|
值得注意的是，在福布斯最近公布的2017全球華人富豪榜上，海瀾之家創(chuàng)始人周建平以239億人民幣登頂國(guó)內(nèi)時(shí)尚零售行業(yè)內(nèi)首富，將森馬邱光、百麗鄧耀、美特斯邦威周建成等家族甩至身后！ 創(chuàng)始人周建平從30萬(wàn)的小廠子干起，用29年將身價(jià)干過(guò)200億！他憑借龐大的店鋪體量和野心，在中國(guó)服裝市場(chǎng)不斷地跑馬圈地，締造屬于自己的商業(yè)帝國(guó)，創(chuàng)造蘇商神話！
從“賣布”到“賣衣服” 從“三毛”毛紡廠到“海瀾集團(tuán)” 1988年底，28歲的周建平拿著開(kāi)照相館攢下的30萬(wàn)元人民幣開(kāi)始開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)?jiān)赋邪宋挥诮K省新橋鎮(zhèn)的第三毛紡廠，簡(jiǎn)稱“三毛”，將眼看著江河日下，收入可憐的“集體事業(yè)”大任扛在肩上。 為了掃除顧慮，取得領(lǐng)導(dǎo)們的信任，周建平立下軍令狀：“錢，我來(lái)出；風(fēng)險(xiǎn)，我來(lái)?yè)?dān)；企業(yè)辦成了，是集體的；辦砸了，就算我交的學(xué)費(fèi)！” 在當(dāng)時(shí)總共才有18名工人的毛紡廠里聽(tīng)了周建平的“豪言”之后，大家都等著看這位年輕氣盛的小伙子能有多大能耐。 1991年，周建平陪朋友去“杉杉西服”訂貨，精仿市場(chǎng)的龐大的需求立馬刺激了他的商業(yè)嗅覺(jué)，要知道，當(dāng)時(shí)全國(guó)幾乎所有的毛紡企業(yè)，都捧著大把大把的粗紡訂單埋頭苦干，想著這“一條道干到黑”。 周建平覺(jué)得這是“三毛”振翅高飛的好時(shí)機(jī)，他火力全開(kāi)，果斷投入1000萬(wàn)元人民幣，在廠子里進(jìn)行了自上而下的戰(zhàn)略調(diào)整：全面拋棄粗紡，轉(zhuǎn)投前景可期的精紡市場(chǎng)！ 很多干了一輩子粗紡的老工人對(duì)這種 “瞎搞”根本無(wú)法理解，但事實(shí)證明了周建平判斷的準(zhǔn)確性， 到1994年，“三毛”的精紡產(chǎn)品年銷售額超過(guò)1億元人民幣，憑借迅速壯大的規(guī)模，“三毛”躋身國(guó)內(nèi)毛紡業(yè)的后起之秀之列。 很快，周建平正式建立了江蘇三毛集團(tuán)公司。兩年后，公司總資產(chǎn)達(dá)55億元人民幣，職工5000人，年產(chǎn)銷10億元。
1997年，三毛集團(tuán)想借助面料方面的優(yōu)勢(shì)，從“賣布”轉(zhuǎn)而“賣衣服”，進(jìn)軍金融系統(tǒng)的職業(yè)裝市場(chǎng)。頭腦精明的周建平立馬意識(shí)到一個(gè)必須提上日程的問(wèn)題，那就是：“打造品牌！” 2001年，周建平倡導(dǎo) “大牌代言人+大力度推廣”的品牌策略，他豪擲700萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)梁朝偉做形象代言人，并頂住企業(yè)內(nèi)幾位元老的強(qiáng)烈反對(duì)，將“三毛”改為“圣凱諾”，改名的理由是：有舶來(lái)品的洋氣感，更高檔。 果然，經(jīng)重金包裝的圣凱諾很快在全國(guó)服裝市場(chǎng)中脫穎而出，一經(jīng)面世，就收到全國(guó)各地經(jīng)銷商的電話，爭(zhēng)取城市代理權(quán)。但面臨這樣的情況周建平并沒(méi)有迷失，他“死守”圣凱諾職業(yè)裝的定位，“克制”住普通大眾消費(fèi)市場(chǎng)的吸引力，只接受大宗客戶訂單。 雖然這讓圣凱諾失去了大量的零售客戶群，但穩(wěn)定的銷路不僅保證了企業(yè)充沛的現(xiàn)金流，還使其在細(xì)分領(lǐng)域占有一席之地，獲得過(guò)硬的口碑。直到現(xiàn)在，圣凱諾依然為集團(tuán)做著貢獻(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，“圣凱諾”品牌營(yíng)收達(dá)7.4億元，承擔(dān)了集團(tuán)約20%的收入來(lái)源。 同年，三毛集團(tuán)正式更名為海瀾集團(tuán)，周建平希望集團(tuán)“以海闊天空之博大，創(chuàng)波瀾壯美之事業(yè)”，海瀾一名由此而得。
從師從“優(yōu)衣庫(kù)”到 “我要和優(yōu)衣庫(kù)拼了！” 1.拜師優(yōu)衣庫(kù)：醞釀12年成江蘇首富 海瀾的真正的轉(zhuǎn)變是從一次日本之旅開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)周建平去日本考察時(shí)，在量販?zhǔn)阶赃x購(gòu)買方面比較成熟的“優(yōu)衣庫(kù)”立馬吸引到他：衣物按性別、功能整齊區(qū)分的店鋪陳設(shè)、多種配色選擇、貨架尺碼齊全、試衣間充足、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)親切“不粘人”的銷售方式令周建平大驚：“原來(lái)還可以這樣賣衣服！”他拿定主意，立馬回國(guó)，想成為國(guó)內(nèi)“第一個(gè)吃螃蟹的人！”
回國(guó)后，他成立了江陰海瀾之家服飾有限公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研與品牌策劃。2002年9月，量販?zhǔn)侥醒b品牌“海瀾之家”首個(gè)門店——南京中山北路店正式開(kāi)業(yè)。 正是借鑒了優(yōu)衣庫(kù)的模式，“男人的衣柜”的海瀾之家，迅速?gòu)某翋?、單調(diào)的男裝市場(chǎng)脫穎而出。周建平依靠海瀾之家不斷跑馬圈地在，一年內(nèi)，“海瀾之家”連番布局全國(guó)15座城市，不僅開(kāi)設(shè)了25家直營(yíng)店，同時(shí)吸納了25家有實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)的加盟商。截止2003年底，品牌共擁有50家專賣店，銷售收入2億元人民幣。 2012年5月份，周建平想把“事業(yè)干大一點(diǎn)”，試圖帶領(lǐng)海瀾之家沖刺IPO卻以失敗告終。直到2014年，海瀾之家“再次出師”，正式上市。在當(dāng)年，股票市值超過(guò)400億元人民幣，一舉成為A股市場(chǎng)最大的服裝企業(yè)。周建平家族以269億元排名福布斯中國(guó)富豪榜23位、及江蘇省首富。 2.向優(yōu)衣庫(kù)“下戰(zhàn)書(shū)”：“我要和優(yōu)衣庫(kù)拼了” 上市并滿足不了周建平的野心，“我要和優(yōu)衣庫(kù)拼了!”，2014年9月3日，他在海瀾之家投資者見(jiàn)面會(huì)上，直接放話叫板優(yōu)衣庫(kù)。過(guò)后，他對(duì)蜂擁而至的媒體重申：“我是認(rèn)真的?！?/strong> 這其實(shí)是一場(chǎng)“有準(zhǔn)備”的戰(zhàn)斗，雖然這兩個(gè)品牌在產(chǎn)品定位，市場(chǎng)區(qū)域上都互為“平行線”，但周建平并不這么認(rèn)為。 尤其一組顯眼的數(shù)據(jù)令周建平警惕性十足：2013年，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)區(qū)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別為76億元人民幣與8億元人民幣，分別占公司整體比重的11%和10%。同年，該品牌在華門店達(dá)225家，分別為H&M的1.5倍、ZARA的1.9倍，且宣布未來(lái)每一年計(jì)劃在中國(guó)區(qū)開(kāi)店100家，增速近30%。
海瀾之家2017棉麻系列 “優(yōu)衣庫(kù)主打男女基本款休閑裝，而海瀾之家在商務(wù)西裝之外，也提供越來(lái)越多元化的男裝休閑服飾，且定價(jià)平民化，客群與優(yōu)衣庫(kù)存在交疊；此外，原本主打一線城市、多在大型商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)專賣店的優(yōu)衣庫(kù)，已宣布未來(lái)會(huì)大力拓展二三線城市，這恰恰是海瀾之家目前最主要的客源市場(chǎng)所在地。再者，海瀾之家過(guò)往雖多開(kāi)設(shè)臨街獨(dú)立店鋪，目前也已經(jīng)考慮接受一些大城市購(gòu)物中心的邀請(qǐng)，設(shè)立專賣柜臺(tái)，這勢(shì)必再度與優(yōu)衣庫(kù)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)?！敝芙ㄆ綄?duì)媒體說(shuō)。 顯然，將中國(guó)市場(chǎng)作為重要戰(zhàn)略“根據(jù)地”的優(yōu)衣庫(kù)，在產(chǎn)品定位及市場(chǎng)領(lǐng)域上和“海瀾之家”不斷重合，使得“平行線”之說(shuō)不攻自破，兩個(gè)品牌極可能直接“貼身肉搏”，周建平如此急于下“戰(zhàn)書(shū)”，絕不僅僅是媒體口中的“碰瓷”。
千店連鎖，營(yíng)收百億，他有3點(diǎn)經(jīng)營(yíng)良方
在“成王敗寇”的商場(chǎng)里，周建平絕不錯(cuò)過(guò)任何施展拳腳的機(jī)會(huì)，在日益擴(kuò)張的王國(guó)里，他發(fā)力做了這幾件事，令海藍(lán)之家“國(guó)民品牌”地位日益穩(wěn)固： 1.強(qiáng)力營(yíng)銷，進(jìn)軍“年輕”市場(chǎng) 2014年，海瀾之家正式提出定位于“國(guó)民品牌”的全球化戰(zhàn)略。在海瀾之家在品牌打造上，周建平不遺余力，大量的投放廣告，使得“男人一年逛兩次”、“男人的衣柜”、“打造男士專屬”等，成為人們耳熟能詳?shù)膹V告詞。
海瀾之家贊助綜藝節(jié)目《火星情報(bào)局節(jié)目》 這兩年海瀾之家的名字也頻頻在各大綜藝節(jié)目中出現(xiàn)。尤其在年輕人群中有著超高人氣的《奔跑吧兄弟》、《火星情報(bào)局2》、《了不起的挑戰(zhàn)》以及《最強(qiáng)大腦》等熱門綜藝中頻頻露臉，海瀾之家提供的服裝充分展現(xiàn)選手們的年輕氣質(zhì)與潮流形象，這一舉動(dòng)為打開(kāi)“年輕”市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“小鮮肉”林更新代言海瀾之家的畫報(bào)拍攝 海瀾之家品牌成立十余年間，周建平相繼聘請(qǐng)了香港著名節(jié)目主持人吳大維、影視新星印小天、新生代偶像杜淳擔(dān)任形象代言人，后又引進(jìn)林更新、陳曉等當(dāng)紅小生加盟代言人之列，轟炸式的宣傳使得海瀾之家品牌形象得以確立。 2.品質(zhì)與渠道為王 “我們歡迎并扶持那些有想法的年輕設(shè)計(jì)師，并致力于憑借集體智慧，更深入地開(kāi)拓服裝市場(chǎng)，提升中國(guó)男裝品味?！敝芙ㄆ秸f(shuō)。在產(chǎn)品品質(zhì)方面，秉承“讓每一位男士盡享物超所值的時(shí)尚服飾”使命，他與高校合作，建立“海瀾之家中國(guó)男裝新秀設(shè)計(jì)培養(yǎng)基金”，為企業(yè)網(wǎng)羅人才。 產(chǎn)品之外，渠道為王，2014年海瀾之家設(shè)立了電子商務(wù)公司，2015年進(jìn)一步加碼電商布局，目前業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)302%，已實(shí)現(xiàn)天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的多渠道布局。 3.“類直營(yíng)”模式，鼓足底氣 海瀾之家的服裝生產(chǎn)及設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)均實(shí)現(xiàn)了外包，所有服裝的設(shè)計(jì)、樣式，都是由供應(yīng)商設(shè)計(jì)師提供，之后再由海瀾之家總部設(shè)計(jì)師根據(jù)當(dāng)下流行趨勢(shì)，對(duì)款式進(jìn)行挑選，最后下達(dá)訂單。這使得在成本的下降上，設(shè)計(jì)師、廠房、廠工等重資產(chǎn)成本比重大幅降低。 在下游鏈條，海瀾之家的數(shù)千家門店，均以統(tǒng)一形象與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)接待消費(fèi)者。鼓勵(lì)加盟商投資的方式擴(kuò)大門店數(shù)量。但加盟商交了加盟費(fèi)之后，只能擁有門店的所有權(quán)，并且承擔(dān)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，實(shí)際上經(jīng)營(yíng)權(quán)還是歸海瀾之家所有，由海瀾之家統(tǒng)一委派店長(zhǎng)負(fù)責(zé)及管理。周建平認(rèn)為：“這主要是為了強(qiáng)化對(duì)品牌終端的控制力?！?/strong> 與其說(shuō)海瀾之家是“賣衣服的”，不如說(shuō)海瀾之家是“服務(wù)商”，他賣的是品牌影響力、經(jīng)營(yíng)服務(wù)及門店流量。品牌帶來(lái)的門店流量，周建平團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 截止目前，海瀾之家市值已超425億，截止2016年底，門店數(shù)量高達(dá)達(dá)到4237家，遍布全國(guó)31個(gè)省份。
“把雞蛋放在多個(gè)籃子里” 經(jīng)貿(mào)文娛全面進(jìn)軍
海瀾之家以高效的供應(yīng)鏈和分銷管理模式，成為了這幾年中國(guó)服裝市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的本土品牌。 到2016年底，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入169.99億元，目前，海瀾之家擁有門店5243家，門店遍布全國(guó)31個(gè)省，覆蓋80%以上的縣、市。
但精明“商人”周建平并沒(méi)有“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，除過(guò)服裝公司之外，如今的海瀾之家還有著多重身份，尤其在金融投資、商業(yè)投資、文化旅游等板塊都有著很大的建樹(shù)。 服裝產(chǎn)業(yè)以海瀾之家為核心品牌，此外公司還同時(shí)運(yùn)營(yíng)“EICHITOO”、“海一家”和“圣凱諾”三大品牌； 在金融投資方面，海瀾成立了專門負(fù)責(zé)私募股權(quán)投資的公司——江陰海瀾投資管理有限公司。在股權(quán)投資方面，海瀾集團(tuán)對(duì)外投資了華泰證券、圣農(nóng)發(fā)展、廣東發(fā)展銀行、江蘇銀行、北京暴風(fēng)科技等項(xiàng)目，其中圣農(nóng)發(fā)展、華泰證券、東方日升等已成功上市，為公司帶來(lái)了良好的投資回報(bào)； 在商業(yè)投資方面，海瀾投資建立了曼巴特購(gòu)物廣場(chǎng)和海瀾財(cái)富中心，其中曼巴特購(gòu)物廣場(chǎng)是海瀾集團(tuán)進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的旗艦項(xiàng)目； 在文化旅游產(chǎn)業(yè)方面，涉及到海藍(lán)國(guó)際馬術(shù)俱樂(lè)部、馬文化博物館、威尼斯水城、威尼斯廣場(chǎng)，以及馬兒島酒店、桃園山莊大酒店、威尼斯度假酒店等一系列酒店；
海瀾國(guó)際馬術(shù)俱樂(lè)部 其中，馬術(shù)俱樂(lè)部的建立是周建平“不走尋常路”的又一印證。2010年，海瀾集團(tuán)投資16億元，興建海瀾國(guó)際馬術(shù)俱樂(lè)部，引起了市場(chǎng)的關(guān)注。對(duì)此，周建平幽默地向外界表示：“有人說(shuō)我辦國(guó)際馬術(shù)俱樂(lè)部是‘不務(wù)正業(yè)’，和海瀾的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有任何關(guān)系。但我認(rèn)為，做服裝就是做品牌，必須融入很多文化，做強(qiáng)‘馬文化’正是集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要舉措。” 除此之外，2017年，海瀾之家將積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)空間，品牌端在現(xiàn)有海瀾之家品牌（男裝）、愛(ài)居兔（女裝）基礎(chǔ)上，計(jì)劃于下半年陸續(xù)嘗試輕商務(wù)、潮牌、家居、童裝等多個(gè)品類的新品牌，并通過(guò)前期積累的渠道優(yōu)勢(shì)。
結(jié)語(yǔ) 如今，年近花甲的創(chuàng)業(yè)者周建平早已完成了當(dāng)年立的軍令狀，他帶領(lǐng)海瀾之家在中國(guó)服裝市場(chǎng)占有絕對(duì)的一席之地，并延展商業(yè)范圍，將資本版圖不斷擴(kuò)大。 也就在今年，年僅29歲的周建平之子周立宸已正式接手海瀾集團(tuán)，伴隨著年輕血液的注入，海瀾之家能否成基業(yè)長(zhǎng)青，在通往成功的獨(dú)木橋上持續(xù)領(lǐng)軍“中國(guó)服裝制造”，這值得我們期待。 “中國(guó)服裝制造” 值得期待的還有9月15-16號(hào)的《2017第二屆服裝智能制造大會(huì) 暨柔性快反技術(shù)峰會(huì)》“談過(guò)程”“講真話”“拋干貨”！把脈制造未來(lái)、解惑柔性精髓、分享快反之謎！ 第二屆服裝'智能智造'大會(huì) 首周部分參會(huì)企業(yè)名單
注：排名不分前后
名單更新中...... 報(bào)名成功請(qǐng)加【大會(huì)微信群】  僅限報(bào)名成功參會(huì)人員加入，謝絕非大會(huì)人員入群哦 申請(qǐng)加入本次'大會(huì)微信群' 需提供報(bào)名成功二維碼截圖 “識(shí)別圖中二維碼”申請(qǐng)入群 2017第二屆服裝'智能智造'大會(huì) 暨·柔性快反技術(shù)峰會(huì) 上午 柔性快反新風(fēng)口 【新零售時(shí)代，拼的就是供應(yīng)鏈“快反”】 9:00 品牌案例1：網(wǎng)紅電商N(yùn)O.1如涵重磅揭秘“如涵模式” 10:00 品牌案例2：中國(guó)“ZARA”UR供應(yīng)鏈如何做到一周上新兩次？ 10:30 品牌案例3：3天翻單7天上新，伊芙麗“極速快反”如何練成？ 11:00 巔峰對(duì)話：如何塑造極速快反供應(yīng)鏈？ 話題1：如何打造面輔料上下游供應(yīng)鏈協(xié)同快反體系？ 話題2：快反如何實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”，做到 '備料不備款'？ 話題3：快反時(shí)代如何跟進(jìn)爆款？ 12:00 擬邀：對(duì)話嘉賓： 江蘇【波司登】供應(yīng)鏈執(zhí)行總監(jiān)； 浙江【如涵控股】制造工廠負(fù)責(zé)人； 浙江【伊芙麗】集團(tuán)董事長(zhǎng)； 鄭州【領(lǐng)秀集團(tuán)】供應(yīng)鏈中心首席運(yùn)營(yíng)官； 福建【361°】服裝生產(chǎn)基地高級(jí)生產(chǎn)總監(jiān)； 溫州【報(bào)喜鳥(niǎo)】智能制造生產(chǎn)總監(jiān)； 福建【九牧王】制造事業(yè)部總監(jiān)； 江蘇【海瀾集團(tuán)】相關(guān)負(fù)責(zé)人； 浙江【森馬集團(tuán)】技術(shù)總監(jiān)； 12:30 午餐：中餐 柔性快反方法論【極速供應(yīng)鏈，如何做到高效且高質(zhì)？】 13:30 工廠案例1：如何實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線快速無(wú)縫?？?？打造柔性生產(chǎn)流程！ 14:30 工廠案例2：工廠管理如何做到組織柔性、人員柔性？ 15:30 工廠案例3：如何打通生產(chǎn)過(guò)程中的信息壁壘？ 16:30 巔峰對(duì)話：生產(chǎn)線快反如何打造？ 話題1：小訂單時(shí)代，有哪些好的生產(chǎn)模式？ 話題2：供應(yīng)商（軟件商、硬件商）如何讓快反更“快”？ 話題：改善無(wú)止境，如何打造快反無(wú)人質(zhì)檢工廠？ 17:30 擬邀：對(duì)話嘉賓： 臺(tái)灣【服裝IE工程專家】林權(quán)德； 福建【利郎】生產(chǎn)制造總公司總經(jīng)理； 陜西【偉志集團(tuán)】產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司總經(jīng)理； 福建【柒牌集團(tuán)】西服生產(chǎn)管理總監(jiān)； 江蘇【陽(yáng)光集團(tuán)】智能化工廠主任； 福建【七匹狼】制造事業(yè)部總監(jiān)； 廣州【精易JIT】適時(shí)生產(chǎn)管理專家； 浙江【安正集團(tuán)】（玖姿）生產(chǎn)總經(jīng)理； 18:30 智造之夜·千人晚宴（名片準(zhǔn)備好，精準(zhǔn)資源面對(duì)面對(duì)接） 09:00 全球首家女裝智能制造工廠參觀！ （全球首個(gè)女裝智能制造工廠實(shí)地參觀！并同智能改造工程專家，面對(duì)面深度交流?。。?/span> 全過(guò)程大巴接送，智造專家現(xiàn)場(chǎng)講解）
12:00 CISMA-2017中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)！ 中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)（CISMA）是全球最大的專業(yè)縫制設(shè)備展覽會(huì)，展品包含了縫前、縫制、縫后各類機(jī)器以及CAD/CAM設(shè)計(jì)系統(tǒng)及面輔，完整地展現(xiàn)了縫制服裝的整個(gè)鏈條。（大巴接送參展，也可以自行解散）
參會(huì)費(fèi)用 報(bào)名費(fèi)：1280/人 含：活動(dòng)策劃、場(chǎng)地、道具、中餐、晚餐及邀請(qǐng)嘉賓差旅費(fèi)用。注明：由于酒店及活動(dòng)相關(guān)設(shè)備以確定，因此已經(jīng)報(bào)名成功人員不接受活動(dòng)前退費(fèi)。 參會(huì)人數(shù) 限定：500 人 為了保證活動(dòng)質(zhì)量，本次活動(dòng)報(bào)名人數(shù)暫限為500人！ 大會(huì)地點(diǎn) 上海東方萬(wàn)國(guó)宴會(huì)中心
地址：新金橋路1599號(hào)東方萬(wàn)國(guó)企業(yè)會(huì)議中心園區(qū)E3 |
|
|
來(lái)自： 源源不斷 > 《理財(cái)管理》
