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他和董明珠對抗二十年, 如今企業(yè)年銷超過1600億, 已打敗格力

 新城a 2017-07-23

2016福布斯中國富豪榜中,他以114億美元財富,排名第八位,能有今天的成就,都是因為當時23人的堅持,他用23人5000元起家,從一個塑料瓶小作坊進入家電行業(yè),與空調(diào)女王董明珠相互pk20多年,他就是美的集團的創(chuàng)始人何享健。

就是這樣一個普通的人,做出了不普通的大事,1968年5月2日,何享健帶領(lǐng)23位居民,每人以借款方式出資50元,再多方籌措共同集資5000元創(chuàng)辦“北滘街辦塑料生產(chǎn)組”,何享健任組長。

就是這樣的一家小作坊,在各種政策的夾縫中艱難的生存了12個春夏秋冬,在這期間何享健背著他們所生產(chǎn)的玻璃瓶、塑料蓋這些小玩意走南闖北找市場,為了推銷產(chǎn)品,嘗遍了各種各樣的苦。

在各種困難之下,何享健還是咬緊牙關(guān)撐了過去。1986年,美的生產(chǎn)的鴻運扇研制成功,并且以強大的功能和低廉的價格迅速搶占了市場,而之前美的所做的臺扇,因為技術(shù)門檻低、競爭激烈,早已無利可圖。1987年,何享健邁出了更大的一步,進入了自己并不熟悉的行業(yè)——空調(diào)。但問題也隨之而來:生產(chǎn)設(shè)備買來了,零配件采購來了,管理技巧學(xué)來了,但產(chǎn)品質(zhì)量、市場賣點、營銷渠道,所有東西都要重新開始。

那時候,何享健以自己的人格魅力和才能穩(wěn)住了員工們心思,他一邊派人到日本學(xué)習(xí)相關(guān)經(jīng)驗,一邊帶頭加班優(yōu)化產(chǎn)品銷售渠道。經(jīng)過不懈的努力,美的空調(diào)終于走上了正軌。

1988年,美的電器公司實現(xiàn)產(chǎn)值1.24億,成為順德縣十家超億元企業(yè)之一,其中出口創(chuàng)匯達810萬美元。

1992年,美的完成股份制改革;1993年,美的電器在深交所上市,成為中國第一家由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改組而成的上市公司。當年,美的還以1.36元的每股收益成為了深交所的業(yè)績冠軍,絕對堪稱當年的奇跡!

2000年銷售收入達到105億元,僅用四年就完成從30億元到100億元的跨越;2001年銷售收入突破140億元,是1997年的四倍多。空調(diào)連續(xù)五年躋身國內(nèi)市場前三名,牢牢占據(jù)著第一陣營的位置。

2012年8月25日,美的集團宣布何享健將卸任美的集團有限公司董事長,其職位由美的集團總裁方洪波接任。創(chuàng)始人何享健沒有將公司付于家族成員之手,而是交給了一班職業(yè)經(jīng)理人打理。

為了給方洪波這樣的人才提供發(fā)展空間,何享健不讓獨子何劍鋒進入美的。他給職業(yè)經(jīng)理人的報酬非常高。二級集團的總裁身價至少在千萬量級以上,事業(yè)部層面的則不低于百萬級。同行人士非常羨慕美的經(jīng)理人:“他們活得更像老板一樣,而不是在給別人打工。

空調(diào)是格力唯一有優(yōu)勢的領(lǐng)域。但美的與格力的差距已經(jīng)很小,市場基本上是雙寡頭的局面。數(shù)據(jù)顯示,格力電器空調(diào)市場份額在29%左右,美的集團則在24%左右,第三位的海爾集團僅有10%左右。

從2016年收入構(gòu)成情況來看,格力電器主要收入來自于空調(diào)業(yè)務(wù),美的集團主要收入來自空調(diào)、小家電、冰洗等業(yè)務(wù),其中,空調(diào)業(yè)務(wù)的銷售額為668億元,占比45.9%,其他家電業(yè)務(wù)占54.1%。

2017年,美的營收在2016年近1600億的基礎(chǔ)上,有望破2000億,而格力仍只能在1000億量級上下徘徊。最近五年,美的集團營收從1026億增長到1600億,年均增長9%;同期格力營收橫盤千億,年均增長1.7%。在整體業(yè)績上,格力已經(jīng)被美的超越。

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