什么叫做走心的文案，怎么寫走心的文案？」中的方法，確定了我的文案：

標(biāo)題文案：60 頁「新媒體營銷入門指南」獨(dú)家原創(chuàng)電子書 按鈕文案：掃碼關(guān)注，回復(fù)「電子書」領(lǐng)取

這之后才是實(shí)際的操作：

1. 畫出設(shè)計草圖

2. 用 工具生成電子書封面

3. 在 PPT 中制作圖片

4. 導(dǎo)出放到公眾號文章末尾

以上是我的簡要操作步驟，對于像我一樣的設(shè)計小白，我強(qiáng)烈推薦這篇文章：「小白設(shè)計進(jìn)階指南｜15分鐘掌握5大設(shè)計技巧」，看完一定會有收獲。

對了，設(shè)計了圖片之后別忘了進(jìn)行后續(xù)的工作：按照行動呼喚的操作邏輯進(jìn)行對應(yīng)的公眾號設(shè)置。我得把關(guān)注和關(guān)鍵字的自動回復(fù)設(shè)置好了，否則圖片做出來，讀者卻拿不到想要的，那就沒有誠意了。

以上是我對于設(shè)計公眾號尾部 CTA 圖片的一點(diǎn)心得。很多人可能覺得這張圖片可有可無，但我覺得這對于一個公眾號來說非常重要，因?yàn)樗粌H是一種獲取流量的技巧，也能夠讓你的公眾號形成自有的風(fēng)格，也就是我們所說的「價值定位」。

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