老板們?nèi)粘９芾頃?shū)看得不少，講座也聽(tīng)了一些，但那些IBM，HP等大公司放之四海皆準(zhǔn)的管理方法，到自己公司卻用不上。一位商貿(mào)公司王總在接觸L2Cplat智能企業(yè)管理軟件，深感煩惱的同時(shí)，將日常遇到的問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)。

今天L2Cplat小樂(lè)與各位一起探討分析王總的企業(yè)管理解決方案，保準(zhǔn)比教科書(shū)上的方法更為實(shí)用。

案例解析

首先介紹下王總公司：商貿(mào)公司，百人左右，成立十多年，年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)，問(wèn)題幾百個(gè)。

1小公司如何留住骨干？

物價(jià)上漲，費(fèi)用上漲，王總公司利潤(rùn)卻未漲多少。每個(gè)員工都希望工資大幅增加，但當(dāng)老板的恨不得將公司門(mén)一關(guān)，自己拿著資金炒股或炒房，圖個(gè)清凈。雖說(shuō)近幾年由于給每個(gè)員工上5險(xiǎn)1金，人均費(fèi)用每月增加幾百元，但員工并不領(lǐng)情，員工只算每月到手多少錢(qián)，至于公司的支出與己無(wú)關(guān)。

重建企業(yè)組織架構(gòu)

L2Cplat分析，很多企業(yè)的組織架構(gòu)松散，未抓住核心管理層。公司既然無(wú)法讓所有人都滿意，就只需要滿足公司20%的骨干。L2Cplat認(rèn)為，強(qiáng)大的企業(yè)一定是形成各部門(mén)職能分工的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，構(gòu)建有利于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的體系，就需重新規(guī)整企業(yè)制度，重新分配股權(quán)架構(gòu)。

發(fā)展骨干員工入股：王總將公司股份買(mǎi)一送一，半價(jià)銷(xiāo)售給骨干員工，五年內(nèi)退股只退還本金，五年以上退股我三倍贖回。每年拿出利潤(rùn)的60%分紅。反正有錢(qián)大家賺，但股東一旦做了對(duì)不起公司的事，加倍懲罰，由股金中扣除。在近5年里公司重點(diǎn)崗位都有股東，省了老板不少精力。

L2Cplat強(qiáng)調(diào)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中對(duì)組織管理的重視，萬(wàn)科王石的股權(quán)架構(gòu)失敗案例就是活生生的教訓(xùn)。L2Cplat是智能企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)的人事股權(quán)有清晰規(guī)劃。幫助企業(yè)、部門(mén)創(chuàng)建后自動(dòng)生成組織架構(gòu)圖，完整的職位管理體系更能夠反應(yīng)公司的管理問(wèn)題。

2關(guān)于如何授權(quán)？

當(dāng)初公司剛有十幾個(gè)人的時(shí)候，全公司王總最忙，經(jīng)常同時(shí)接兩三個(gè)銷(xiāo)售電話，因?yàn)閾?dān)心各業(yè)務(wù)線上人不專(zhuān)業(yè)，或者會(huì)帶走公司辛辛苦苦培養(yǎng)的老客戶。一個(gè)人還得安排送貨，結(jié)賬，進(jìn)貨，每天來(lái)得最早，走得最晚。 結(jié)果公司四五年也發(fā)展不大，一直是十幾個(gè)人，而且公司員工感覺(jué)備受壓抑，無(wú)發(fā)展空間。后來(lái)終于明白該放權(quán)就得放權(quán)，哪怕員工只能做到你的70%。

如何正確授權(quán)，讓手下人干好本職工作？

L2Cplat是一個(gè)統(tǒng)一的智能企業(yè)協(xié)同管理平臺(tái)，包含URM企業(yè)客戶管理系統(tǒng)、KM知識(shí)管理、HR人事管理、外出管理、財(cái)務(wù)管理、IMQ企業(yè)內(nèi)部溝通等多個(gè)管理模塊，對(duì)于客戶管理，細(xì)致到線索、聯(lián)系人、客戶、聯(lián)系記錄、機(jī)會(huì)、報(bào)價(jià)、合同管理，貫穿線索到現(xiàn)金，既有標(biāo)準(zhǔn)的工作流引導(dǎo)，讓銷(xiāo)售工作更專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，又能保證客戶資源安全，同時(shí)老板作為管理層可以從管理者端口看到各部門(mén)、各業(yè)務(wù)線上每日工作匯報(bào)，客戶進(jìn)展、資金進(jìn)出賬等重大決策問(wèn)題，將老板從瑣碎的小事中解放出來(lái)，更專(zhuān)注于做好管理層戰(zhàn)略決策。

L2Cplat從專(zhuān)業(yè)管理層面勸誡各位管理者，小公司發(fā)展過(guò)程中15人是個(gè)坎，50人是個(gè)坎，200人又是個(gè)坎，企業(yè)管理方法不改進(jìn)，一般無(wú)法進(jìn)一步發(fā)展。老板事事親力親為的公司，很難過(guò)15人。一個(gè)人能力強(qiáng)，可直接管理七八個(gè)人，能力一般，則只能直接領(lǐng)導(dǎo)四五個(gè)人。

3有些錢(qián)不能省？

王總剛創(chuàng)業(yè)時(shí)也就一兩個(gè)人，自己銷(xiāo)售，進(jìn)貨，維修，跑銀行。近幾年在外面也不停的報(bào)班學(xué)習(xí)管理者培訓(xùn)，隨后幾年業(yè)務(wù)開(kāi)展的不錯(cuò)，人員隊(duì)伍發(fā)展壯大，也沒(méi)少掙錢(qián)，可年底公司帳上資金卻沒(méi)增多少。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)公司公司就像個(gè)篩子一樣，到處都是洞，能剩下錢(qián)才怪。但總結(jié)起來(lái)錢(qián)要用在刀刃上，只有企業(yè)制度健全，讓心術(shù)不正的人無(wú)懈可擊，才能管好公司。

之前王總使用的是其他客戶企業(yè)管理軟件，后來(lái)隨著企業(yè)整體化的進(jìn)程，選擇了L2Cplat統(tǒng)一的系統(tǒng)管理軟件。

如何健全制度？

L2Cplat智能云服務(wù)系統(tǒng)為企業(yè)健全企業(yè)管理制度，包含企業(yè)客戶管理標(biāo)準(zhǔn)流程、人事、財(cái)務(wù)管理等全流程系統(tǒng)。打破企業(yè)內(nèi)部孤島，提升員工的工作效率，為企業(yè)帶來(lái)更多的收益。L2Cplat企業(yè)云服務(wù)讓中小企業(yè)第一次有機(jī)會(huì)低成本運(yùn)用原來(lái)大企業(yè)才可能應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)和管理工具提升運(yùn)營(yíng)效率。

隨著企業(yè)管理信息化的深入，以及傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)，企業(yè)服務(wù)平臺(tái)將成為服務(wù)需求解決的標(biāo)配。L2Cplat在企業(yè)辦公、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、人力資源管理等各個(gè)環(huán)節(jié)上為企業(yè)提供工具，讓中小企業(yè)從根本上解決管理難題。