【原】做人不能太軟弱，否則你只會被別人利用｜鬼谷子

鬼谷道 2022-09-03 發(fā)布于江蘇

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這個世界上有一種人，對別人有求必應(yīng)，希望能獲得別人的尊重，但是做事、說話唯唯諾諾，生怕得罪別人。他們對所有人都面帶微笑，對所有人的要求都從不說'NO’，遵循著以和為貴的原則，這一類人叫老好人。

有時候做人太善良，別人就會利用你的善良。有時候做人太軟弱，別人就會利用你的軟弱。有時候做人太愛面子，別人就會利用你的弱點。

比如在職場上，有一種老好人永遠不知道拒絕別人，因為你不懂得拒絕，所以很多別人不愿意做的事情就輪到你做?？墒浅隽斯诟銦o關(guān)，出了問題都是你承擔。

比如在生活中，有一種老好人遇到普通朋友借錢時，總會詞窮，最終為了面子，乖乖把錢掏給了別人，主動就范?？墒怯行┤私桢X容易，還錢卻比登天還難。我就見過有人欠錢不還，背地里還說：

“錢是我靠智慧借來的，為什么要還？”

比如在商場上，有一種老好人經(jīng)不住客戶的軟磨硬泡，一時心軟選擇無償?shù)膸椭鷦e人。助人為樂本來是好事，可是有時候在別人眼里，這只是一樁生意而已。

當我們面對別人求助，心有余而力不足時，是答應(yīng)還是拒絕？這是個難題。很多時候礙于面子，我們不敢拒絕，很多時候為了面子，我們不懂拒絕。我們擔心拒絕了別人就會傷了和氣，沒了面子。畢竟對很多人而言，面子比票子、房子還重要。有時候想拒絕的時候，話到口邊卻又不知道該如何拒絕，這事，課堂上老師的確沒教過。

那么，今天我們就來聊聊拒絕的藝術(shù)。

一

說到拒絕的藝術(shù)，就肯定要說諸葛亮。作為聰明人，他知道應(yīng)該如何優(yōu)雅的拒絕別人。比如劉備“三顧茅廬”時，就給諸葛亮出了一道難題：一個窮老板上門求助，到底幫不幫？幫就是為難自己，不幫就是為難劉備。那么諸葛亮是怎么做的？

首先我們來搞明白兩件事情：諸葛亮是誰？劉備為什么要三顧茅廬？

關(guān)于諸葛亮的身份，按他自己在《出師表》里說的：臣本布衣，躬耕于南陽。意思是說我們是個農(nóng)民。到底不愧是老狐貍，說謊時候眼睛眨都不眨一下。他不會告訴你，他有個叫當司隸校尉的曾祖父。不要小看司隸校尉只是個校尉，袁紹、曹操、張飛、諸葛亮都當過司隸校尉，有點像唐朝的不良人，明朝的錦衣衛(wèi)，屬于有實權(quán)的官。他更不會告訴你他爹是泰山市市長，他叔叔是豫章省省委書記。

有時候一個人成功了就習慣告訴別人，自己都是靠努力成功的。比如互聯(lián)網(wǎng)時代的四大天王：不知妻美劉強東，普通家庭馬化騰，悔創(chuàng)阿里馬老板，一無所有王健林！

諸葛亮也是一樣，他努力的想告訴世人，我的成功完全都是靠我自己的努力。

二

劉備為什么要三顧茅廬呢？這要感謝一個人，是徐庶把諸葛亮包裝成“臥龍”的。不要被這個“龍”字給震住了，人家荀彧的叔叔被稱為“荀氏八龍”呢，外號也就是叫叫而已，跟什么“威震天”、“擎天柱”、“趙日天”沒啥區(qū)別。

其實就跟現(xiàn)代很多教成功學的人一樣，標著一堆頭銜，什么總裁、導(dǎo)師、教授，目的就是為了讓人覺得自己很diao。

徐庶為了能幫助好兄弟諸葛亮，估計在老板劉備面前把朋友諸葛亮吹成了上天入地，無所不能的人，把劉備的心里撓的癢癢的。

還沒等徐庶把牛逼，哦不，故事說完，劉備就興高采烈的帶著關(guān)羽和張飛上路了。根據(jù)劉備的設(shè)想只是招聘一個員工，況且連我這個當老板的都出馬了，必然馬到成功?？山酉聛淼氖虑樽寗涞膬?nèi)心幾乎是崩潰的，他被諸葛亮拒絕了，甚至被拒絕的開始懷疑人生。

“特么的，再咋說我也是賣鞋的，哦不，皇叔啊，這小子也忒不給面子了?！?/span>

諸葛亮拒絕劉備原因很簡單：劉備實在太弱小了。原來官渡之戰(zhàn)的時候，劉備在做袁紹的拉拉隊，可是袁紹一不小心戰(zhàn)敗了，順帶還連累自己得罪了曹操。弄的劉備連個落腳的地方都沒有，一沒人二沒錢三沒土地，惶惶如喪家之犬。這時候劉備就拿個PPT去找諸葛亮談聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的事情，換著你是諸葛亮，你會答應(yīng)嗎？那么諸葛亮是怎么拒絕劉備的呢？

話說第一次登門，劉備帶著小弟兼秘術(shù)關(guān)羽、張飛，提著年貨就去臥龍崗拜訪諸葛亮了，三人一路風餐露宿，好不容易到了，卻莫名其妙的吃了閉門羹。諸葛亮的童子告訴劉備：

“我家先生剛好出去旅游了?！?/span>

這個回答我給滿分?？垂倌憧闯鰶]？其實諸葛亮是在婉言拒絕劉備，這個方法用的妙極了，既不傷和氣，又給人臺階下。

諸葛亮告訴我們，如果有不速之客登門拜訪，不想讓人進門，又不想傷了面子，這時候應(yīng)該說：“哎呀，您來的真不巧，我正好要出門了”。如果對方是個明白人，估計就心里有數(shù)，知難而退了。

讓我們記住這招“騙”字訣，可以幫助我們友好的拒絕別人。有人說，騙人是不對的，別急，我們接著看。

二

本以為故事以及結(jié)束了，可諸葛亮怎么也沒想到，他遇到一個死心眼的劉備。沒過幾天又帶著保鏢關(guān)羽和張飛出現(xiàn)在自己家門口，就聽見張飛在外面嚷嚷：

“大哥，此人如此傲慢，讓我綁了回去，何必麻煩。”

劉備雖然嘴上會罵道：“三弟，休得無禮”，但是內(nèi)心肯定會點一百個贊，這就叫會來事。

既然劉備又上門了，應(yīng)該怎么辦呢？當面拒絕？或者索性答應(yīng)？諸葛亮又是怎么做的？彼時的氣氛很肅殺，諸葛亮很明白劉備是個梟雄，啥叫梟雄？顧名思義就是為達目的不擇手段的人。如果當面拒絕，就算劉備不會做什么，但是聰明的張飛會不會趁機做點什么事情就不得而知了。

為了給劉備留點面子，于是諸葛亮安排自己的弟弟接待劉備，請進了家門，喝了杯茶，然后告訴劉備：

“我哥哥出去應(yīng)酬去了，不知道什么時候回來?！?/span>

讓我們記住諸葛亮的這個“拖”字訣，很多時候不要正面拒絕別人，因為正面拒絕很容易會得罪人，這時候就不妨拖住對方，不給對方明確答復(fù)。“拖字訣”一方面能給自己爭取時間，另一方面還在委婉的告訴別人，我是在拒絕你，要學會好之為之。

三

按理說這下故事應(yīng)該結(jié)束了，諸葛亮看著劉備遠去的背影長吁了一口氣。但是劉皇叔果然不是一般人。新年過后，劉備特意選了個黃道吉日、沐浴更衣又風塵仆仆的上了臥龍崗。果然越是得不到的東西越是好東西。

騙也騙了，拖也拖了，這一次諸葛亮如果還說自己不在家，那么就太不識抬舉了，所以他怎么做的？給好處。

在生活中我們經(jīng)常會遇到別人借錢的事情，借了自己不甘心，不借又傷了和氣。這時候就不妨稍微給一點，告訴朋友不需要還了。

諸葛亮就是這么干的。我們一直以為劉備第三次拜訪諸葛亮時非常順利，兩人一見如故，徹夜長談，諸葛亮趁機向劉備獻出了《隆中對》，于是你好我好大家好。其實不是，獻出《隆中對》只是諸葛亮送給劉備的一個好處而已，因為諸葛亮在獻出《隆中對》后，還說了這么一句話：

孔明曰：“亮久樂耕鋤，懶于應(yīng)世，不能奉命?！边@句話的意思很明白，謝謝劉老板的心意，但是我就是個農(nóng)民，就想種一輩子地，所以請您另請高明。

你看，諸葛亮明明是在拒絕劉備，而且拒絕的非常有藝術(shù)，先給劉備出謀劃策，送點禮。然后恭維一下劉備，才婉言謝絕劉備。

諸葛亮雖然不是一流的謀士，但的確是超一流的權(quán)謀大師。這么做既得體又體面，讓劉皇叔感到自己被尊重了，還有臺階下。

可是我們都知道結(jié)果是，諸葛亮下山了。這又是為什么呢？有人說是因為劉備的真誠感動了諸葛亮，但其實還有更深層次的原因，因為諸葛家族在下一盤棋：投機，哦不，投資。

諸葛家最雞賊，一共投資了三家，諸葛亮在蜀國，諸葛瑾在吳國，諸葛誕在魏國，不管誰贏，哪家上市，都能賺一筆。歷史告訴我們這種投資很穩(wěn)妥，諸葛亮和諸葛瑾都在平凡的崗位上做出了不平凡的事業(yè)。唯獨諸葛誕失敗了，估計很多人連諸葛誕這個名字都沒聽過。

為什么諸葛亮不能去投靠曹操呢？你能想到的，諸葛家族也想到了，諸葛誕就是諸葛家族在曹操身邊布了一個棋子，你沒聽過也沒關(guān)系，因為混的實在不咋樣。

所以，不是諸葛亮不想去魏國，而是魏國的那個坑已經(jīng)被諸葛誕給占了，他面臨的選擇只能是劉備。

我們知道投資這件事情并不只是諸葛家族會做，司馬家、夏侯家、荀家也會做。諸葛誕到了曹操身邊一看，徹底懵了，這幫謀士全是211、985重點大學出來的，而且每個人的背景都很深，就比如他發(fā)現(xiàn)曹操的謀士天團的背后都是潁川荀家的身影，荀家是誰??？儒家荀子的后人啊，根正苗紅的學院派。于是他只好拽著自己二本畢業(yè)證躲在墻角等機會，這一等就是一輩子，當然他沒等到。

諸葛誕最終成了曹操賬下的一條狗，就算是諸葛亮去了也改變不了。這也就回答了很多人的另一個問題，為什么諸葛亮不去投靠曹操。

四

每次講套路的時候，總會有人吐槽說：特么的，做人就不能簡單點，耿直點。耿直，其實也不是不行。既然說到諸葛亮，就不得不說下司馬懿。

其實司馬懿當年遇到過跟諸葛亮相同的問題，曹操當年也邀請司馬懿下山。那么司馬懿是咋辦的呢？其實他看不起曹操，史料記載：帝知漢運方微，不欲屈節(jié)曹氏，辭以風痹，不能起居。意思是說司馬懿看不起曹操，不想委屈自己，給曹操打工，

于是司馬懿跟曹操說：“我不去?！?/span>

曹操從來沒被人這么拒絕過，而且還是個毛頭小伙子。不過礙于司馬家的勢力，最終曹操還是買了司馬家的面子。但是沒多久曹操又讓讓司馬懿出山，這次司馬懿還是老一套：

“我就不去?！?/span>

別以為曹老板好欺負，曹操笑笑說：“敬酒不吃吃罰酒，來人吶，綁回去?！北槐茻o奈的司馬懿只好跟著曹操回去了，因為面子被傷到了，所以曹操一直不喜歡司馬懿，兩人在一起一直不來電，曹操活著，司馬懿就一直坐著冷板凳。而隔壁的諸葛亮已經(jīng)成了劉備的大紅人，每天吃著火鍋唱著歌，自在的緊。

這個世界上沒有人喜歡丟面子，被人拒絕是一種讓人很沒面子的事情。有時候套路不僅是為了自己，也是為了別人。要知道中國人最珍貴的東西不是金子，而是面子。

五

一個人的幸福，不是他能贊同什么事情，而是他能拒絕什么事情。拒絕其實是個大學問。那么如何拒絕一個人呢？根據(jù)諸葛亮的方法，一共就三招：騙、拖和給好處。

這個方法就如鬼谷子說的：若欲去之，因詭與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。