◎隨筆 陳秋東

1.公司現(xiàn)金流管理意識不夠強，總是希望項目進展到更好狀態(tài)的時間點再去拿錢，可實際發(fā)生的情況往往是，計劃達成的目標(biāo)總是低于自己的預(yù)期，就算一個目標(biāo)達成了，新的問題又出現(xiàn)了，去見投資人依然沒能得到肯定，而時間和有限的彈藥卻損失掉了，公司走向越來越狼狽的境地，直至彈盡糧絕。

創(chuàng)業(yè)公司不管處在什么時候，都可以去融資，早期階段的時候，只要方向找的精準(zhǔn)，商業(yè)邏輯清晰，創(chuàng)始團隊個人表現(xiàn)力強，就算公司沒有注冊，產(chǎn)品沒有拿出來，都是可以拿到錢的，只是金額數(shù)字大小的區(qū)別。另外，跟投資人合作是有個時間過程的，并非段時間內(nèi)投資人就會馬上出手。

2.很多創(chuàng)始人融資這件事情不喜歡去做，總是以自己太忙或者自己不擅長，就放棄這方面的努力。寄希望項目運轉(zhuǎn)好了，投資人來主動投懷送抱，或者寄希望找FA和其他顧問來完成這件事情，自己甩手掌握不參與其中。

找錢是創(chuàng)始人最重要的任務(wù)之一，除自己之外團隊其他人很難替代，因為投資人投資的是你和你領(lǐng)導(dǎo)的公司，而不是其他人，所以不管自己喜歡與否都要去做。就算自己不會，也要去嘗試，哪怕從零開始也要學(xué)會這個本事，不斷的修改bp，不斷的練習(xí)演講，熟練到可以在任何時間任何地點都開講的地步。當(dāng)自己有過一次完整的融資經(jīng)歷，下一次就會變的嫻熟，跟投資人打交道會應(yīng)付自如。

3.早期階段創(chuàng)始人把自己項目的前景看的太樂觀，公司估值標(biāo)價很高，要的錢也是超過當(dāng)下的需要，大大超出了投資人的心理預(yù)期。在這種情況下，即便項目有亮點，投資人有意向合作，雙方也很難達成合作。如果不及時拿到投資人的錢，就算項目后面產(chǎn)生新的成果，估值也是不會往上走的，向下的可能性反而大。

在早期階段時間耗不起，錢不能及時到位，就會影響到項目發(fā)展進度和團隊的士氣。因此，融資關(guān)鍵在速度，沒有必要去糾結(jié)估值/金額/股份，只要有人愿意給錢，不管是個人，只是機構(gòu)，金額大還是小，都應(yīng)該拿下（除有毒害的資本之外）。公司做大了，你有100種方法保護好你的股份，公司做沒了，你占100%的股份也沒用。

4.背道而馳，在好的融資窗口期不去融資，在特別缺錢的時候反而去融資。投資人是不太喜歡做雪中送炭的事情，他們天然對風(fēng)險是厭惡的，另外在資金急缺的情況下，你很難有好的融資心態(tài)，投資人并不太喜歡和一個現(xiàn)金流管理糟糕，對資金迫切渴望的家伙合作。他們內(nèi)心里更傾向于一個不缺錢的公司合作。

你應(yīng)該在日子好過的時候去融資，賬戶上的錢還足以支撐好幾個月就應(yīng)該融資行動，或者剛剛?cè)谫Y完成即啟動新的一輪融資，再拿到一筆花錢有冗余的錢，讓自己處于真正不缺錢的狀態(tài)；另外在資本市場環(huán)境好的時候要把握好這種機會，積極去融資，因為市場上的“傻錢”／“熱錢”比較多，自然拿錢速度快，而且犧牲的股份成本也低。

5.創(chuàng)始人功利性太強，見投資人一面兩面就想拿到錢，當(dāng)投資人沒有給到一個明確答復(fù)的時候，就沒有耐心跟投資人保持聯(lián)系。因為與投資人不夠交心，自然無法得到他的信任，以及給予熱情的幫助。

融資說到底就是搞關(guān)系，搞定投資人的心，自然能得到他的支持。遇到可靠的投資人，如果不能馬上拿到他的錢，做個有心人，跟他保持規(guī)律性的聯(lián)系，通過郵件或微信隨時告訴到他項目進展和變化，這樣一種方式跟投資人溝通，很容易打動到他。我身邊的很多創(chuàng)業(yè)者都是我傳授這個小秘訣而得到錢的。

6.創(chuàng)始人經(jīng)歷過融資痛苦的經(jīng)歷，開始變的非常消沉，或者對投資人有了敵意的看法，覺得投資人沒有眼光，或者沒有冒險的精神，而不是去找自身的問題。當(dāng)自己的公司賺到點小錢，就會產(chǎn)生小富即安的心理，不去搭理投資人。這樣的創(chuàng)始人，干不出一家真正優(yōu)秀的公司。

創(chuàng)業(yè)公司獲得融資難度是很大的，因為一開始看上去通常狀況不佳，拿不出有說服力的業(yè)績，團隊也不夠完備和強大，資源不夠齊全。投資人是很容易看到問題的，是否投資帶有很大的偶然性，多少有賭博的性質(zhì)在里面。就算很多優(yōu)秀的公司都遭遇過被很多投資人拒絕的情況。所以，融資暫時不成功，不要消沉，項目繼續(xù)往前跑，繼續(xù)完善，同時做融資總結(jié)，爭取每次把融資成功的幾率提高一成，再一成。

7.融資成功的創(chuàng)始人有點飄飄然，覺得自己一下子有了那么多錢，花錢開始變的大手大腳，做出一個又一個錯誤的決定。對資本沒有敬畏的意識，自然不能有效的去利用好投資人給到的錢，反而是給公司帶來了禍害。

融資成功是一個值得高興的事情，但他并不代表公司已經(jīng)成功，并不是一個在經(jīng)營層面的一個里程碑，而是一個新的起點，應(yīng)該好好珍惜這比錢，把錢花在刀刃上，花在你經(jīng)過認真思考的預(yù)算投資上，確保公司達到下一個里程碑，給到團隊和投資人一個滿意的答復(fù)。

8.創(chuàng)始人過分看重錢，不看重資本背后的價值。跟不合適的投資人在一起，跟一個只給錢不給幫助的投資人在一起，跟一個愿意跟你并肩作戰(zhàn)，給到增值服務(wù)的投資人在一起，結(jié)果差別會很大。如果不善于做選擇，就會錯過優(yōu)秀的投資人。

錢很重要，但不是決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。成功很重

要的一條是你跟誰在一起。選擇投資人就跟選擇合伙人一樣，當(dāng)自己有的挑選的時候，就應(yīng)該選擇跟自己價值理念吻合，真正懂自己，相信自己，肯愿幫助自己的人作為優(yōu)先選擇，帶有附加值的錢進來，可以犧牲掉一些利益，這才是公平的合作。