我們很多人都是耿直的直性子，喜歡直來(lái)直去，有什么說(shuō)什么，但是直性子往往很容易吃虧，因?yàn)闆](méi)有城府，很容易被人看透。

你是有城府的人嗎？關(guān)于城府是形容一個(gè)人的心機(jī)深，喜怒不形于色。所謂喜怒不形于色，就是說(shuō)對(duì)方不會(huì)把情緒放在臉上，而是放在心上。不過(guò)有時(shí)候你看到對(duì)方的喜怒哀樂(lè)也只是對(duì)方故意展現(xiàn)給你的表情而已。

那么這類(lèi)人就是有城府的人。

一

耿直的我們要了解一些套路，識(shí)破有城府人的心計(jì)。

首先我們要知道，什么是情緒？其實(shí)所謂的喜怒哀樂(lè)就是情緒的表達(dá)，在《普通心理學(xué)》的開(kāi)頭就講了情緒這個(gè)概念：

情緒，是對(duì)一系列主觀認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)的通稱，是多種感覺(jué)、思想和行為綜合產(chǎn)生的心理和生理狀態(tài)。

有趣的是，早在2500年前，鬼谷子就已經(jīng)提到了情緒的利用。原話是，辭言五：曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜。在鬼谷子眼里，情緒有五種，分別為病、喜、憂、怒、恐。不過(guò)與心理學(xué)將其歸類(lèi)于心理學(xué)不同，鬼谷子將人們喜怒哀樂(lè)的情緒其歸類(lèi)在說(shuō)服術(shù)里。

看起來(lái)很難理解，其實(shí)很簡(jiǎn)單。比如我們?cè)趧e人在演講，演講者時(shí)而高亢，時(shí)而低沉，時(shí)而激動(dòng)，時(shí)候感傷，其實(shí)演講者就是為了用情緒渲染，讓聽(tīng)眾找到情感共鳴，本質(zhì)上這其實(shí)是演講套路。

再比如，我們?cè)诳措娪半娨晻r(shí)，經(jīng)常會(huì)被劇情感動(dòng)的流淚。因?yàn)槲覀兊那榫w與劇情同步，被代入其中了。但是如果深入思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)用演繹抒發(fā)情緒讓你被感動(dòng)了，是一個(gè)演員想要追求的效果和目的。

這其實(shí)就是一種表演。

二

俗話說(shuō)人生如戲，全靠演技。藝術(shù)源于生活，是因?yàn)槲覀兊默F(xiàn)實(shí)生活中就有很多演技派，我們來(lái)看看鬼谷子的怒、病、怨、憂、喜這常見(jiàn)的情緒在現(xiàn)實(shí)中被利用的方法。

什么是怒言？舉個(gè)例子：我們都知道新官上任三把火，剛進(jìn)入崗位的領(lǐng)導(dǎo)，為了樹(shù)立威信，他們往往會(huì)表現(xiàn)的很?chē)?yán)厲。如何表現(xiàn)嚴(yán)厲呢？有人的方法就是“怒”，這類(lèi)人經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)對(duì)過(guò)去，對(duì)現(xiàn)代，對(duì)事對(duì)人的不滿意，進(jìn)而表現(xiàn)出憤怒的情緒。應(yīng)用這個(gè)方法，就很容易給自己樹(shù)立威信。

什么是病言？舉個(gè)例子：其實(shí)每個(gè)人都是有同情心的，比如說(shuō)當(dāng)我們看到一些弱者，我們會(huì)情不自禁表示同情。反之，一個(gè)人如果通過(guò)病態(tài)表現(xiàn)出自己是弱者，不僅能贏得別人的同情，還能占據(jù)道德制高點(diǎn)，而且主動(dòng)示弱，的確能辦成很多事。反之，如果你對(duì)一個(gè)弱者發(fā)火，不管你是對(duì)是錯(cuò)，你都會(huì)被人詬病。

什么是怨言？舉個(gè)例子：有些公司里的企業(yè)文化，提倡的就是要求員工任勞任怨，堅(jiān)持加班。啥叫任勞任怨？其實(shí)就是號(hào)召大家多吃苦，少說(shuō)話。為什么呢？因?yàn)楣镜墓芾碚咦钆碌木褪菃T工發(fā)出不一樣的聲音。比如加班工資不合理，休假制度不合理。如果你任勞任怨了，你自然就沒(méi)有福利可言了。俗話說(shuō)會(huì)哭的孩子有奶吃，偶爾發(fā)發(fā)牢騷，埋怨一下，反而能提高自己的福利，但是要把握度。

什么是憂言？這個(gè)世界上最能拉近人與人之間關(guān)系的方法可能就是“我在為你擔(dān)憂”。在職場(chǎng)上，商場(chǎng)上，生活中，如何能快速獲得被人的信任和認(rèn)可呢？其實(shí)有一類(lèi)人悟出了訣竅，比如在溝通中，他們習(xí)慣言辭懇切的為別人擔(dān)憂，先別人之憂而憂。啥叫好人？為人家著想的就是好人。使用憂言的人經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)的愁緒滿懷，只有這樣才能真正打動(dòng)別人，鬼谷子的話叫：閉塞而不泄也。

什么是喜言？顧名思義就是說(shuō)話時(shí)表現(xiàn)的高興，情不自禁的手舞足蹈。用鬼谷子的話說(shuō)叫：宣散而無(wú)要也。這其實(shí)也是一種表演。只有當(dāng)你的肢體語(yǔ)言和表達(dá)的語(yǔ)言能顯示出你真的發(fā)自內(nèi)心的高興，這樣才會(huì)真正的讓別人相信。

這就是鬼谷子說(shuō)的病、怨、憂、怒、喜五種情緒的表達(dá)在說(shuō)服術(shù)中的作用。這可能是歷史上最早的情緒表演教科書(shū)了。也是人類(lèi)最早發(fā)現(xiàn)利用情緒影響別人心理，結(jié)合語(yǔ)言提升說(shuō)服力的方法。

三

一個(gè)人如何使用情緒，就意味著這個(gè)人的城府到底有多深。讓我們?cè)賮?lái)思考一下，什么是喜怒不形于色？絕對(duì)不是撲克臉，更不是皮笑肉不笑。而是將情緒演繹的淋漓盡致，利用情緒迷惑別人，繼而偽裝自己的一種方法。他在表演喜劇，可能他是個(gè)孤獨(dú)癥者。他在表現(xiàn)憤怒，或許是為了提高威信。

鬼谷子說(shuō)：言有曲故也。鬼谷子告訴我們語(yǔ)言是會(huì)偽裝的，帶有迷惑性的。比如在溝通談判中，有時(shí)候就可以假裝生氣，假裝高興，假裝憂心，假裝埋怨，這其實(shí)是說(shuō)服中常用的套路。只要情緒烘托的到位，就很迷惑別人。說(shuō)到底，情緒的利用，就是縱橫家的一種套路。作為直性子的你，或許缺乏城府，但是一定要能識(shí)破別人的套路。

但是，在職場(chǎng)和商場(chǎng)，我們不得不承認(rèn)，層次越高的人城府越深。