鳳仙是W藥店的參茸專柜店員，風(fēng)仙自從到參茸專柜，主要就負(fù)責(zé)銷售。鳳仙覺(jué)得自己店里的這些貴細(xì)商品陳列得挺好看的，但并不是她做的，她現(xiàn)在要做的主要就是上貨，鳳仙想知道貴細(xì)商陳列到底應(yīng)怎樣做呢？

參茸專柜在門店有著獨(dú)特的價(jià)值，單價(jià)高，節(jié)假日產(chǎn)出大，銷售份額獨(dú)擋一面，因此，其形象也顯得很“特別”！那我們?cè)陉惲袇⑷椎荣F細(xì)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)遵循怎樣的原則呢？

同類別商品歸類擺放，如石斛系列、西洋參系列、人參系列、蟲草系列、燕窩系列、靈芝系列、鹿制品系列等。

按類別集中陳列，既方便顧客比較與選購(gòu)，展示起來(lái)也更美觀，而且系列化陳列還能增加商品本身的“沖擊力”。

貴重暢銷類商品，如散裝西洋參、高麗參、紅參、袋裝蟲草、燕窩、石斛、海馬等擺放在柜臺(tái)顯眼處，拿取方便的位置，一般放在玻璃柜臺(tái)第一層與第二層。背柜展示時(shí)，往往放在第二層與第三層，正好與顧客視線齊平位置。

貴細(xì)商品本身就是針對(duì)高端顧客的，或者是一些顧客買了送禮的，因此在展示時(shí)，自然要與其“身價(jià)”相配，禮盒可以展示在背柜中，也可放在玻璃柜臺(tái)中。但最好能整個(gè)柜臺(tái)擺，且最下層應(yīng)朝外打斜展示，禮盒應(yīng)打開來(lái)，顯示其“高貴”特征。

參茸等貴細(xì)商品陳列應(yīng)做這樣兩個(gè)一致：一是商品方向一致，比如散裝高麗參、西洋參、海馬等一般是前后兩排或多排擺放，頭朝外，小包裝商品做到層疊有序，同一方向擺放，二是參茸等產(chǎn)品的盤與盤間隔一致，橫豎都要在一條直線上。

在陳列散裝參茸時(shí)，應(yīng)做到整齊擺放，蟲草可以用一些細(xì)線扎好。

貴細(xì)商品的分價(jià)格帶陳列能更好地幫助顧客找到自己要的商品。一般來(lái)說(shuō)，我們分高、中、低檔價(jià)位，中檔價(jià)位的商品銷售量較多，其中，主推的商品庫(kù)存量要充足，確保陳列豐滿，如西洋參系列等。高價(jià)位的商品，銷量有限，庫(kù)存不宜多，以控制成本，但是應(yīng)做到豐滿陳列。低價(jià)位產(chǎn)品要根據(jù)門店商圈與實(shí)際銷售來(lái)進(jìn)行展示。

參茸專柜商品，有些門店往往在價(jià)簽環(huán)節(jié)上有疏忽，有一次，筆者到S城一家藥店買紅參，猜想一下其標(biāo)價(jià)是怎樣做的？店里面居然直接用一張小標(biāo)貼紙手寫了多少錢一克貼在紅參上，單從這種價(jià)簽展示上來(lái)看，就顯得有失“參茸”的地位。

給貴細(xì)商品一個(gè)專門的小三角價(jià)簽臺(tái)卡，既方便顧客看，又能體現(xiàn)出貴細(xì)商品的價(jià)值。

人靠衣來(lái)佛靠金，商品的形象也需要外在修飾，這也正是參茸柜的不同之處，修飾表現(xiàn)在燈光與柜臺(tái)上，參茸柜臺(tái)古樸高雅大方，加上燈光的效應(yīng)，能有效陪襯商品形象。

當(dāng)然，我們?cè)陉惲袝r(shí)，還要注意避光熱陳列，特別是雪蛤、鹿茸、燕窩、蟲草等。