你是個懂套路的人嗎？很多人討厭套路，可實際上在工作生活中，套路無處不在。什么是套路？實際上就是圈套的意思。不管你承不承認(rèn)，在我們的周邊總會有些深諳套路的人，這一類人往往是高層次的人，比如高段位、高學(xué)歷、高智商的人，他們經(jīng)常會使用靈活多變的套路，讓我們對很多事情深信不疑，信以為真，尤其是在語言表達(dá)上。有些事兒，如果你信了，就太單純了。

比如開會，相信大家都經(jīng)歷過，一伙人正襟危坐，侃侃而談，殊不知很多人已經(jīng)悄無聲息的使用了套路，那么今天我們用鬼谷子思維來講講日常工作中常見的幾種套路。

一、數(shù)字法

在日常工作中，比如開會、談判，我們總會遇到一些人，他們經(jīng)常喜歡在講話的過程中隨機的摻入一些數(shù)字，看似不經(jīng)意的行為其實大有文章。

老實說，當(dāng)對方跟你列舉數(shù)字時，你是不是感覺對方專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)？但是這可能是個套路，因為列舉數(shù)字的方法，可以提升語言的說服力和可信度。我們來舉個例子，假設(shè)在產(chǎn)品銷售額匯報上：

單純的甲說：“上個季度公司產(chǎn)品銷售略有增長。”

有城府的乙說：“上個季度公司產(chǎn)品銷售額增長10.9%?！?/p>

請問，誰的匯報內(nèi)容更有說服力和可信度？毋庸置疑，后者用數(shù)字清晰明了的把內(nèi)容形象化、具象化處理，給人一種專業(yè)的感覺。

只不過，有時候數(shù)據(jù)是為說服聽眾服務(wù)的，關(guān)于真假就切勿當(dāng)真了。

二、引用法

在開會過程中我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這么一個現(xiàn)象，級別低的人先發(fā)言，最后級別高的人做點評總結(jié)，為什么會這樣呢？

有人會說是為了顯示領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威性，其實未必，這也可能是個套路。為什么上級領(lǐng)導(dǎo)要最后發(fā)言，因為我們都知道說話是門藝術(shù)，越早說話的人越缺乏主動權(quán)，越晚說話的人越占據(jù)主動權(quán)，為什么呢？

很簡單，因為說話越晚，獲取的信息就越多，別人說的越多，自然知道的就越多。所以，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這么一種情況，很多人上級領(lǐng)導(dǎo)會對下屬的提案稍加評論和點評，就很容易將他人的提案匯總成自己的提案。

因為人們最終只會記住最后表態(tài)的人，關(guān)鍵還在于上級在匯總優(yōu)化了下屬的提案，所以搖身一變，把方案據(jù)為己有。所以，為什么開會中，上級總會對下級的提案指手畫腳，侃侃而談？不僅是在聊工作，其實是在優(yōu)化提案，為己所用。

這時候，單純的你才會恍然大悟，原來都是套路啊。

三、肯定法

我們中的很多人都是實誠人，比如遇到一些問題，由于比較實誠，所以喜歡用：大概、可能、似乎、應(yīng)該等模糊性詞匯，有時候你會覺得這么做是因為自己不確定，所以說了實話。但問題就在于，一個喜歡說話模棱兩可的人很難得到別人的信任。

同時，我們在生活中還會遇到這么一類有城府的人，他們在說話時，喜歡用：肯定、一定這樣斷定語氣的詞匯，這么做的好處是，即便是不確定的事情，使用這個方法也可以提高確定性，給人一種責(zé)任感。

四、梳理法

相信我們大家每個人在溝通時，都會遇到一個問題，就是關(guān)于語言的邏輯學(xué)和調(diào)理性，有時候在說話時，說著說著就跑題了，不僅讓人聽的一頭霧水，還會給自己的口才表達(dá)帶來困擾。口才不是萬能的，但是在工作生活中，沒有口才卻是萬萬不能的。

那么，如何提高自己語言條理性呢？有城府的人是怎么做的呢？其實很簡單，使用梳理法，比如在點評一件事情的時候說：

“我對這件事情有三點看法?！?/p>

接著一、二、三的闡述出來。這時候，肯定有人會說了如果不止三點咋辦？古人有個智慧叫：道生一，一生二，三生萬物。為什么到三就生萬物了呢？其實每個人的理解力和腦容量是有限的，梳理三點容易讓人理解，如果說太多，就會顯得雜亂、沒條理。

所以，最好的方法就是梳理三小點，不多也不少。這個方法相信大家在職場上也遇到過，其實也是個套路。

五、總結(jié)

有人會問，學(xué)這些方法有啥意思呢？做人不能簡單點嗎？少點套路，多點真誠。其實語言只是傳播信息的媒介，一個善于表達(dá)，口才好的人，使用一些套路，目的其實是為了更好的表達(dá)自己想表達(dá)的意思，便于他人理解。

所以我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，一些老實人的語言表達(dá)能力很一般，因為說話時直來直去，毫無趣味，更重要的是聽眾往往聽的昏昏欲睡，提不起精神。這才是我們提高語言表達(dá)能力的目的，學(xué)些語言的套路的目的還是為了能提高語言的表達(dá)力、說服力。就如鬼谷子說的：

說者，說之也；說之者，資之也，飾言者，假之也；假之者，益損也。這句話的意思是說：

所謂的說話就是為了說服別人。說服別人的目的是為了幫助別人。所以游說者要會粉言飾詞，講點套路，使用套路，用語言的藝術(shù)來說服他人。

所以語言溝通必須要講究一些方法，便于表達(dá)，便于溝通，便于理解，為了自己，也是為了別人。所以你會發(fā)現(xiàn)，層次越高的人，套路城府越深。我們要明白語言表達(dá)一定要學(xué)會技巧性表達(dá)，這其實正是我們學(xué)習(xí)套路的目的：

學(xué)點套路、長點心機，做個高段位、有層次、有城府的人。