在進(jìn)行具體的柜臺布置和陳設(shè)時(shí)需要掌握柜臺特點(diǎn)、道具的應(yīng)用、造型的設(shè)計(jì)、顏色的搭配、搭配品的選擇、溫濕條件要求、燈光布置等，具體要求如下：

1．柜臺

要布置柜臺，首先應(yīng)了解柜臺特點(diǎn)和柜臺功能。

（1）多數(shù)柜臺在1-1.5m之間，上部采用全透明加厚防暴玻璃，玻璃與置物層高差在20-25cm左右。

（2）按照功能，柜臺可分為銷售柜和鑒賞柜。銷售柜的作用是銷售。鑒賞柜的作用是展示，供顧客欣賞商品，起點(diǎn)綴環(huán)境和烘托銷售氣氛的作用。在專賣店內(nèi)，鑒賞柜臺多設(shè)在店堂中央，或一進(jìn)門的醒目位置。在綜合商場中的珠寶首飾環(huán)島里，鑒賞柜臺設(shè)于環(huán)島的拐角及正對著顧客的中心柜臺處。

2．道具

道具是珠寶首飾的載體，直接影響著首飾的擺放風(fēng)格，具體選擇時(shí)應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：

（1）道具的形狀與首飾種類一致。如項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、耳釘、胸花、戒指等不同品種，應(yīng)輔以不同形狀的道具。

（2）道具的數(shù)量、類型與柜臺功能相符。

①銷售柜臺

銷售柜臺的道具數(shù)量及布貨密度應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營理念而定。

一些經(jīng)銷店，貨源充足，貨品數(shù)量大，常采用“貨堆如山”的擺放方式，所用道具數(shù)量多，道具內(nèi)商品擺放的密度大。一個(gè)柜臺最少可擺八個(gè)盤，每個(gè)盤都密密麻麻堆滿了珠寶首飾，最多時(shí)一個(gè)盤內(nèi)可擺40條項(xiàng)鏈或插40多枚戒指，如果擺放的都是黃金首飾，則形成金燦燦的一片，蔚為壯觀，這也不失為吸引顧客的一個(gè)好辦法。

而一些專賣店、品牌店、品牌專柜或資金較小、商品數(shù)量較少的企業(yè)，其柜臺內(nèi)所用的道具數(shù)量及布貨密度可明顯減少，一般一個(gè)柜臺內(nèi)擺放4-6個(gè)盤，每個(gè)盤內(nèi)插10-15枚戒指，或掛上6-10條項(xiàng)鏈，盤與盤之間空出一定的距離，或形成一定的造型，這種擺放方式給人清新、明快的感覺，同樣會給顧客留下好印象。

銷售柜臺所選道具形狀和規(guī)格應(yīng)大致相同，同一柜臺可選1-3個(gè)道具品種，以其中一種為主，另兩種為輔，擺放時(shí)形成一定的規(guī)律，使整個(gè)柜臺主題突出、整齊、美觀。

②鑒賞柜臺

鑒賞柜臺的道具應(yīng)少而精。

所謂少即數(shù)量少。如銷售環(huán)島拐角處的鑒賞柜臺，整體空間不大，一般只選3-4件道具即可。其中一件為主題道具，形體相對大，造型也應(yīng)相對簡單。輔助道具圍繞主體道具擺放，形成高低錯(cuò)落、疏密有致的格局。

所謂精，即要求道具的質(zhì)量好，造型完美，并與所擺放的珠寶首飾品種相符，能夠起到方位展示珠寶首飾的作用。

鑒賞柜內(nèi)的首飾應(yīng)是高檔、華麗、時(shí)尚、富有特色的。不少企業(yè)都拿出所謂“鎮(zhèn)店之寶”擺放在鑒賞柜內(nèi)。具體操作時(shí)，無疑是將最好、最美的一件珠寶首飾放于主體道具上，在輔助道具上擺放一些相對較小或配套首飾。這些輔助道具上的首飾如眾星捧月般圍繞著主體首飾，起到突出主題、烘托氣氛的作用。

3．造型

珠寶首飾的柜臺陳列方式很多，主要采用的是對稱法、對比法、節(jié)奏法。

（1）對稱法

對稱法，即將珠寶首飾按對稱原則陳列，這其中又可細(xì)分為軸對稱法、中心對稱法。

①軸對稱法

以柜臺臺面中線為對稱軸，兩側(cè)珠寶首飾一一對稱。常見的圖案有矩形、梯形、三角形以及各種組合型。

②中心對稱法，即將珠寶首飾圍繞某中心對稱排列，常見的圖案有圓形，放射形。

（2）對比法

對比法，即將兩種或兩種以上不同色彩、形狀的珠寶首飾巧妙地組合起來，造成人們感官效果上的鮮明差異，則此起到突出和渲染主題珠寶首飾的作用。

珠寶首飾的對比陳列主要表現(xiàn)為色彩對比、質(zhì)感對比、風(fēng)格對比等幾個(gè)方面。

（3）節(jié)奏法

“節(jié)奏”本來是樂理中的韻律美。在珠寶玉石首飾陳列中引伸為時(shí)空概念，這從于性的角度提醒我們在構(gòu)思、設(shè)計(jì)和實(shí)施飾品柜臺陳列時(shí)要充分運(yùn)用聲樂中抑、揚(yáng)、頓、挫的原理，盡可能實(shí)現(xiàn)柜臺飾品陳列達(dá)到色彩對比鮮明，排列疏密得體，立體效果顯著。

4．顏色

顏色是珠寶首飾柜臺的重要特征之一，柜臺陳列時(shí)應(yīng)注意珠寶首飾、道具、柜臺三者顏色的搭配。

（1）道具顏色與柜臺顏色搭配

道具顏色要與柜臺整體顏色相協(xié)調(diào)，如某專賣店整體色調(diào)是粉紅色，所選道具如插戒指的托盤可采用白色內(nèi)襯、粉紅色邊框，既與柜臺整體顏色一致又不防礙珠寶首飾的擺放。

（2）道具與首飾顏色搭配

道具顏色要能襯托首飾顏色，具體操作時(shí)可采用對比色或協(xié)調(diào)色來突出首飾。國內(nèi)市場上常見的幾種搭配方式如下：

用黑色絲絨托盤盛放鉑鑲嵌鉆石首飾，黑白對比襯托鉆石的明亮光芒；

用白色內(nèi)襯紅色邊框的托盤盛放翡翠飾品，紅綠對比襯托翡翠的艷綠；

用白色絲綢托盤放各色珍珠，襯托珍珠的柔美；

用淡藍(lán)色絲綢托盤盛放鉑首飾，襯托鉑的銀白色光芒。

5．裝飾物

為了使整個(gè)柜臺更加活潑、生動，可在托盤的空間擺放花朵、樹葉等植物，花瓶等器物以及卡通動物等。

6．燈光

珠寶首飾柜臺的燈光配置要求科學(xué)合理，一般情況下：

翡翠、紅寶石等暖色調(diào)的寶石要求配置黃色燈光。

鉆石、淺藍(lán)色等冷色調(diào)的寶石要求配置白色燈光。

歐泊、珍珠等易失水的寶石，柜臺內(nèi)要求配置小杯水，以保持一定的濕度，燈光溫度也不宜過高。

■二、柜臺陳列的基本要求

柜臺商品陳列的基本要求是：定位合理、主題突出、商品豐富、整潔美觀。

（1）定位合理

定位，即確定珠寶首飾商品柜臺布置、陳列的風(fēng)格和檔次。珠寶首飾商品柜臺布置、陳列的風(fēng)格和檔次應(yīng)與整個(gè)店堂風(fēng)格和檔次一致。作為高檔精品珠寶店，商品陳列時(shí)應(yīng)變出豪華、精美、強(qiáng)調(diào)藝術(shù)氛圍。而作為一般面向大眾的珠寶店，其商品擺放則應(yīng)突出豐富、詳實(shí)，讓消費(fèi)者感到他們買得起，買得很實(shí)惠。

（2）主題突出

主題，即要求珠寶首飾柜臺布置和陳列的主體鮮明。讓顧客一看就明白，這是銷售什么東西的柜臺。為了突出主體應(yīng)做到商品的分類有序擺放。

珠寶首飾品種繁多，花樣迭出，為了突出銷售主體，常設(shè)專柜、專區(qū)擺放、使銷售主體一目了然。常見的分類方法如下：

①以大類及首飾品種分設(shè)專柜、專區(qū)，如黃金首飾專柜、鉆石專柜、翡翠專柜等。

②按風(fēng)格分設(shè)專柜

按首飾的風(fēng)格或趨勢等特點(diǎn)分設(shè)專柜，如：

a．流行首飾系列專柜；

b．傳統(tǒng)首飾系列專柜。

（3）商品豐富

豐富即指柜臺商品陳列豐富、充實(shí)、品種、規(guī)格、款式齊全，數(shù)量充足。要使柜臺商品陳列豐富，應(yīng)控制商品的種類密度及主、輔商品的比例。

①種類密度。

種類密度=商品種類數(shù)量/陳列商品總數(shù)×100%

種類密度越高，表示所陳列商品的重復(fù)率越低，陳列的花色品種越多，表示柜臺商品組合性能良好，商品組合豐富。在具體銷售環(huán)境中，柜臺中所陳列的珠寶首飾同一品種、同一款式最多擺放1-3件，過多的重復(fù)會讓人感到柜臺商品雷同、單調(diào)、沉悶，會影響銷售效果。

②控制主力商品與輔助商品的比例。

使企業(yè)獲得利潤的商品，是一些獨(dú)具特色或可以與其他企業(yè)競爭的商品。但具體陳列時(shí)，不能因?yàn)橹髁ι唐房梢杂沅佁焐w地般擺放起來，這同樣會產(chǎn)生單調(diào)的感覺，進(jìn)而會影響銷售。因此，在陳列柜臺商品時(shí)，應(yīng)控制好主、輔商品的比例。一般講，主力商品的陳列比例較小，在20%--50%，其余為輔墊商品，鋪墊商品可起到增加花色品種，吸引顧客輕松上門，提高來訪顧客數(shù)量的作用。

（4）整潔美觀

整潔，即整齊、清潔之意，即要求柜臺內(nèi)擺放的道具、珠寶首飾都干凈、整齊。如項(xiàng)鏈擺放時(shí)，每條項(xiàng)鏈都要擺平整，將花紋整理好。美觀，即要求商品道具等顏色搭配和諧，擺放構(gòu)圖精美。

■三、柜臺商品陳列的注意事項(xiàng)

在柜臺商品陳列中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

（1）柜臺商品的布置與陳列除美觀外，還應(yīng)注意銷售時(shí)操作的便利性，交易頻繁的商品應(yīng)放置于柜臺最里側(cè)，便于拿取，以提高勞動效率。

（2）注意標(biāo)簽、文字說明等。鑒賞柜臺的大件展示商品可適當(dāng)配以文字說明，銷售柜臺的商品的標(biāo)簽要統(tǒng)一插放，做到既美觀又便于觀看。

（3）注意連帶、配套商品的擺放。配套，即相關(guān)聯(lián)的商品。相關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)盡量使放置的距離較近，便于拿取和銷售。