還有個(gè)朋友坐下來的時(shí)候電話一直響個(gè)不停，半小時(shí)連續(xù)聽了有接近10個(gè)電話，真是太忙了。但是喝了點(diǎn)東西后，似乎大家都把手上的事情給忙完了，這時(shí)候才真正進(jìn)入了聊天的氣氛。

然后剛剛很忙（聽了10幾個(gè)電話）的那個(gè)朋友就滔滔不絕的講起了他現(xiàn)在在做的一款產(chǎn)品。然后一直說這個(gè)產(chǎn)品多么的厲害，還有這家產(chǎn)品公司多么多么牛逼之類的。

然后把產(chǎn)品的功能作用，還有中醫(yī)養(yǎng)生等所有的知識都說了一篇，真的是好專業(yè)啊。他還說花了3個(gè)月的時(shí)間去學(xué)中醫(yī)...... 現(xiàn)在能幫很多顧客和朋友解決很多的養(yǎng)生問題，最后還說這個(gè)月的收獲不錯(cuò)，學(xué)到了很多東西，還跑了很多地方。

他花了一個(gè)半小時(shí)才把他們公司，他們產(chǎn)品，還有把中醫(yī)知識講完。開始我不出聲，我只是隱隱約約感到他賺錢賺得很辛苦，然后我聽了一大堆之后我實(shí)在不想再聽下去了，他在說的話估計(jì)有說幾個(gè)小時(shí)也說不完了。

我對這些一點(diǎn)興趣也沒有，然后我直接就問這2個(gè)月你到底賺了多少錢？跑來跑去又是學(xué)習(xí)又是見顧客的，車馬費(fèi)去不少吧，最少也要幾千塊吧？

然后他說才剛剛做每個(gè)月進(jìn)口袋的就幾千塊而已，但是做這個(gè)產(chǎn)品跟著這個(gè)公司做真的很有前途，現(xiàn)在這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)有300多萬人了，很多先做的幾百萬，幾千萬身家了。

不等他說完，我就又打斷他了，直接問：這些跟你有什么關(guān)系？

公司實(shí)力強(qiáng)，跟你收入月什么關(guān)系？產(chǎn)品很好，跟你收入有什么關(guān)系？你學(xué)怎么多中藥知識，跟你收入有什么關(guān)系？人家做得好賺幾千萬，跟你又有什么關(guān)系？你現(xiàn)在做怎么多東西，學(xué)怎么多東西，還跑來跑去是為了什么？

他說賺錢?。?/span>

我說對了，你說為了賺錢，那么以上的這些東西和你一毛錢關(guān)系也沒有，因?yàn)槟切┒疾皇悄愕?。我和你說什么和你有關(guān)系？就是今天你賺了多少錢，明天你可以賺多少錢這個(gè)就和你有關(guān)系。

大公司又怎么樣？產(chǎn)品牛逼又怎么樣？你不就說要賣個(gè)產(chǎn)品嗎？到處跑來跑去又是學(xué)習(xí)，又是見顧客的，你一天能跑多少地方？你單單給我介紹你的公司和產(chǎn)品我不打斷你的話就要幾個(gè)小時(shí)。

賣完產(chǎn)品后還要你幫忙解決養(yǎng)生問題，還要天天打電話你問你這問你那的。請問你的時(shí)薪是多少？一個(gè)人的時(shí)間和精力是有限的，你用這種速度去賺錢的話，一輩子都不可能賺到大錢。

因?yàn)槟悻F(xiàn)在花怎么多的時(shí)間和精力去做的顧客完全是別人公司的，因?yàn)樗麄兪锹犕昴愕慕榻B后是看中公司實(shí)力，和產(chǎn)品品牌買的。你要是那天不做了和你一點(diǎn)關(guān)系也沒有了。

還有你說你們系統(tǒng)已經(jīng)有幾百萬人在做了（直銷），那么就是有幾百萬人和你競爭了。你用他們一樣的方式去賣產(chǎn)品就算你多努力你最多比人家賺多一點(diǎn)點(diǎn)。就一點(diǎn)點(diǎn)不會(huì)很多，永遠(yuǎn)達(dá)不到，千萬富翁和億萬富翁的級別。

如果可以的話在你前面的人早已經(jīng)發(fā)財(cái)了。同樣的銷售模式和工作模式業(yè)績不會(huì)相差太大的。所有的商業(yè)模式其實(shí)都是一個(gè)金字塔模式，賺的最少的永遠(yuǎn)占80%或者更多，所以你永遠(yuǎn)都會(huì)是那賺得最少的80%。

如果你想成為金字塔頂部的人就要用別人不一樣的方式去銷售，至少不能用他們教你的，剛剛說了同樣的銷售模式和工作模式業(yè)績不會(huì)相差很大，所以你永遠(yuǎn)都趕不上最頂端。

另外一個(gè)就是不要介紹什么公司，什么產(chǎn)品，你要體現(xiàn)你的價(jià)值，讓別人離不開的是你而不是產(chǎn)品或者公司，你才能長久的賺他們的錢，賣產(chǎn)品想要賺錢比別人快。

 第一個(gè)：要減少時(shí)間成本； 

 第二個(gè)：減少人力成本； 

 第三個(gè)：減少支出成本； 

 第四個(gè)：增加產(chǎn)品利潤； 

所以你不要把你的大部分精力花去研究太多的東西，銷售模式最好是比較快的，不需要太多人工的。還有你說你團(tuán)隊(duì)里面有人賺到了上千萬，是吧。如果他和你推銷同一個(gè)產(chǎn)品，見同一個(gè)顧客，估計(jì)別人2分鐘就搞定了。

并且根本不需要說什么公司多厲害，產(chǎn)品多牛逼，自己會(huì)多少中醫(yī)知識能幫你什么的，就花2分鐘說完下面這句話就可以了。

“我做這個(gè)產(chǎn)品不到1年，就買了一部3百萬的車，2個(gè)價(jià)值500萬的商鋪，和一套150萬的房子，現(xiàn)在單靠這個(gè)每個(gè)月收入在7位數(shù)以上。你如果有興趣，我可以帶你一起做。

如果你想做的就先投資1萬塊進(jìn)貨，然后明天到我辦公室來，我安排我助理給先給你上課。機(jī)會(huì)只有一次，很多人約我，我還要去見另外的客戶，所以給你1分鐘時(shí)間考慮，考慮好就刷卡，如果還需要考慮可以先回去考慮清楚先再來?！?/span>

當(dāng)然以上這句臺詞是財(cái)神哥我自己隨手寫的，不過按照我估計(jì)她肯定是按這種套路去銷售，而且效果顯而易見，肯定是非常有效的。如果她是和你說這樣話話，估計(jì)你也會(huì)跟她做了。

所以說她的賺錢速度就會(huì)快，并且應(yīng)該都是別人主動(dòng)來找她的不需要自己做太多宣傳的。因?yàn)槿藗冏钕矚g傳播的就是牛人了，如果一個(gè)鎮(zhèn)上那個(gè)人賺到了很多錢，不用3天全鎮(zhèn)就知道了。

還有在別人眼里她的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比公司實(shí)力，比產(chǎn)品，比中醫(yī)知識大得多，她甚至不需要懂這些，就能很快很輕松的賺到錢了。而她之所以能夠短時(shí)間去說服別人掏錢給他，是因?yàn)閯e人感覺她有賺錢的能力和經(jīng)驗(yàn)，而這些就是她的價(jià)值。

你要?jiǎng)e人掏錢給你最簡單最有效的方法就是能夠證明我能帶給你什么價(jià)值。所以說你需要花大量的時(shí)間和體力去賺錢的時(shí)候，你再怎么努力也不會(huì)夠別人快，這就是為什么富人越富窮人越窮的道理了。

你想要比別人快就要在時(shí)間上面去花心思，把精力放在這塊，你現(xiàn)在都接近35了，不能再像年輕人一樣去思考問題了。有一句話是這樣說的，20歲的時(shí)候是靠體力賺錢，30歲的時(shí)候是靠經(jīng)驗(yàn)和資源賺錢，40歲，50歲的時(shí)候是靠錢賺錢。

辛苦的工作永遠(yuǎn)都是年輕人去做的，因?yàn)閯倓偝鰜砩鐣?huì)啥也不懂，也沒有社會(huì)資源，所以只能一邊靠體力賺錢一邊豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。

剛剛說了想要比別人賺錢快就要解決獲取顧客的時(shí)間成本，資金成本，人力成本和產(chǎn)品利潤的問題，所以我們不能用普通人那樣的那種方式去賺錢。

如果你決定要做你現(xiàn)在的產(chǎn)品和行業(yè)，那么首先要做的就是分析數(shù)據(jù)，把之前購買這款產(chǎn)品的這些人都統(tǒng)計(jì)出來，分析些人對這款產(chǎn)品最感興趣，成交率最大。

比如說，買這款產(chǎn)品最多的是一些寶媽，那么我們就去找一些寶媽的渠道，把這些渠道都收集起來，有了這些數(shù)據(jù)之后那么我們就可以進(jìn)行測試了。

比如說我們做公眾號的都知道燒廣告主來流量很快，寶媽這個(gè)群體怎么龐大，只要你有錢一天甚至可以搞幾十上百萬的流量來，既然用錢最快就先試試用錢吧。那么我們可以做一個(gè)母嬰的公眾號，開通廣告主直接買粉絲。

第二個(gè)測試的是成本，測試獲取一個(gè)粉絲的成本是多少（一般就3塊錢左右一個(gè)）還有計(jì)算投放廣告后多久能有一個(gè)粉絲來？完了你還要測試多少個(gè)粉絲可以轉(zhuǎn)化成一個(gè)顧客，比如一百個(gè)粉絲來關(guān)注你后有多少個(gè)會(huì)購買你的產(chǎn)品。

那么假設(shè)通過廣告主獲取一個(gè)顧客的時(shí)間成本是2分鐘，資金是成本是300塊，運(yùn)營成本是100塊（你請客服是需要成本的還有一些其他開支的算它100塊）那么只要你的產(chǎn)品有400塊以上的利潤就ok了？

如果沒有就搞套裝什么的，打包一下賣這個(gè)簡單的。

假如你的產(chǎn)品有600塊的利潤，那么除了所有成本之外能賺200塊了。那么你賺錢的速度就是每2分鐘賺200塊，一個(gè)小時(shí)就說6000塊，一天我算你營業(yè)時(shí)間是12小時(shí)，一天就能賺7.2萬了。

一個(gè)渠道一天能給來7.2萬的收入，一個(gè)月就說200多萬了。想想是不是感覺很可怕，這里還不算你花錢買回來的粉絲的價(jià)值，也就是說使用公眾號的方式你不但能馬上賺到錢還能賺很多粉絲哦。

這些公眾號粉絲后期還可以繼續(xù)變現(xiàn)的哦。既然要賺錢就要把時(shí)間花在怎么賺錢，怎么賺更多的錢上。為什么你還要把時(shí)間和精力浪費(fèi)在別的事情？既然有更快的方法獲取顧客你為什么跑來跑去？

既然用一個(gè)廣告頁面就能解決的事情你要花怎么多時(shí)間和別人講怎么多廢話？你只需要把這幾件事給弄好了你絕對是里面賺錢最快那個(gè)人，這個(gè)就構(gòu)建成了一個(gè)賺錢模式，一個(gè)新的賺錢系統(tǒng)了。

而這些東西不需要大學(xué)學(xué)歷，不需要苦學(xué)10年8年，靠的就是多觀察，多測試，因?yàn)榛镜闹R你已經(jīng)有了，可以看懂各種問題的了。

公眾號各方面你有玩過是有經(jīng)驗(yàn)的了，如果在產(chǎn)品或者售后什么技術(shù)上的其他問題完全可以請人來解決。并且當(dāng)系統(tǒng)運(yùn)作起來越賺越多后呢完全可以請更好的專家，你不可能學(xué)3個(gè)月的中藥有人家學(xué)了一輩子的專家厲害吧？

以上我說的是一種思路，你可以回去研究下我說的東西，不一定是公眾號，廣告主這些渠道，但是不管怎么樣這種思路賣產(chǎn)品賺錢是最快的。

還有在這里我告訴你一件非常諷刺的事情，就是從去年到今年來拜訪過我的人現(xiàn)在基本都混得比我好了。有時(shí)候我自己想想也感覺很諷刺，我自己現(xiàn)在還是開著2年多以前那部20萬不到的車，而這些人現(xiàn)在最差的都已經(jīng)是寶馬級別的了。

甚至很多個(gè)去年來找我的時(shí)候還什么都沒有的，現(xiàn)在很多已經(jīng)月入百萬以上了。很多人千里迢迢來找我其實(shí)都是沖著我的名氣來找我指點(diǎn)的（其實(shí)我根本就沒有什么名氣，只是他們感覺我什么都懂，覺得我很牛逼而已。

希望我能給他們的創(chuàng)業(yè)出出主意，找找方向，很多人來了之后我都會(huì)和他們交流一些我的經(jīng)驗(yàn)，分析一些我懂的模式。有些好像聽懂了，有些不太懂的回去后還會(huì)繼續(xù)打電話問我。不過我現(xiàn)在我都不記得當(dāng)時(shí)和他們說過什么了。

當(dāng)一年時(shí)間過去了，他們很多人懂得把精力都放在了一個(gè)最核心的東西上，專攻一個(gè)點(diǎn)，找到了快速賺錢的模式。而我這一年學(xué)習(xí)到了很多技術(shù)，很多公司管理，運(yùn)營模式 微信營銷 公眾號 自媒體等等 ...... 

學(xué)到的東西數(shù)也數(shù)不過來。好像說什么我都懂，又好像什么我都做過，我才意識到研究的東西太多了，把自己給忙壞了，反而我把賺錢這件事給耽擱了。我才意識到其實(shí)要賺大錢是不需要學(xué)習(xí)和研究怎么多東西的。

我才意識到在移動(dòng)端最好的時(shí)機(jī)，我居然連幾百萬都沒有淘上。想想自己以前一個(gè)人就做一個(gè)項(xiàng)目天天不用干什么也差不多有近百萬一年，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有想太多，剛剛結(jié)婚生小孩非常非常缺錢，做的所有東西都是奔著快點(diǎn)賺錢去的。

一刻時(shí)間也不夠浪費(fèi)。花了2個(gè)月時(shí)間把模式給測試透了，后面基本就是每個(gè)月自動(dòng)賺錢的了。平均每天進(jìn)賬2000到2500，每個(gè)月除了2000塊工資，800廣告費(fèi)和300塊服務(wù)器費(fèi)用沒有任何其他支出了。

那是我全職做網(wǎng)絡(luò)的第一年，被逼的，當(dāng)時(shí)開了個(gè)25萬的店虧了，還欠了很多債，小孩吃奶粉都沒錢了。

我突然感覺自己像一個(gè)窮秀才，一個(gè)有才華但時(shí)很窮的秀才。我們都知道地主很有錢而且越賺越多錢，但是他們其他的才華卻很少，因?yàn)樗麄兠刻彀褧r(shí)間和精力花在怎么賺錢去謀利益上面了。

窮秀才之所以會(huì)越來越窮就是因?yàn)樗麄冎粚W(xué)識有興趣，不花時(shí)間去學(xué)習(xí)賺錢，所以他們不停的學(xué)習(xí)不同的學(xué)識，久而久之就越來越有學(xué)問了，但是也就越來越窮了，所以古時(shí)候有很多窮秀才，其實(shí)現(xiàn)在也有很多，至是不叫窮秀才了而已。

所以說人混久了容易把核心的東西給忘了，總覺得我們要跟上趨勢，總覺得我們需要不斷的學(xué)習(xí)很多好的東西來強(qiáng)大自己，這要研究，那要研究的最后把自己逼得很忙，很忙，然后開始覺得賺錢特別，特別的辛苦。

越是忙，越是辛苦你，反而賺不到更多的錢。我們要賺錢跟容易你就必須把你最多的時(shí)間和精力花在研究模式，打造自動(dòng)賺錢系統(tǒng)上面來，才會(huì)賺得更多，更快。

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