作者：周松濤

來源：首席財(cái)經(jīng)觀察（ID：meirijingji001）

都說女人的錢最好賺！

問題來了！男人的錢呢？

海瀾之家遭遇業(yè)績庫存雙壓力

佛靠金裝，人靠衣裝！只有皮相，沒有骨相！

古人早已悟透了穿衣打扮的重要性，如今，顏值經(jīng)濟(jì)盛行，吃飯可以隨意，服裝絕不能馬虎！

服裝才是真正的剛需。

主打女性服飾的公司可不少，垂直電商平臺(tái)有唯品會(huì)，時(shí)尚快品牌有優(yōu)衣庫，HM，zara等，國產(chǎn)品牌有韓舍衣都，其它高檔品牌更是數(shù)不勝數(shù)！

說到專注男人服飾的國產(chǎn)品牌，最有名的莫過于一年至少要逛兩次的海瀾之家，定位為男人的衣柜！

不過，作為國內(nèi)男裝龍頭海瀾之家，現(xiàn)在遇到了一些困境！

早些時(shí)候，海瀾之家公布了2020年一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入38.48億元，同比下滑36.80%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.95億元，同比下滑75.59%。相關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，公司旗下海瀾之家系列及圣凱諾品牌的營收均有不同程度下滑。

來源：財(cái)務(wù)報(bào)表截圖

同時(shí)，海瀾之家發(fā)布的2019年年報(bào)顯示，2019年末存貨達(dá)90.04億元。公司對(duì)此表示，由于公司運(yùn)營模式的特點(diǎn)，同時(shí)主品牌海瀾之家的產(chǎn)品銷售兩季，導(dǎo)致公司存貨規(guī)模較大，相應(yīng)存貨管理成本較高。

除此之外，海瀾之家系列及圣凱諾品牌的毛利率也有所下滑。海瀾之家2020年一季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司海瀾之家系列貢獻(xiàn)營收31.61億元，毛利比上年同期減少10.97%；公司圣凱諾品牌貢獻(xiàn)營收2.65億元，毛利比上年同期減少4.65%。

來源：財(cái)務(wù)報(bào)表截圖

不過，也有不少積極現(xiàn)象。公司海瀾優(yōu)選、OVV、男生女生等其他品牌的營收總計(jì)達(dá)3.12億元，比上年同期增加118.89%，毛利比上年同期增加10.39%，毛利率為38.52%。

由于受到疫情影響，整個(gè)服裝行業(yè)都受到了沖擊，海瀾之家只是遭遇業(yè)績下滑，相對(duì)于業(yè)績虧損的公司，可以說是差強(qiáng)人意！

隨著疫情被控制，人們生活，消費(fèi)逐步恢復(fù)正常，男人的衣柜或?qū)⒅鼗卣鲩L軌道！

海瀾之家為何能走向神壇？

跌落神壇？

首先得在神壇之上才有資格。

嚴(yán)格點(diǎn)說，是暫時(shí)跌落神壇，畢竟凈利潤確實(shí)下滑了，此前，已經(jīng)連續(xù)多年保持正增長的營收在一季度也有所下滑。

海瀾之家是如何成為國民男裝品牌，男人的衣柜的？

不得不說，海瀾之家是一家很有意思的服裝品牌！格局很大，想法很獨(dú)特！

一般服裝品牌都是自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，海瀾之家則有些“另類”，這里不是貶義詞，或者說是與眾不同，很有想法。

海瀾之家，自己基本上不設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是委托代工廠生產(chǎn)。供應(yīng)商設(shè)計(jì)產(chǎn)品，海瀾之家來賣。而且拿貨也不一定非要付全款，可以減少資金壓力。

在生產(chǎn)上，是一種非常直接的方式。

然后，再和經(jīng)銷商和加盟商共同組建銷售渠道。加盟商只需要付一定的加盟費(fèi)，管理方面的事可以委托給海瀾之家來管理，只需要分享收益。海瀾之家可以用加盟費(fèi)來繼續(xù)開店。

這種商業(yè)模式確實(shí)很先進(jìn)，海瀾之家和加盟店互相受益，兩全其美！

不得不說，海瀾之家在商業(yè)模式上，很有想法。

在營銷推廣上，海瀾之家也是毫不含糊。

一般服裝品牌，無論品味和檔次如何，想要加快推廣力度，都會(huì)在央視打廣告，廣告詞如何，無傷大雅。

“羊羊羊，恒源祥”，下里巴人也好，陽春白雪也罷，觀眾能記住就是最好的廣告。

平心而論，一年至少逛兩次海瀾之家再到男人的衣柜，海瀾之家在央視的廣告，還是很深入人心的。

來源：視頻截圖

財(cái)報(bào)顯示，2018年海瀾之家廣告宣傳費(fèi)達(dá)6.27億元，為同期七匹狼、九牧王等公司的5-10倍。

當(dāng)然，花錢做廣告，宣傳推廣，無可厚非，只要是公司，想最大做強(qiáng)，廣告推廣是重要渠道。

2019年8月，全國工商聯(lián)發(fā)布了《全國2019中國民營企業(yè)500強(qiáng)》榜單。憑借著超過1200億元的營收，海瀾集團(tuán)位列全國紡織服裝、服飾業(yè)民營企業(yè)首位，排在總榜單第39位。

海瀾之家老板周建平也穩(wěn)坐業(yè)內(nèi)服裝行業(yè)首富寶座。據(jù)時(shí)尚商業(yè)Daily報(bào)道，在中國投行俱樂部發(fā)布的《2019中國最富有的2000個(gè)人和家族》報(bào)告中，周建平以400億元人民幣的財(cái)富，位居國內(nèi)服飾零售行業(yè)富豪榜首位。

海瀾之家，在專注男人服裝方面，可謂做到了極致，說其在“神壇”之上，毫不為過。

曾經(jīng)在股東大會(huì)上，有小股東就高存貨提出疑問，然而，董事長周建平卻沒有正面回應(yīng)，而是表示營收沒有超過海瀾之家，就沒有資格質(zhì)疑，“誰都不許質(zhì)疑海瀾的存貨問題?！?/section>

受疫情影響，很多服裝品牌為了去庫存，都會(huì)采取打折銷售模式，譬如快消龍頭優(yōu)衣庫就一直在打折銷售，耐克，彪馬，阿迪達(dá)斯也開啟了打折之路。

海瀾之家雖然庫存積壓高達(dá)90億，至今仍然沒有打折的舉動(dòng)。

公司也有自己的考慮，可能認(rèn)為打折會(huì)影響其品牌價(jià)值，這種“倔強(qiáng)”最后能否在現(xiàn)實(shí)下屈服，只有時(shí)間能給出答案。

在資本市場(chǎng)上，海瀾之家的股票表現(xiàn)也不盡人意！截止到今天，海瀾之家的股價(jià)為6.07元每股，離最高點(diǎn)已跌去不少，幾乎創(chuàng)下了調(diào)整以來的新低。

不過，相對(duì)較低的股價(jià)，對(duì)于投資者來說，也許是不錯(cuò)的買入機(jī)會(huì)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線下銷售為主的模式能否經(jīng)得住線上銷售大潮的沖擊，也是需要考慮的問題。

公司一季度的線上銷售收入為3.05億元，比上年同期增長16.86%，占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的8.16%；而線下銷售收入為34.34億元，占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的91.84%，與上年同期的57.11億元相比下滑39.87%。

來源：財(cái)務(wù)報(bào)表截圖